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凡客調(diào)整架構(gòu):期盼海外及移動帶來新增長

2013-04-08 11:14:05 來源:中國鞋網(wǎng)/新浪科技 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】做了一年多減法的凡客繼續(xù)調(diào)整組織結(jié)構(gòu),除了繼續(xù)通過合并一些部門做減法外,凡客開始強化“專注”以及“創(chuàng)新”,計劃在海外業(yè)務(wù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)力。除此之外,凡客還宣布引入李寧(專賣店)限時特賣,開始在品牌+渠道方面做探索。

  尋求新增長點

  凡客昨日晚間對內(nèi)發(fā)布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,稱2013年中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和服裝業(yè)環(huán)境都在發(fā)生劇烈變化,競爭也更加激烈,因此凡客做出相應(yīng)調(diào)整推進互聯(lián)網(wǎng)化,鼓勵創(chuàng)新與競爭,并且繼續(xù)推行扁平化和專業(yè)化。

  其中調(diào)整的第一個重點就是創(chuàng)新,創(chuàng)新的第一個舉動就是成立移動創(chuàng)新事業(yè)部,嘗試以移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)帶來新的營銷增長點。此前凡客CEO陳年3月底曾公開披露,凡客已有30%收入來自移動端。

  創(chuàng)新的第二方面則是加快國際化步伐,原凡客平臺業(yè)務(wù)部更名為海外拓展部,事實上去年下半年凡客已經(jīng)進軍越南,據(jù)了解其目前已開始針對俄羅斯、印度等國進行市場調(diào)研。

  據(jù)了解,上述兩部分業(yè)務(wù)原來都歸屬平臺業(yè)務(wù)部,現(xiàn)在獨立出來后都直接向陳年匯報,是未來凡客發(fā)展重點。

  在營銷思路方面,凡客此前已經(jīng)建立以效果為導(dǎo)向的多渠道推廣體系,并且在用戶創(chuàng)造內(nèi)容及分享上嘗到甜頭,這方面的調(diào)整則是在人事方面——剛剛回凡客的許曉輝負責(zé)市場推廣中心及策劃中心。

  與此同時,凡客將原第三事業(yè)部家居配飾線與第三生產(chǎn)中心的采購職能合并,獨立成立家居配飾部,開始嘗試從選品至銷售各環(huán)節(jié)打通的全鏈條式運營新模式。

  持續(xù)優(yōu)化

  在“專注”、“優(yōu)化”方面,凡客則根據(jù)產(chǎn)品的不同特性對產(chǎn)品線進行了調(diào)整,部分產(chǎn)品線被合并或拆分,希望能更專注于產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

  比如凡客之前比較突出的品類如襯衫、針織衫,都從原來的事業(yè)部中劃出,成立獨立的襯衫部及針織衫部,分別設(shè)立負責(zé)人。另一方面,凡客還成立品牌傳播中心,包括品牌中心、公關(guān)部、企業(yè)文化部以及新媒體推廣部。

  在一些重合的業(yè)務(wù)上,凡客依然在持續(xù)做減法,比如原女靴部與第一事業(yè)部女鞋線屬相同類別,為提升效率,女靴部劃入第一事業(yè)部與女鞋線合并。

  此外,第四事業(yè)部衛(wèi)衣線、第二事業(yè)部雙層絨及針織外套線和第五事業(yè)部搖粒絨線產(chǎn)品類似,導(dǎo)致一定程度的產(chǎn)品規(guī)劃重疊,因此雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業(yè)部與衛(wèi)衣線合并。

  而第五事業(yè)部家居服線與第四事業(yè)部大內(nèi)衣線屬相同類別,為提升效率,家居服線劃入第四事業(yè)部與大內(nèi)衣線合并。

  陳年此前曾透露,凡客在去年第四季度已經(jīng)實現(xiàn)盈利,而其希望2013年實現(xiàn)全年盈利。

  品牌+渠道模式

  除了發(fā)布架構(gòu)調(diào)整,昨日晚間凡客還上線了一則“限時特賣”活動,品牌商李寧在凡客上推出“李寧For VANCL”專題,限48小時內(nèi)搶購李寧正品,價格從19-99元不等。

  雖然許曉輝在微博里以“別問凡客模式是什么,先搶購再說”帶過此次合作,但不少微博網(wǎng)友認為這是一次“清理庫存”的行動,而這樣一件事情的模式被唯品會證明可行。

  凡客內(nèi)部人士向新浪科技表示,這次合作只是一次探索,未來是否會持續(xù)做,還要看效果。不過可以確定的是,凡客正在由純粹的原創(chuàng)品牌銷售平臺,向品牌+渠道的平臺轉(zhuǎn)變。

  此前新浪科技曾獨家報道過,原來與V+完全獨立、只出售凡客品牌的凡客平臺,正在大量引入來自V+的第三方品牌。

  天下網(wǎng)商 徐偉則認為,凡客試水主推平臺,或許是在經(jīng)歷過品牌高庫存運作之后的條件反射。而根據(jù)Alexa數(shù)據(jù),凡客的流量已經(jīng)接近當(dāng)當(dāng),排名已經(jīng)超越(專賣店)蘇寧易購和易迅;而在交易額上,賣服裝的凡客已經(jīng)與賣3C的易迅相當(dāng)。

  另有分析人士指出,未來服裝電商行業(yè)會向差異化方面發(fā)展,比如定位清理尾貨的唯品會,定位潮人群體的YOHO有貨,都在細分領(lǐng)域做出特色。但服裝類平臺的競爭則依然較為同質(zhì)化,雖然無論東還是當(dāng)當(dāng)都在大力發(fā)展女裝,但在品牌和模式上均大同小異。

  ‘也許從某種程度 上說,凡客可能會在無意中構(gòu)建一種獨特的商業(yè)邏輯:通過自有平價品牌實現(xiàn)引流,然后引入第三方品牌,通過平臺化實現(xiàn)流量利用的最大化。’徐偉說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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