李寧贊助CBA遭遇"新秀墻" 上市8年來(lái)或首次虧損

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】CBA總決賽進(jìn)行得如火如荼，作為昔日的聯(lián)賽王(專賣店)者，廣東男籃正行進(jìn)在重建王朝輝煌的道路上，不過(guò)要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們面臨著重重挑戰(zhàn)。

　　在這個(gè)聯(lián)盟中，懷揣著重建和復(fù)興夢(mèng)想的，并不僅僅是廣東男籃。作為CBA本賽季的主贊助商，李寧(專賣店)公司也期望著能借助這片球場(chǎng)，重新找回當(dāng)年中國(guó)體育用品品牌“大哥大”的地位，但顯然他們的復(fù)興之路比起廣東男籃要艱難許多。在自己的CBA“菜鳥(niǎo)賽季”中，李寧的表現(xiàn)很難用簡(jiǎn)單的“成功”或者“失敗”來(lái)概括，而它在過(guò)去一個(gè)賽季中砸向CBA的巨額投入究竟能收到怎樣的回報(bào)，也只能在時(shí)間中得到檢驗(yàn)。

　　爆炸性不亞于麥蒂加盟

　　本賽季CBA最受關(guān)注的消息應(yīng)該就是青島男籃簽下了麥蒂(微博)。而在賽季開(kāi)始前幾個(gè)月，當(dāng)李寧宣布成為CBA裝備贊助商，將在5年內(nèi)將投入20個(gè)億用于聯(lián)賽發(fā)展的消息傳出之后，在業(yè)內(nèi)引起的轟動(dòng)效應(yīng)其實(shí)一點(diǎn)都不遜于麥蒂加盟CBA。不過(guò)也有不少人將李寧的這次大動(dòng)作形容為一次“豪賭”。

　　去年倫敦奧運(yùn)會(huì)前，央視主持人張斌在再次見(jiàn)到李寧時(shí)發(fā)出了感慨，這位昔日的奧運(yùn)冠軍雙鬢已白，與2008年在“鳥(niǎo)巢”中飛身點(diǎn)燃北京奧運(yùn)會(huì)火炬時(shí)相比，已顯滄桑。

　　這位掌門(mén)人的重新出山，是為了讓身處危機(jī)中的李寧公司擺脫困境。在重掌李寧品牌后，李寧先生提出的復(fù)興戰(zhàn)略就是“回歸運(yùn)動(dòng)本身”，而投資CBA正是他這一戰(zhàn)略中最重要的一步棋。

　　記者日前在與李寧公司聯(lián)系采訪時(shí)，他們正在忙于3月底即將公布的2012年財(cái)報(bào)，情況不容樂(lè)觀。按其在去年12月17日發(fā)出的預(yù)警公告，這將是李寧公司上市8年來(lái)的首次虧損。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，2012年上半年李寧公司收入為人民幣38.8億元，凈利潤(rùn)同比下跌近85%，僅為0.44億元，不過(guò)這不僅僅是李寧公司一家的問(wèn)題，整個(gè)國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)都面臨危機(jī)。去年上半年，6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中僅有特步的銷售收入同比是增長(zhǎng)的，但增長(zhǎng)的幅度也僅為1.44%。

　　不少業(yè)內(nèi)專業(yè)人士都認(rèn)為，今后運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展方向，不應(yīng)該是走綜合性的路線，而應(yīng)該與某一項(xiàng)特定的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相結(jié)合，推廣相關(guān)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備。

　　在籃球之前，李寧公司還對(duì)羽毛球、乒乓球產(chǎn)生過(guò)興趣，不過(guò)在接連宣布了簽下NBA巨星韋德和5年投入20億元成為CBA官方贊助商之后，李寧公司決定將籃球項(xiàng)目作為發(fā)展主要方向的意圖十分明顯。

　　按照李寧公司籃球品類一不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)所說(shuō)的：“我們希望以CBA聯(lián)賽平臺(tái)為依托，配合旗下全系籃球產(chǎn)品和遍及全國(guó)的銷售渠道，在品牌和市場(chǎng)雙方面實(shí)現(xiàn) CBA+李寧 倍增效應(yīng)的最大化。”

　　帶著“5年20個(gè)億”的天價(jià)數(shù)字，讓此前和籃球的關(guān)系幾乎只剩下西班牙男籃胸前l(fā)ogo的李寧公司高調(diào)回歸，一步便站到了國(guó)內(nèi)影響力最大的籃球賽事的舞臺(tái)中央。

　　夢(mèng)想很是豐滿，但現(xiàn)實(shí)往往很骨感。NBA里有個(gè)詞匯叫“新秀墻”，意為初登職業(yè)賽場(chǎng)的菜鳥(niǎo)在適應(yīng)過(guò)程中必然會(huì)遇到的挫折。“李寧”或許想不到，他們?cè)贑BA的“新秀墻”會(huì)來(lái)得如此之早。

　　“新秀墻”遭遇“穿鞋門(mén)”

　　常規(guī)賽第一輪比賽結(jié)束，籃協(xié)就給12名球員開(kāi)出罰單，原因是沒(méi)有穿聯(lián)賽贊助商李寧的球鞋。對(duì)此，球員們給出的解釋是，球鞋的質(zhì)量有問(wèn)題，多年參賽積累下的運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷導(dǎo)致腳型特殊，穿李寧鞋容易受傷。

　　隨后的第二輪比賽，丁錦輝等球員依然拒穿李寧定制球鞋，并同樣受到重罰。當(dāng)時(shí)按照籃協(xié)規(guī)定，處罰金額依次遞增：2萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)……累計(jì)150萬(wàn)元封頂。這一罰單頓時(shí)掀起了軒然大波。

　　其實(shí)，事后業(yè)內(nèi)人士分析，這里面有比“球鞋質(zhì)量”更深層次的矛盾，說(shuō)明球員、贊助商、籃協(xié)之間存在著利益沖突。

　　不過(guò)李寧公司依然想努力解決這一問(wèn)題，李寧公司籃球品類部工作人員告訴記者：“得到球鞋問(wèn)題的反饋，我們都有專業(yè)的工作人員專人跟進(jìn)，一輪一輪試穿，為球員制作特型鞋，個(gè)別球員的試穿甚至進(jìn)行了5輪以上。”

　　同時(shí)在籃協(xié)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，李寧公司認(rèn)可在特型鞋沒(méi)出來(lái)之前，像丁錦輝這類簽約其他品牌的球員，將標(biāo)志貼住，可以不穿贊助商李寧的鞋子，不會(huì)受到罰款。

　　籃協(xié)旗下負(fù)責(zé)商業(yè)開(kāi)發(fā)的北京中籃體育開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理薛云飛回憶這個(gè)事件時(shí)表示：“李寧公司不僅加強(qiáng)了俱樂(lè)部的溝通工作。為了整體的利益，還做出了一些讓步，所以鞋的問(wèn)題解決得比較平穩(wěn)。”

　　全明星成為發(fā)揮舞臺(tái)

　　雖然在揭幕戰(zhàn)之后即遭遇挫折，幸好李寧公司在解決了危機(jī)之后，繼續(xù)努力加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度和CBA的賽事推廣：

　　首度將CBA各俱樂(lè)部球衣全部上市售賣，讓主場(chǎng)球迷終于可以身穿主隊(duì)?wèi)?zhàn)袍為自己的隊(duì)伍加油助威;在比賽間隙推出與品牌口號(hào)“主宰這一秒”相關(guān)的球迷互動(dòng)活動(dòng)。

　　在浙江廣廈主場(chǎng)迎戰(zhàn)上海男籃的比賽中，李寧公司還專門(mén)推出了結(jié)合他們各自俱樂(lè)部特點(diǎn)的定制復(fù)古戰(zhàn)袍，走NBA的路線打造“復(fù)古之夜”。

　　而到了全明星周末，李寧公司在賽事上的推廣更是達(dá)到了一個(gè)高潮。在全明星周末，李寧作為公司董事長(zhǎng)也出現(xiàn)在場(chǎng)邊。就在那時(shí)，李寧對(duì)公司投入CBA第一年的表現(xiàn)做出了肯定：到目前為止，合作效果已經(jīng)達(dá)到了他的預(yù)期，能夠帶動(dòng)自己品牌的提升。

　　薛云飛也表示，由于之前有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)，所以這個(gè)賽季雖然是李寧公司的菜鳥(niǎo)賽季，但他們和籃協(xié)、盈方三方面的合作磨合得比較好，“整個(gè)合作是一個(gè)很順暢的過(guò)程。”

　　作為菜鳥(niǎo) 他們還需要更多的時(shí)間

　　李寧公司在杭州濱江星光大道分店的負(fù)責(zé)人沈經(jīng)理告訴記者，就是因?yàn)槔顚幑�司今年的投入，她和店員們才開(kāi)始關(guān)注CBA賽事的，“以前很少看籃球，現(xiàn)在拉莫斯啊、林志杰啊，我們都認(rèn)識(shí)了。”

　　在李寧公司推出“復(fù)古之夜”之前，廣廈男籃的球員們還專門(mén)在他們的店里進(jìn)行了簽售的活動(dòng)，“當(dāng)時(shí)的確是吸引了不少球迷過(guò)來(lái)參加活動(dòng)的。”不過(guò)只可惜，這種熱度并沒(méi)有持續(xù)多少時(shí)間。沈經(jīng)理告訴記者，整個(gè)賽季下來(lái)，廣廈球衣的銷售額只有5000元左右。

　　而記者從浙江的兩家男籃俱樂(lè)部了解到的情況也差不多，廣廈俱樂(lè)部副總經(jīng)理徐菲倫告訴記者，他們?cè)谇驁?chǎng)外開(kāi)設(shè)的銷售點(diǎn)，平均一場(chǎng)比賽能賣出十幾件，“銷售情況并不算太好。”

　　浙江稠州銀行男籃新聞發(fā)言人陸毅告訴記者，他們的銷售情況和廣廈也基本相似，一場(chǎng)比賽賣十幾二十件球衣左右。“不過(guò)這畢竟是個(gè)開(kāi)始，總比沒(méi)得賣要好吧。”

　　而在了解這些情況時(shí)，大家說(shuō)得最多的就是“時(shí)間問(wèn)題”。沈經(jīng)理就一直提到：“李寧的那次活動(dòng)太倉(cāng)促，我們也只是配合，無(wú)法和店里的銷售做結(jié)合。如果給我們足夠的時(shí)間，或者再辦一次，一定不只是這個(gè)效果。”而徐菲倫也表示，俱樂(lè)部是在賽程過(guò)半才開(kāi)始在場(chǎng)內(nèi)銷售周邊產(chǎn)品，來(lái)不及再做推廣動(dòng)作了。

　　薛云飛在總結(jié)李寧公司這個(gè)賽季的表現(xiàn)時(shí)，同時(shí)提到了由于時(shí)間比較倉(cāng)促，加上多方面的原因，所以李寧公司在不少細(xì)節(jié)上就遇到問(wèn)題。雖然在賽季結(jié)束之后，他們還沒(méi)有進(jìn)行總結(jié)，不過(guò)在賽季中段，籃協(xié)、李寧公司和盈方三方面曾有一次開(kāi)會(huì)總結(jié)，會(huì)議上就達(dá)成共識(shí)要與俱樂(lè)部加強(qiáng)溝通。

　　“李寧在產(chǎn)品質(zhì)量上投入很多人力，他們自身也在轉(zhuǎn)型階段，整個(gè)行業(yè)的氣候也不太好，所以總的來(lái)說(shuō)，投入的第一個(gè)賽季，他們的表現(xiàn)還算可以。”薛云飛說(shuō)。

　　而李寧公司方面的態(tài)度也顯得比較務(wù)實(shí)。“投資回報(bào)是要看長(zhǎng)期的。我們希望能推動(dòng)籃球運(yùn)動(dòng)和籃球文化在中國(guó)的發(fā)展，也希望CBA聯(lián)賽能夠持續(xù)提升。”在接受記者采訪時(shí)，這位李寧公司籃球品類負(fù)責(zé)人也表示，在重鑄品牌影響力的過(guò)程中，不應(yīng)該拿短期的銷量作為衡量指標(biāo)，“這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是一蹴而就的事情。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）