高端戶外品牌搶食中國蛋糕 商場百貨將成主戰(zhàn)場

　　【中國鞋網(wǎng)-展會新聞】2月27日,由慕尼黑國際博覽集團主辦的ISPO BEIJING 2013(第九屆亞洲運動用品與時尚展)在北BLank href=>京(專賣店)盛大開幕.本屆ISPO BEIJING展會吸引了來自22個國家的超過567個戶外、滑雪、極限運動和街頭潮流品牌參展,展示面積超過40,000平方米,占據(jù)國家會議中心兩層展館.

　　展會篇--

　　1.品牌宣傳造勢成展會顯著特點

　　本屆ISPO仍舊是眾多參展商展示品牌,論道市場的大舞臺,從展館布局到各個品牌方現(xiàn)場鼓足馬力的宣傳互動活動,品牌展會造勢已經(jīng)成為了ISPO上十分明顯的一個特點.亦是展會上一道道絢麗的風景線.

　　2.體育品牌巨頭及國際戶外大牌紛紛亮相

　　更為引人注意的是,阿迪達斯(專賣店)和李寧等傳統(tǒng)體育品牌巨頭,紛紛開發(fā)戶外運動產(chǎn)品線,并亮相行業(yè)展會.除了傳統(tǒng)運動品牌,國際戶外大牌也紛紛從趨于飽和的歐美市場,轉戰(zhàn)擴張迅速的中國市場.MAMMUT、Hagl?fs等國際頂尖戶外品牌從今年起將中國作為其國際市場的開拓重心,ISPO BEIJING展會則是它們登陸中國的首次大規(guī)模亮相,并在此向中國消費者展示眾多專業(yè)、高端的戶外裝備.

　　3.戶外品牌借平臺之力招商,將爭相進軍商場百貨

　　另外,更多的品牌正逐步度過轉型期,品牌全面升級之后,此次展會也是它們首次大規(guī)模的亮相,它們希望借著展會的平臺為新一年的全面發(fā)力做鋪墊,這些品牌擁有強大的招商需求,商場百貨渠道成為它們主要并且是首要的選擇.從品牌方處反饋回的信息看,戶外將再一次掀起商場百貨入駐大潮.

　　4.面輔料參展商增多,比拼創(chuàng)新專利技術

　　最后,本次展會上,參展的品牌商們明顯感覺到供應鏈的展商比往年多了很多,具有團隊規(guī)模.其中面輔料供應商們,帶來了不少高科技的新產(chǎn)品.與此同時,各大品牌也將各自運用的核心科技和研發(fā)設計上的創(chuàng)新專利紛紛展現(xiàn)給觀眾,以凸顯品牌的專業(yè)追求.

　　品牌篇--

　　Li-Ning Adventure李寧探索:首次亮相,展現(xiàn)科技環(huán)保魅力

　　受訪嘉賓:胡南,天津市越浩拓戶外用品有限公司總經(jīng)理

　　李寧探索首次亮相,展館以"就享出去"為主題進行了布置,整個格調清新明朗,并富有傳統(tǒng)韻味,啟用了中國竹元素進行了裝飾.

　　探索品牌總經(jīng)理胡南先生介紹,探索品牌崇尚簡約輕便,產(chǎn)品更注重科技感和環(huán)保感,此次參加展會一是全力展示品牌首次亮相的各種精彩,二是希望能接觸到更多有質量的合作商.目前,李寧探索品牌發(fā)力的重心主要在北方市場,就銷售渠道而言,胡南表示,李寧探索品牌將重點開拓百貨商場與運動賣場渠道,品牌要穩(wěn)健發(fā)展,2013年預計開店60-80家.

　　Mammut猛犸象:ISPO上宣告正式進軍中國市場

　　受訪嘉賓:李晨,猛犸象戶外用品(北京)有限公司市場部經(jīng)理

　　2013年2月27日,猛犸象品牌中國新聞發(fā)布會在北京國家會議中心召開,本次新聞發(fā)布會標志著這個瑞士頂級戶外品牌正式登陸中國戶外市場.同時猛犸象ISPO展館也正式和中國觀眾見面.

　　據(jù)悉,目前,猛犸象品牌已在德國、挪威、日本、韓國、英國、美國設有分公司,并在全球超過40個國家建立了銷售網(wǎng)絡.據(jù)猛犸象市場部李晨經(jīng)理的介紹,猛犸象已為進入中國這個發(fā)展迅速、戶外資源豐富的新興市場做好了充分準備,并制定了在中國市場的持續(xù)投入計劃,從而追求長期并穩(wěn)健的發(fā)展.

　　BLACK YAK布來亞克:榮獲"亞洲產(chǎn)品年度大獎"

　　受訪嘉賓:宋縉,布來亞克戶外運動用品有限公司市場零售支持總監(jiān)

　　布來亞克獲得本次展會最具殊榮的亞洲年度產(chǎn)品大獎.這個誕生于喜馬拉雅山的品牌,在展館的布置上更多地采用了具有西藏地域色彩的元素,比如牦牛、經(jīng)幡和藏族佛教元素的鈴鐺,以及將藏族民居加以現(xiàn)代化融合入展館中.整個布局讓展館形象更富于故事性.

　　據(jù)布來亞克零售支持總監(jiān)宋縉先生的介紹,布來亞克將在新的一年里進行終端形象的升級,在終端推出更具故事性的店鋪形象.本次展會,布來亞克以展示品牌形象為主要目的,因此,品牌在展會的造勢宣傳上下了一番功夫,除了繼開幕式后的發(fā)布大秀,在展館上更搭起了T臺,請韓國模特再次獻上精彩的視覺盛宴.

　　Sevlae圣弗萊:代言人王勇峰助陣,開啟品牌新策略

　　受訪嘉賓:陳嘉泰,圣弗萊(福建)戶外用品有限公司總經(jīng)理

　　本次展會,圣弗萊SEVLAE首次帶來眾多未上市新品及技術創(chuàng)新亮相.鵝毛一般輕盈的新雪麗,隨時隨地都可以享受清爽的竹碳纖維,美國陶氏仙護盾的全程抗菌保護.

　　此次參展,中國登山隊隊長王勇峰也來到現(xiàn)場,和圣弗萊一起開啟2013年"山在那里"品牌新策略,并與觀眾們傾情互動,更解答了各方媒體關于"山在那里"的戶外意義.

　　他指出,圣弗萊這樣的活動有利于助推中國戶外的發(fā)展,而通過這幾年的合作,圣弗萊戶外裝備的節(jié)節(jié)提升更有利于他和圣弗萊一起開展更多有意義的戶外活動.同時,他認為戶外是一個朝陽產(chǎn)業(yè),作為品牌方和戶外愛好者應當盡心培育,而戶外追求,首先當以安全為第一考慮.所以在和圣弗萊的合作中,要推廣戶外,更要普及安全戶外的重要性.

　　Telent天倫天:演繹"巔峰夢想"

　　受訪嘉賓:許騰達,富信天倫天(福建)戶外體育用品有限公司總經(jīng)理

　　天倫天品牌總經(jīng)理許騰達先生在接受本報的采訪時直言,參加本次展會最主要的目的是展示品牌形象.天倫天以"巔峰夢想"為主題的展館,形象地以文化長廊的方式,刻畫了人類登頂珠峰60年來的每一刻光輝與精彩.

　　展會上,天倫天更強勢演繹"巔峰夢想"主題系列活動,通過紀念人類成功登頂珠峰60周年、天倫天2013挑戰(zhàn)珠峰出征儀式、天倫天2012征戰(zhàn)南北極故事分享會等活動,不斷把天倫天推向一個又一個的高潮.這些活動造成了持續(xù)的聲勢浩大的影響,使得天倫天展館成為了本次展會眾眼聚焦所在.

　　許騰達表示,天倫天本次活動是對去年"極地夢想"的輝煌續(xù)寫,旨在加強與戶外圈的融合互動,以后天倫天將會繼續(xù)將同等性質的活動進行到底,同時,配合產(chǎn)品研發(fā),天倫天方面認為,這是品牌對戶外專業(yè)性的必須堅持.

　　KAILAS凱樂石:產(chǎn)品陣容強大,詮釋超輕專業(yè)戶外

　　受訪嘉賓:王先生,湛江市瑪雅旅游用品有限公司市場部

　　專業(yè)戶外品牌KAILAS、VAUDE、MEINDL三大品牌集體組合展示,以近500平米的超大陣容亮相展會.KAILAS除了延續(xù)以往的極限系列、登山系列、遠征系列、攀巖系列以及行者無疆等六大系列外,還特別展示了防水、滑雪、騎行等新興系列產(chǎn)品,背包今年新出了迷彩系列,滿足眾多軍迷戶外愛好者的需求.最新推出的時尚滑雪服也備受各方矚目.另外,超輕睡袋、羽絨、防風抓絨等等都是出彩產(chǎn)品,體現(xiàn)了品牌對于超輕專業(yè)戶外的追求.

　　據(jù)悉,新的一年,KAILAS將繼續(xù)加大開發(fā)超輕、保暖系列產(chǎn)品的力度.在產(chǎn)品的設計上則會增加時尚元素運用.

　　Kolumb哥侖步:傳遞"輕戶外"理念

　　受訪嘉賓:蔡妃雅,哥侖步戶外用品有限公司營銷總監(jiān)

　　哥侖步延續(xù)了上一屆展會形象,采用方舟組合體的大船作為展館的主體,展位的位置正對著展館的出入口,該大船形象一下子映入觀眾的眼簾,十分醒目,沿著扶梯往上,就是品牌的商務洽談區(qū),船下一方則貼心地設置了觀眾休息區(qū).

　　哥侖步多次獲得中國創(chuàng)新設計紅星獎,本次展出的新品,著重表達品牌"輕戶外"理念,更環(huán)保,更輕量,同時加大了高科技的運用,產(chǎn)品采用戈爾公司的面料,在防水、超輕、保暖上均有不俗表現(xiàn).哥侖步營銷總監(jiān)蔡妃雅介紹,本次參展主要還是展示品牌輕戶外的理念,同時品牌推出了吉普系列戰(zhàn)略防線產(chǎn)品.

　　KingCamp康爾健野:攜功能科技產(chǎn)品亮相

　　受訪嘉賓:張蕾,北京康爾健野旅游用品有限公司市場部

　　在此次展會上,KingCamp首次通過模擬環(huán)境裝置將產(chǎn)品中的功能科技--Defender Protection(金盾保護系統(tǒng))進行真實效果呈現(xiàn)(如圖).

　　據(jù)本刊了解,KingCamp帶來了2013年作為主推系列的自駕越野風格服裝,該系列服裝在休閑戶外風的基礎上,增加了很多細節(jié)的設計,比如各種收納口袋設計,以滿足越野途中收納各種小工具的需求,另外在膝蓋處做了細節(jié)性的裁剪處理,讓服裝顯得更加個性.

　　CARAVA喀爾沃:創(chuàng)新產(chǎn)品,注重消費需求

　　受訪嘉賓:艾長禹,東莞市山水樂人戶外裝備有限公司營銷總監(jiān)

　　喀爾沃中文寓意為"沙漠中的旅行車",本次參展,品牌對產(chǎn)品做了全新的調整,服裝線進行了分類延伸,共帶來了近十個系列的產(chǎn)品,其中多個系列如時尚旅行、騎行等在2013年進行了產(chǎn)品類目的豐富,新增攝影系列.

　　2013年,喀爾沃產(chǎn)品在專業(yè)性和色彩等方面更加注重消費者需求,產(chǎn)品設計上運用了多重巧妙的設置,對膝蓋、褲管等處進行特別的安全處理,這些精到貼心的設計獲得了實用新型專利證書.

　　以上是喀爾沃營銷總監(jiān)艾長禹向本刊記者介紹的品牌在新一年產(chǎn)品規(guī)劃上的幾大創(chuàng)新之舉.除此之外,品牌給予了合作伙伴現(xiàn)場訂貨優(yōu)惠五個點的政策支持.

　　WONNY蝸牛運動手套:新品訂單翻倍

　　受訪嘉賓:張家本,福建省華菲皮革制品有限公司總經(jīng)理

　　WONNY品牌借著手套這個戶外細分的一個小小配件品類,演繹出了新的天地,是本次展會上唯一一家參展的戶外運動手套品牌.

　　WONNY品牌借著本次展會將招商工作進行得如火如荼,2013年品牌更將實現(xiàn)質的飛躍和提升,全新的商業(yè)模式,將品牌的產(chǎn)品和渠道融合規(guī)整為四大類:自行車騎行手套、戶外運動手套、商超手套、流通手套,根據(jù)四種不同的渠道模式,品牌都有相應的產(chǎn)品覆蓋.

　　此外,品牌拓展市場也從之前的單店布局到如今代理模式運作,并且對終端形象做了全新的提升與統(tǒng)一.在全新商業(yè)模式的吸引和優(yōu)惠政策的帶動下,蝸牛在本次展會上實現(xiàn)了單店訂貨量的翻倍,較往屆有了極大的提升,而這歸功于蝸牛的品牌化運作之路.

　　圖途多品牌戶外:重渠道開拓,招商效果顯著

　　受訪嘉賓:林章鋒,圖途(廈門)戶外用品有限公司市場推廣總監(jiān)(創(chuàng)始合伙人)

　　一直以來,圖途以多品牌組合的模式在全國進行網(wǎng)點建設,這次參加ISPO,依然以招募加盟合作伙伴和接洽國內(nèi)外品牌為主要目的.

　　圖途市場推廣總監(jiān)林章鋒先生給本刊記者介紹此行參展的收獲:"總體而言收獲較大,在招商加盟方面因為我們的多品牌組合和靈活的換貨政策,受到了眾多意向投資者的青睞,在產(chǎn)品品牌方面,隨著圖途自身渠道網(wǎng)點的不斷增加,也獲得了來自國內(nèi)外戶外品牌認可,與多個品牌達成了合作意向."

　　林章鋒先生還指出,圖途2013年的市場目標仍以渠道網(wǎng)數(shù)建設為主,重點將在東北、華北、西北等地區(qū)與多個國內(nèi)知名商場體系進行合作,同時加大對加盟合作伙伴的支持,力爭至2013年年底完成保有門店700左右的年度市場目標.

　　Clorts洛弛:品牌形象升級,新品時尚化

　　受訪嘉賓:凌 琪,福建洛弛制鞋技術發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理

　　鄭麗蓉,品牌運營中心文案策劃

　　在洛弛展館內(nèi)部的洽談區(qū),品牌方相關負責人接受了本刊的采訪.據(jù)介紹,2013年隨著品牌渠道布點由專業(yè)戶外店向商場百貨全面過渡,洛弛將出臺全新的終端形象,并且已經(jīng)有了一整套的相適應的運作模式,由國際化實力團隊進行全盤操作.

　　本次參展,洛弛希望將品牌全新的形象和全新的戰(zhàn)略計劃展現(xiàn)給合作伙伴,并且極其重視現(xiàn)場招商.另外,本季產(chǎn)品在原來韓風的基礎上,注入意大利元素,更為開放時尚,用色也更為大膽.

　　據(jù)悉,目前洛弛以韓國設計師為主力,并和意大利、英國、新加坡等設計師團隊達成長期合作,由此形成以韓風為主的設計風格,并能通過其他力量的支持,使產(chǎn)品更加國際化,形成良好互補,以滿足市場需求.同時,品牌新推出更適合普通大眾消費能力的快時尚旅行戶外品牌古道威,將走戶外店渠道.

　　Belonce北鹿:塑造時尚個性歐美風

　　受訪嘉賓:孫科,中山久潤商貿(mào)公司總經(jīng)理

　　本次展會,belonce北鹿休閑鞋品牌攜春夏新品參展,中山久潤商貿(mào)公司總經(jīng)理孫科先生向本刊介紹了belonce北鹿的發(fā)展史.belonce北鹿傳承北歐薩米人馴鹿文化,自2012年首次登陸國內(nèi)市場開始,品牌就以粗獷、前沿、個性、時尚的歐美風格獨樹一幟,獨特的品牌風格,獨具優(yōu)勢的差異化鞋款品類,科技環(huán)保與舒適耐穿共融一體的產(chǎn)品保證,讓本次北鹿在ISPO展會的亮相受到了極大的關注.

　　Grail圣格戶外:將大力開拓專業(yè)戶外渠道

　　受訪嘉賓:徐超,寧波圣格戶外用品有限公司總經(jīng)理

　　圣格戶外徐超總經(jīng)理在接受采訪時表示,本次參展一個很重要的目的也是期望能從展會上挖掘到更多的合作對象,圣格戶外新一年的市場目標是,商場開出20家專柜,專業(yè)戶外店至少要拓展10家.相比于商場專柜,圣格是本次受訪品牌中指出,更希望大力發(fā)展專業(yè)戶外渠道的品牌,因此,專業(yè)戶外渠道商是其招商的重點對象.

　　本次展會中,圣格帶來了最新拳頭產(chǎn)品羽量風衣,它像皮膚風衣一樣能做到超輕、超薄,但是卻擁有沖鋒衣的防水功能,超越了皮膚風衣簡單的防潑水功能.

　　SKYWARDS塞沃斯:炫彩設計體現(xiàn)時尚哲學

　　受訪嘉賓:張威,上海橋雨旅游用品有限公司形象總設計師

　　本次參展SKYWARDS塞沃斯帶來的產(chǎn)品延續(xù)了以往高性價比的特點,在具有戶外產(chǎn)品功能(防水,透氣,耐用)的基礎上,在設計上充分顯現(xiàn)出以絢麗色彩為主打的時尚哲學,以亮藍、亮紅、亮黃、亮綠、亮橙等色彩為基色,采用立體剪裁,產(chǎn)品充分展現(xiàn)出青春、時尚的風格.

　　據(jù)塞沃斯形象總設計師張威介紹,品牌目前已經(jīng)開出了相當數(shù)量的百貨專柜,而2013年仍將加大市場拓展力度,將市場往二三線城市延伸,本次參展,招商是重頭戲.

　　BIGPACK派格:攜全方位產(chǎn)品全新亮相

　　受訪嘉賓:孫侃,派格戶外用品(上海)有限公司公關經(jīng)理

　　90年代初就開辟國內(nèi)市場的派格品牌,在本次展會上以126平方米的展位亮相,過去派格的主要產(chǎn)品是背包.如今,品牌實現(xiàn)了全方位市場運作,產(chǎn)品線涵蓋背包、登山杖、沖鋒衣、羽絨服、戶外鞋、以及配件類產(chǎn)品等.

　　此次參展是派格品牌全方位市場化運作后的一次全新有力的亮相,在品牌拓寬產(chǎn)品線的同時,派格注入大量人力、物力,聘請歐洲頂尖設計團隊,聯(lián)合全球知名面料品牌商和生產(chǎn)供應商,組建跨國戶外運動團隊前往攀登運動的發(fā)源地--阿爾卑斯山脈進行極限環(huán)境下的產(chǎn)品評測,記錄最全面的一手資料,以設計出最讓消費者滿意的產(chǎn)品.據(jù)其公關經(jīng)理孫侃介紹,BIGPACK所有的產(chǎn)品均通過專業(yè)測試.

　　TITTALLON體拓:展現(xiàn)滑雪新裝備

　　受訪嘉賓:王新慧,體拓(中國)戶外用品有限公司總經(jīng)理助理

　　體拓本次的展位面積達到了120幾平方米,是歷年來參加展會之最.2013年,品牌將把渠道拓展的重心放在商場百貨上.

　　誕生于2007年的體拓品牌,之前重點開拓的是國外歐洲、北美市場,2008年轉戰(zhàn)國內(nèi),去年開啟品牌化運作全新歷程,此次展會,品牌將招商工作作為參展的重心工作之一.

　　品牌總經(jīng)理助理王新慧女士介紹,目前,體拓擁有豐富的服裝系列,專業(yè)系列、城市系列、生活系列滿足了不同消費者的需求.同時體拓是同時擁有戶外和滑雪兩大不同技術跨度的品牌.本次展會體拓巧妙地將滑雪跑道植入展館形象中,并展出了全新一季的滑雪裝備.

　　X-BIONIC仿生服:傳播核心科技"37攝氏度恒溫系統(tǒng)"

　　受訪嘉賓:林小姐,北京瑞意百傲商貿(mào)有限公司銷售部

　　研究發(fā)現(xiàn),運動中,我們需要用97%的能量平衡37攝氏度體溫,只有3%的能量用于肌肉活動.因此,如果能通過外界的力量將身體溫度保持在37攝氏度,那么人體就能保持很好的狀態(tài)來進行各種運動.

　　X-BIONIC是來自瑞士的高科技創(chuàng)新品牌,其核心科技,37攝氏度恒溫系統(tǒng),能讓人在運動時,身體保持在37攝氏度的恒溫舒適狀態(tài),從而減少疲勞和傷痛,并且無論寒冷、炎熱,都能完美調節(jié)體溫,因此,X-BIONIC有一個很炫的口號:將汗水轉化為能量.

　　Everest宏遠:推出超薄防絨皮革

　　受訪嘉賓:葉文欽,宏遠發(fā)展(上海)有限公司營業(yè)部協(xié)理

　　戶外的興盛帶來了上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,戶外專用面輔料市場需求旺盛之勢自不必說,本屆ISPO展會,很多參展的品牌都向本刊反應了一個與往屆展會最大的不同點,那就是來參展的面輔料供應商尤其的多,明顯和往屆不一樣了.那么這些供應商們?nèi)绾螒{借著好的產(chǎn)品吸引品牌商入門呢?

　　宏遠發(fā)展(上海)有限公司葉文欽協(xié)理介紹,現(xiàn)下戶外最常用的兩種面料分為軟殼和硬殼兩種,其中軟殼運用最廣,產(chǎn)品的特點是:一面防水,一面保溫,并且保溫層十分講究對皮膚的貼合性,同時整個面料擁有"四方彈"的功能,這樣在貼合身體的同時,利于戶外運動中的伸展動作.本次宏遠則推出自有拳頭性產(chǎn)品--宏遠超薄防絨皮革.該款產(chǎn)品,具有高防水、防風性能,同時輕薄、耐磨,仿皮革化的外觀更能增加產(chǎn)品的時尚性.（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）