“輕奢侈”Michael Kors70%增長猛追Coach

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】2012，“暫停開店”“零增長”似乎成為認(rèn)識奢侈品發(fā)展的關(guān)鍵詞，紛紛養(yǎng)精蓄銳準(zhǔn)備迎接十年難遇的“奢侈品寒冬”。但對于“輕奢侈”Michael Kors(以下簡稱MK)來說，卻正飛奔在快速發(fā)展的軌道上。

　　2011年12月15日，Michael Kors上市，開始全球擴(kuò)張的步伐。截至2013年3月7日收盤，Michael Kors報(bào)61.19美元，較其20美元發(fā)行價(jià)，已上漲206%，成為近年來最成功的IPO之一。截至目前，其市值高達(dá)116億美元，超過Burberry的91億美元，逼近COACH的140億美元。

　　同比勁增超過70%

　　雖然2012年Michael Kors的年報(bào)還未出爐，但從其已經(jīng)發(fā)布的三季報(bào)來看，營收同比增長都超過70%，這樣的增速實(shí)屬罕見。

　　今年2月份，MK公布2012財(cái)年三季度財(cái)報(bào)：總營收同比增長70.4%至6.368億美元，去年同期為3.736億美元。零售凈銷售額同比增長66.8%至3.326億美元，同比店銷售增長41.4%，批發(fā)凈銷售額同比增長77.4%至2.743億美元;授權(quán)收入增長52.1%至2980萬美元。毛利潤同比增長72.8%至3.835億美元，毛利率60.2%。

　　作為美國本土品牌，MK在北美市場的占比高達(dá)90%，截至2012年12月29日的三個(gè)月內(nèi)，其銷售額為5.73億美元。歐洲市場銷售額為5760萬美元，占比約9%。其他地區(qū)為606萬美元，僅占1%的市場份額，幾乎可以忽略不計(jì)。

　　截止2012年12月29日，公司共有零售店297家，一年間新開店鋪66家。公司通過授權(quán)方運(yùn)營91家零售店，加上這部分，世界范圍內(nèi)共有388家MK店鋪。

　　面對“全球連續(xù)三季漲幅業(yè)界之冠”的亮眼業(yè)績，其大中華區(qū)主席兼首席執(zhí)行官李達(dá)康表示：Michael Kors寫下近十年奢侈品的一頁傳奇，也揭開lifestyle luxury的消費(fèi)潮流。

　　搶占COACH的市場

　　Michael Kors的超高增速讓同樣定位于“輕奢侈”的COACH倍感壓力。

　　MK起家于成衣，但2004年，MK抓住了配飾發(fā)展的黃金(專賣店)時(shí)期，根據(jù)Altagamma Studies的數(shù)據(jù)顯示，2005年到2010年間，配飾成為增長最快的奢侈品，年復(fù)合增長率9%，2010年全球配飾的銷售額為575億美元，也就是整個(gè)奢侈品行業(yè)25%的份額。配件同樣也是2007-2009年經(jīng)濟(jì)下行期間唯一銷售增長的奢侈品品類，2010年銷售增長17%。

　　Michael Kors果斷調(diào)整戰(zhàn)略，引入了副線品牌MICHAEL Michael Kors，產(chǎn)品包括女用手提包、女鞋、及成衣系列，將重心轉(zhuǎn)移到配件系列的產(chǎn)品開發(fā)，促使MK迎來了快速發(fā)展期。

　　目前，MK業(yè)務(wù)更聚焦于配飾和鞋類， 2011財(cái)年全部配件部分銷售額(手袋、皮毛制品、鞋類、手表、珠寶、眼鏡和香水等)占MK總營收的62.3%。從主營業(yè)務(wù)上看，與COACH的重合率很高。COACH的主要產(chǎn)品是手袋，占比超過60%，其他產(chǎn)品包括外套、眼鏡、手套、圍巾、香水、珠寶、手表、鞋、辦公家具等。

　　同樣發(fā)源于美國的COACH，北美市場也是其重頭戲。但今年1月Coach公布的截至2012年12月29日的2013財(cái)年Q2季報(bào)卻不盡如人意：營收同比增長4%至15億美元，低于市場預(yù)期的16億美元。

　　其中，作為COACH的全球第一大市場北美地區(qū)營收僅增長1%至10.8億美元，雖然Coach上季度銷售15億美元，是MK的2倍多，但其美國同店銷售下降2%，而Michael Kors在北美的可比店面銷售額增長了41%。

　　下一步進(jìn)軍亞洲

　　面對如此佳績，MK主席、首席執(zhí)行官John D.Idol表示這主要反映了Michael Kors的品牌力量、創(chuàng)新的時(shí)尚設(shè)計(jì)加上成功執(zhí)行了增長策略。“我們很高興看到作為奢侈品的Michael Kors在全球不斷增長的品牌識別力和吸引力(專賣店)。”他的下一步增長策略就是大舉進(jìn)攻亞洲市場。

　　在亞洲市場，MK的確是個(gè)后來者，想要達(dá)到COACH在中國的知名度還需要不少時(shí)間。但COACH在中國市場一直保持兩位數(shù)增長的態(tài)勢也更堅(jiān)定了Michael Kors進(jìn)軍亞洲的決心。

　　目前COACH在中國擁有的店面超過100家，而Michael Kors則只有13間。為了搶占中國市場，Michael Kors動(dòng)作連連。

　　首先是在1月份開通了 Michael Kors中文網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括旅行日記，名人穿著，還有三位Michael Kors員工親身示范搭配。據(jù)Michael Kors稱，品牌在2011年建立網(wǎng)站，亞洲網(wǎng)站的發(fā)布標(biāo)志著Michael Kors擁有了首個(gè)專注于亞洲顧客的數(shù)字平臺，尤其針對中國大陸、臺灣地區(qū)和日本的受眾提供翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言的網(wǎng)頁內(nèi)容。

　　其次，在備受關(guān)注的2013年秋冬時(shí)裝秀上，他們邀請了中國的時(shí)尚博主、明星前往紐約現(xiàn)場觀秀，希望盡力吸引中國民眾的關(guān)注。而且這次他們所采用的模特當(dāng)中，選用劉雯、孫菲菲、秦舒培、奚夢瑤、何穗五位中國最具代表性的超模，對中國市場的重視可見一斑。

　　今年秋天，Michael Kors還將會(huì)在上海舉辦一場大型的時(shí)裝秀，這是他們真正意義上在中國的首秀。其實(shí)早在兩年前，Michael Kors就做了很多鋪墊工作，包括在中國所辦的許多大小時(shí)尚活動(dòng)以及在中國分公司的強(qiáng)大人員組建。

　　可以想象，2013年Michael Kors在中國市場將大展拳腳，與COACH之間的競爭也將進(jìn)一步升級。

　　對于MK的市值是否會(huì)超過COACH，Luxe View Ltd.首席奢侈品分析師Alicia Yu告訴理財(cái)周報(bào)記者：“這個(gè)很難說，兩家目前市值相差不到20億美元，表面看MK上升中，Coach下降中。但MK估值過高36倍P/E,有點(diǎn)透支;Coach跌到14倍P/E，萬一真有人收購也會(huì)飆升。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）