優(yōu)衣庫(kù)同門品牌GU有望入華 意在打組合拳下沉渠道

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】?jī)?yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷公司又有動(dòng)作傳出，有消息稱，迅銷旗下另一個(gè)“快時(shí)尚”品牌GU，計(jì)劃于2013~2014年在日本以外的海外市場(chǎng)開設(shè)門店。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，迅銷集團(tuán)正在以優(yōu)衣庫(kù)為核心，擴(kuò)大自己的品牌線，其或是希望GU能復(fù)制優(yōu)衣庫(kù)的成功模式。此外，因一、二線市場(chǎng)趨向飽和，若優(yōu)衣庫(kù)結(jié)合GU下沉渠道，利用渠道的重疊優(yōu)勢(shì)可以打一個(gè)組合拳。

　　不過，對(duì)這一消息，優(yōu)衣庫(kù)相關(guān)工作人員并未向記者給出具體回應(yīng)。

　　GU將開拓海外市場(chǎng)

　　上述消息已在迅銷日本官網(wǎng)發(fā)布的GU2013年春夏系列商業(yè)策略報(bào)告中得到了證實(shí)。據(jù)悉，GU將在近兩年開拓海外市場(chǎng)，以擴(kuò)大這一品牌的全球影響力，而包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲各國(guó)、歐洲和美國(guó)均將成為其開店的目的地。且自2009年春，GU為日本市場(chǎng)引入了990日元平價(jià)牛仔褲以來，GU的價(jià)格策略一直以990日元為基準(zhǔn)點(diǎn)。

　　資料顯示，GU的發(fā)展速度接近優(yōu)衣庫(kù)的兩倍，亦正在加速成為迅銷公司旗下的主打品牌之一。相較于1984年啟動(dòng)的優(yōu)衣庫(kù)，GU進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間雖晚，但自第一家店開設(shè)以來，銷售態(tài)勢(shì)一直不錯(cuò)。有接近GU高層的消息人士向媒體透露，日本服飾零售品牌GU或于今年8月至9月進(jìn)入中國(guó)，首家店也將開在上海。相對(duì)優(yōu)衣庫(kù)，GU在價(jià)格上約便宜三成左右。

　　對(duì)于上述消息及相應(yīng)數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫(kù)相關(guān)工作人員向記者表示，其尚無(wú)相應(yīng)的信息可以公布，故不予置評(píng)。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤表示，“中國(guó)市場(chǎng)在亞洲市場(chǎng)的地位不可小覷，迅銷欲稱霸亞洲市場(chǎng)，首先需要在中國(guó)市場(chǎng)取得較大市場(chǎng)份額。”

　　為搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　此前，有消息指出，優(yōu)衣庫(kù)有意在年內(nèi)赴港掛牌，當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)衣庫(kù)上市初或無(wú)資金需求，但上市的最終目的仍是集資，因后續(xù)拓展渠道需要大量資金。馬崗指出，其上市融得的錢或正是用于開拓GU的海外市場(chǎng)。且迅銷旗下的優(yōu)衣庫(kù)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度較快，在供應(yīng)鏈的管理、人才的儲(chǔ)備、店面的資源包括社會(huì)公共關(guān)系等方面已有一定累積，具備拓展GU這一新品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　“生產(chǎn)方面，如果在中國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)有供應(yīng)商，那么這部分的供應(yīng)商也可以生產(chǎn)GU品牌的產(chǎn)品，資源利用擴(kuò)大了。”馬崗說。

　　眼下，下沉渠道已經(jīng)成為快時(shí)尚品牌的關(guān)鍵詞。在馬崗看來，優(yōu)衣庫(kù)主要布局在一、二線城市，勢(shì)必面臨著在總量上飽和的問題。借用GU這個(gè)品牌下沉渠道亦比較方便，因?yàn)榇嬗幸欢ǖ膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，若優(yōu)衣庫(kù)結(jié)合GU一起進(jìn)入三、四線城市，利用渠道的重疊優(yōu)勢(shì)可以打一個(gè)組合拳。“在大賣場(chǎng)里，優(yōu)衣庫(kù)和GU的產(chǎn)品同在，從消費(fèi)的細(xì)分角度上去說，由于風(fēng)格相異，消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)品牌的東西在理論上是不沖突的。”

　　“GU的定位比優(yōu)衣庫(kù)更為低端，迅銷在此時(shí)利用GU大規(guī)模進(jìn)軍二三線城市的意圖已不言而喻。”熊曉坤如是表示。

　　對(duì)于這一相對(duì)低端的產(chǎn)品，有觀點(diǎn)認(rèn)為，若進(jìn)入中國(guó)，其受電商的沖擊或會(huì)較大，且國(guó)內(nèi)類似的品牌不在少數(shù)。不過，熊曉坤則認(rèn)為，雖然走低端向來都是電商平臺(tái)擅長(zhǎng)的，但是GU擁有品牌優(yōu)勢(shì)，且更加時(shí)尚，質(zhì)量保障度較高。

　　馬崗也指出，快時(shí)尚品牌受電商的沖擊并未十分激烈。“以ZARA為例，其線上的價(jià)格是和實(shí)體店同步的，并沒有采取低價(jià)格策略吸引消費(fèi)者。”同時(shí)，對(duì)迅銷來說，開店搶占市場(chǎng)先機(jī)，目前正是難得的機(jī)會(huì)。“每個(gè)品牌都在搶占市場(chǎng)布點(diǎn)，品牌慢慢會(huì)被更多的其他品牌沖淡視線。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)