借助高端展會(huì) 晉江戶(hù)外挺進(jìn)北方商場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】在本屆亞洲戶(hù)外用品與時(shí)尚展(即ISPO BEIJING 2013)，K2、哥侖步(專(zhuān)賣(mài)店)、探路者(專(zhuān)賣(mài)店)等國(guó)際國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)戶(hù)外品牌強(qiáng)勢(shì)依舊，阿迪達(dá)斯、李寧等傳統(tǒng)體育用品巨頭高調(diào)亮相。然而，即便面臨著頗為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，參展的晉江戶(hù)外品牌依然大膽地發(fā)出屬于自己的聲音，并借助其在商場(chǎng)渠道資源優(yōu)勢(shì)，加快全國(guó)市場(chǎng)的跑馬圈地，讓業(yè)界側(cè)目。而在此前的崛起過(guò)程中，晉江戶(hù)外倚仗更多的依然是沿街專(zhuān)賣(mài)體系。

　　然而，面對(duì)國(guó)內(nèi)外戶(hù)外大牌加速搶占中國(guó)市場(chǎng)，晉江戶(hù)外品牌不僅需要大膽借用ISPO證明自己的存在，更要在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，試圖將實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)、文化三者運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

　　進(jìn)軍商場(chǎng)“傍大款”

　　轟轟烈烈的ISPO BEIJING 2013已經(jīng)落下大幕。對(duì)于圣弗萊、天倫天等眾多來(lái)自晉江的戶(hù)外品牌來(lái)說(shuō)，除了證明自己曾“到此一游”外，他們更希望憑借ISPO BEIJING在戶(hù)外和雪具的專(zhuān)營(yíng)渠道、百貨行業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商渠道等專(zhuān)業(yè)展會(huì)優(yōu)勢(shì)，提升品牌在業(yè)內(nèi)的知名度。

　　富信天倫天戶(hù)外用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳自勤告訴記者，許多品牌都是沖著ISPO BEIJING的商場(chǎng)資源來(lái)的，特別是ISPO BEIJING在北方系商場(chǎng)渠道上優(yōu)勢(shì)明顯，北方很多商場(chǎng)渠道都是國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌渠道的中流砥柱，沒(méi)有了這些優(yōu)質(zhì)渠道，品牌等于失去了利潤(rùn)的通路源泉。

　　目前，天倫天品牌已與多個(gè)大型商場(chǎng)系統(tǒng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，換言之，他們的商場(chǎng)開(kāi)在哪里，天倫天的店也在哪里落地生根。

　　“不像剛剛參加展會(huì)的那些年，天倫天品牌正處于招商階段，經(jīng)過(guò)這兩年在南京亞洲戶(hù)外展上的亮相，天倫天已經(jīng)基本被業(yè)內(nèi)所認(rèn)知，ISPO BEIJING則進(jìn)一步加強(qiáng)了我們和百貨、商場(chǎng)系統(tǒng)方面的走動(dòng)，可以說(shuō)，通過(guò)ISPO平臺(tái)，我們與商場(chǎng)系統(tǒng)的一些互動(dòng)更加密切了。就在剛才，我們剛送走了來(lái)自新瑪特商場(chǎng)的客人，他們?cè)诖髴c的商場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，邀請(qǐng)我們?nèi)ラ_(kāi)店。”

　　ISPO BEIJING確實(shí)早已成為商場(chǎng)與品牌緊密聯(lián)動(dòng)的重要平臺(tái)，這樣的觀點(diǎn)同樣得到了獅牌戶(hù)外用品有限公司服裝總監(jiān)余海泉的認(rèn)可，商場(chǎng)渠道就是晉江戶(hù)外品牌跑馬圈地的跳板。對(duì)于晉江戶(hù)外品牌來(lái)說(shuō)，ISPO BEIJING如此重要的平臺(tái)更不容錯(cuò)過(guò)。

　　“進(jìn)入商場(chǎng)戶(hù)外專(zhuān)區(qū)，意味著我們的品牌總與NORTHFACE、哥倫比亞這樣的國(guó)際大品牌做鄰居，在‘傍大款’的平臺(tái)渠道上，對(duì)打開(kāi)品牌知名度和銷(xiāo)量都有不錯(cuò)的促進(jìn)作用。”獅牌戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理許榮盛表示。

　　事實(shí)上，本土圣弗萊、天倫天、獅牌戶(hù)外進(jìn)軍商場(chǎng)前，早已經(jīng)開(kāi)始使出渾身解數(shù)開(kāi)拓商場(chǎng)渠道，商場(chǎng)店已經(jīng)成為他們渠道的主要形式，在迅速搶占國(guó)內(nèi)戶(hù)外市場(chǎng)份額中有著功不可沒(méi)的作用。

　　閩派戶(hù)外要突出單品優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)戶(hù)外資料網(wǎng)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前在我國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的9個(gè)年銷(xiāo)售收入過(guò)億元的海內(nèi)外品牌，就占到了戶(hù)外用品市場(chǎng)的55.81%，其余還有600多家戶(hù)外用品企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)余下的市場(chǎng)。

　　面對(duì)美國(guó)樂(lè)斯菲斯、哥倫比亞等國(guó)際品牌的“兇猛”襲擊，國(guó)內(nèi)品牌紛紛發(fā)力，慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項(xiàng)目總監(jiān)王亦磊表示，雖然9家國(guó)際大牌占據(jù)了過(guò)半的市場(chǎng)份額，但是近年本土品牌成長(zhǎng)迅速，涌現(xiàn)了一批如探路者、科諾修思、哥侖步和牧高笛等知名品牌。

　　“比起這些國(guó)際大牌，他們更加了解中國(guó)市場(chǎng)，清楚中國(guó)消費(fèi)者在戶(hù)外消費(fèi)方面的認(rèn)知，在品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面會(huì)更加貼合中國(guó)消費(fèi)者的需求心理，特別是我們本土戶(hù)外品牌基本上致力于發(fā)展中國(guó)大范圍內(nèi)戶(hù)外消費(fèi)人群，泛戶(hù)外定位讓晉江戶(hù)外品牌贏得了不少市場(chǎng)。”圣弗萊戶(hù)外用品有限公司東北分公司總經(jīng)理陳嘉泰表示。

　　天倫天總經(jīng)理許騰達(dá)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)理念也截然不同，國(guó)內(nèi)品牌可能一年開(kāi)出100家店、兩年開(kāi)300家，普遍采用拓展渠道提高品牌市場(chǎng)占有率，從而提高在行業(yè)和消費(fèi)者心中的品牌知名度，但國(guó)外品牌基本上沒(méi)有辦法接受，這樣一來(lái)，他們?cè)谛袠I(yè)中的發(fā)展速度就會(huì)相對(duì)滯緩一些。

　　慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項(xiàng)目總監(jiān)王亦磊在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)數(shù)年還將維持一個(gè)增量期，但在少數(shù)品牌暫時(shí)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下，其余品牌特別是國(guó)產(chǎn)品牌如何贏得市場(chǎng)增量，特別考驗(yàn)國(guó)產(chǎn)品牌的智慧。

　　“未來(lái)中國(guó)戶(hù)外品牌要‘出人頭地’，實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)、文化將成為發(fā)展的關(guān)鍵三要素，只有三者運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。閩派戶(hù)外品牌更要充分基于泉州大運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的細(xì)分?jǐn)U充優(yōu)勢(shì)，特別是本土的戶(hù)外鞋單品優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)鞋服、配件一體化的整合加速，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高戶(hù)外專(zhuān)業(yè)度，塑造更加清晰明朗的品牌形象。”王亦磊表示。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)