運動品牌低潮蔓延 彪馬遭遇銷售瓶頸

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】國內(nèi)體育品牌的“關(guān)店潮”已經(jīng)波及到了外資企業(yè)。

　　在()宣布2013年擬關(guān)閉100至200家門店后，全球第三大運動品牌德國PUMA(())日前宣布將關(guān)閉90多家不盈利店鋪，這正是其實施轉(zhuǎn)型與成本削減計劃過程中的一部分。

　　在2012年第三季度凈利潤大幅下滑85%后，彪馬集團近日公布的財報顯示，2012年第四季度，集團虧損額高達5680萬美元。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，除了受歐洲市場的持續(xù)低迷及中國市場挑戰(zhàn)的影響，這次的業(yè)績不景氣還與彪馬在持續(xù)性潮流引領(lǐng)上乏善可陳等因素有關(guān)。和本土運動品牌近期關(guān)店潮一樣，彪馬關(guān)掉虧損的門店、選擇新市場再開店也是其主動調(diào)整的表現(xiàn)。

　　遭遇銷售瓶頸

　　彪馬此前公布的財報顯示，2012年全年其綜合銷售額上升了8.7%，總額略低于預(yù)期。因清理庫存，彪馬的毛利率從49.6%下降到48.3%，尤其是鞋類產(chǎn)品降得最多，毛利率從49.1%下降到46.5%。僅僅去年四季度，彪馬虧損額就高達5680萬美元。

　　此外，彪馬還中止了多項不盈利的合作協(xié)議，退出了歐洲橄欖球市場，2013年將停止航海產(chǎn)品的生產(chǎn)，將重心放在戶外運動產(chǎn)品上。彪馬首席執(zhí)行官在此前發(fā)布的財報中表示，目前集團的第一目標已經(jīng)不是達到40億歐元的收益額，而是提高利潤率。

　　對于彪馬銷售遭遇瓶頸，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，歐洲市場的持續(xù)低迷與中國市場挑戰(zhàn)增加是外因。在關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶看來，目前彪馬的情況有行業(yè)大勢的影響，但與其自身的經(jīng)營也有關(guān)系。

　　張慶告訴記者，過去彪馬的分銷都是通過代理商來做，但是彪馬的代理商并不成熟，不具有強勁的品牌和渠道議價能力，所以近幾年，彪馬在中國市場的進展一直不是很順利。在整個體育用品行業(yè)調(diào)整的大背景下，彪馬這樣的二線品牌受到?jīng)_擊就比較大。

　　近幾年，彪馬在持續(xù)性潮流引領(lǐng)上乏善可陳。在業(yè)內(nèi)人士看來，彪馬的定位比較尷尬，價位上比本土品牌要高，但小城市的布局比不上本土品牌。相比和，消費者對彪馬的熱衷度似乎也比較低，盡管有更低的折扣，問津的顧客并不多。

　　“彪馬想走出困境，恐怕必須調(diào)整。”張慶如是說。

　　關(guān)閉不盈利店鋪

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，削減門店正是彪馬調(diào)整的一部分。記者了解到，彪馬自2012年下半年開始就實施轉(zhuǎn)型與成本削減計劃的，今年亦將延續(xù)。而關(guān)閉90多家不盈利的店鋪也是為了削減成本的具體實施，與之相應(yīng)的是將減少約450個工作機會。

　　對此，彪馬方面稱，2013年將在有利可圖的位置繼續(xù)開設(shè)新店，主要目標是在新興市場。其預(yù)計，將在2013年年底新開540店，但與2012年全年新開的590店相比，有所減少。同時，該公司還在削減影響盈利的生產(chǎn)線，計劃至2015年底縮減三成左右。

　　張慶認為，由于店鋪盈利能力差，而渠道商向來是擇優(yōu)選擇，必然會有這樣的調(diào)整。而且關(guān)掉不盈利的門店，選擇新市場再開店也是其主動調(diào)整的表現(xiàn)。盡管沒有說明關(guān)店的具體區(qū)域，但中國市場在關(guān)店區(qū)域之中應(yīng)該是毫無疑問的。

　　值得注意的是，有觀點指出，迫于市場增長減速的背景以及提高整體利潤率的壓力，未來關(guān)店潮將繼續(xù)蔓延至整個體育用品行業(yè)。

　　中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴記者，各品牌關(guān)店較集中的原因是目前體育企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境低迷，市場對體育用品的需求量較少。

　　“目前關(guān)閉的都是一些低效店，可以減少公司的費用支出，降低運營成本;關(guān)閉低效店能有效提高公司的業(yè)績，對降低庫存有重要作用，可以看成是企業(yè)的內(nèi)部洗牌，能淘汰經(jīng)驗不善的門店，集中精力發(fā)展優(yōu)質(zhì)門店。”杜巖宏解釋道。

　　而張慶也認為，整個運動品牌集體關(guān)店折射出了行業(yè)的整體瓶頸。一方面，高毛利、高增速的時代已經(jīng)一去不復(fù)返;另一方面，通過大量開新店來增加銷售額的增長模式已經(jīng)難以持續(xù)。

　　在這樣的背景下，彪馬的后續(xù)或仍有機會。

　　“運動品牌行業(yè)同質(zhì)化較為嚴重，而彪馬曾經(jīng)做出過自己的特色，如果能夠延續(xù)這種做法，還是有機會。”但張慶強調(diào)，只能說存在機會，但是其是否可以從戰(zhàn)略的創(chuàng)新層面到戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新層面都能兼顧，仍有待觀察。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)