百麗VS寶勝：百億航母的對撞 誰將笑到最后

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】受產(chǎn)品同質(zhì)化、庫存高企等原因影響，2012年幾乎成了所有運動服飾品牌商和渠道商的“噩夢年”。

　　2012年11月29日，百麗(專賣店)國際之外的另一運動品牌零售巨頭——寶勝國際公告稱，截至2012年9月30日止的12個月(下稱“寶勝國際2012財年”)業(yè)績轉(zhuǎn)盈為虧，蝕4105.4萬美元;而一年前，寶勝國際的2011財年盈利尚有5367萬美元。

　　寶勝國際2012年財年收入為17.49億美元，規(guī)模與百麗國際運動服飾業(yè)務(wù)相若。國內(nèi)運動服飾傳統(tǒng)零售巨頭的陣營中，百麗國際和寶勝國際穩(wěn)居“第一陣營”。兩雄相爭，誰將笑到最后?

　　戰(zhàn)國時代

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)運動服飾產(chǎn)業(yè)的年銷售額超過1000億元，這其中，耐克(專賣店)中國、阿迪達斯中國、李寧、安踏營收規(guī)模為“第一集團”，2011年銷售額均逾89億元;特步、361度、中國動向、匹克、喬丹等為“第二集團”，2011年銷售額約為三四十億元。

　　整體看來，該行業(yè)的集中度雖然已經(jīng)大幅提升，營收前4名的領(lǐng)先品牌市場份額占比已經(jīng)超過40%，但受困于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，眾多二三線品牌仍主要以增加開店數(shù)目獲取銷售額增長。

　　但即便如此，運動品牌商的行業(yè)成熟度也相對好于運動服飾零售行業(yè)。

　　當下，中國的運動服飾線下零售企業(yè)主要包括五種類型：以百麗國際和寶勝國際為首、業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國、代理品牌多、年銷售額過100億元的行業(yè)“雙巨頭”;以浙江銳力、四川勁浪、原深圳領(lǐng)跑等區(qū)域經(jīng)銷商為首的零售“諸侯”;各運動品牌自己掌管的旗艦店、直營店和工廠店、折扣店;像國美體育等意欲攜重金殺入戰(zhàn)團的零售“新貴”;規(guī)模小、僅運營一兩家零售店的單品牌分銷商。

　　僅以領(lǐng)軍企業(yè)銷售規(guī)模而言，百麗國際和寶勝國際雖然都接近耐克中國和阿迪達斯中國的銷售額，但約占行業(yè)銷售份額不足20%的比例，顯示這個行業(yè)仍然處于群雄割據(jù)的“戰(zhàn)國時代”。

　　雙雄對峙

　　如前所述，百麗國際和寶勝國際以業(yè)內(nèi)僅有的兩家年營收額過100億元的規(guī)模成為行業(yè)“雙巨頭”。

　　但同樣是傳統(tǒng)零售商，“雙巨頭”的成長歷程卻也完全不同。

　　寶勝國際由裕元工業(yè)(集團)有限公司(下稱“裕元工業(yè)”)控股，裕元工業(yè)不僅是全球最大的鞋類制造商，還從最初在國內(nèi)分銷Converse產(chǎn)品開始，通過發(fā)展直營、加盟、合資等多種方式成為國內(nèi)領(lǐng)先的運動服飾零售商。

　　百麗國際從事運動服飾零售則完全是自特許經(jīng)營開始，隨著銷售規(guī)模的不斷增大，百麗國際不僅自身加大了開店力度，還對部分區(qū)域分銷“諸侯”進行了大舉并購。

　　2011年11月，百麗國際以11億元收購了華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司，從而大幅提升了百麗在體育用品分銷行業(yè)的地位和競爭力。時隔4個月，百麗國際再次出手，斥資8.8億元收購擁有600家門店的運動服飾經(jīng)銷商Big Step Limited，再度加碼運動服飾零售業(yè)務(wù)。

　　百麗國際曾預(yù)估，此次收購Big Step之后，Big Step的終端門店每年銷售額將達到20億元。這讓原本落后寶勝國際一籌的百麗國際奮起直追，“雙巨頭”悄然成型。

　　前路未明

　　但“雙巨頭”尚未引發(fā)更大規(guī)模的實體開店和并購戰(zhàn)，行業(yè)形勢發(fā)展已然平添電商變數(shù)。

　　2012年12月28日，寶勝國際董事會主席蔡乃峰發(fā)布盈利警告稱，公司繼2012財年盈利虧損后，預(yù)期截至2012年12月31日止的年度將“進一步錄得重大虧損”。

　　蔡乃峰指出，寶勝國際虧損進一步增大的原因主要有二：一方面，公司2012年10月、11月的兩個月經(jīng)營業(yè)績較預(yù)期差;較大力度清理過量庫存(包括品牌公司回收存貨)導致毛利率下跌。此前，寶勝國際2012財年的毛利率為29.8%，同比下降0.5%;這一數(shù)字低于百麗國際2012年中期運動服飾代理業(yè)務(wù)37.1%的毛利率。

　　在零售門店數(shù)量上，截至2012年6月底，百麗國際擁有4942家門店。而截至2012年9月底，寶勝國際則擁有直營店3633間，加盟店2312間;同時，寶勝的區(qū)域合資公司還經(jīng)營直營店鋪及加盟店鋪分別為765間及712間。兩相比較，百麗國際的單店平均營收亦高出寶勝國際。

　　蔡乃峰展望2013年的公司扭虧時稱，2013年已被定義為寶勝國際零售業(yè)務(wù)專注提升店面產(chǎn)出及盈利的改造期，寶勝將全力沖刺加盟業(yè)務(wù)以利規(guī)模成長、節(jié)省開店支出;而零售創(chuàng)新計劃將在既有實體店鋪基礎(chǔ)上，發(fā)展新的通路及營銷模式，如多品牌、異類結(jié)合等店鋪的開發(fā)及電子商務(wù)的營銷搭配做法。

　　很明顯，在這一方面，寶勝國際的動作又慢于百麗國際。后者旗下的優(yōu)購網(wǎng)，盡管被傳為2012年產(chǎn)生虧損，但自2008年開啟的電商布局實際上也是應(yīng)對未來銷售渠道變化潛在風險的對沖戰(zhàn)略。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)