超市也辦“耐克”特賣會(huì) 品牌服裝成銷售新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】昨天記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些超市正在舉辦()、阿迪等運(yùn)動(dòng)品牌的類特賣會(huì)。

　　去超市買雙耐克鞋。聽起來不可思議，卻又在真切地發(fā)生。昨天記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些超市正在舉辦耐克、阿迪等運(yùn)動(dòng)品牌的鞋類特賣會(huì)。據(jù)了解，去年不少運(yùn)動(dòng)品牌面臨高庫(kù)存的窘境，超市正是他們尋找的“下水道”之一。

　　到超市去趕耐克特賣會(huì)

　　昨天在家樂福超市永樂店，市民王先生發(fā)現(xiàn)這里正在舉辦耐克、()、、等運(yùn)動(dòng)品牌鞋類特賣會(huì)。王先生隨意挑選了一雙耐克鞋，打折下來598元，而其他像李寧、安踏的鞋子基本打折下來價(jià)位都在200元以下。記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，這場(chǎng)特賣會(huì)可是占據(jù)了超市入口的好位置。而除了耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌鞋類特賣，也有像、真維斯等服飾特賣。

　　“我們和耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的主要合作形式就是特賣會(huì)。”超市紡織部門處長(zhǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，類似的品牌合作其實(shí)幾年前就有了。像這些運(yùn)動(dòng)品牌專賣店基本定價(jià)偏高，照理說跟走大眾化路線的超市沒啥交集。但是最近以特賣會(huì)的形式合作，銷售額倒是讓人眼前一亮。該人士透露，像這種特賣會(huì)一天也能賣掉1萬(wàn)多元的貨。并且這次運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的促銷是該超市節(jié)后第一輪促銷，首先從永樂店開始，下一家則是奧林花園店，將通過巡回的形式繼續(xù)做下去。“超市賣服裝鞋帽，價(jià)格會(huì)是左右顧客購(gòu)買的一個(gè)很重要的因素。”據(jù)透露，這批特賣會(huì)的鞋子，基本都是2010年至2012年的舊款，尺碼齊全的基本5折，耐克、阿迪則基本打到6折，一些數(shù)量較少的斷碼鞋款則可以打到3折。雖然這些品牌并不是超市的“常駐客戶”，但是超市方面也會(huì)給這些品牌特賣開出“扣點(diǎn)優(yōu)惠”的綠燈。因此，總體上說來，與品牌的合作十分愉快。

　　“牌子貨”的新“下水道”

　　記者也從超市方面了解到，類似運(yùn)動(dòng)品牌特賣跟超市合作的方式主要還是代銷，而不是品牌代理的形式。但是值得指出的是，越來越多原本只做商場(chǎng)或者專賣店形式的品牌正在通過各種方式走進(jìn)超市出售。比如真維斯、DISNEY、雅鹿、波司登等牌子。這一方面是由于中山路商場(chǎng)紛紛提檔升級(jí)留出了市場(chǎng)空缺，另一方面則是超市服裝的市場(chǎng)正在被培育起來。記者從其他大超市了解到，服裝正在成為超市銷售額的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。超市服裝銷售額年增長(zhǎng)10%，而像其中代理品牌的銷售額也增長(zhǎng)11%—12%左右。

　　除了與一些單價(jià)較高的成熟品牌如耐克、阿迪達(dá)斯開展特賣合作。不少超市在服裝鞋帽類也用足心思，開始通過經(jīng)營(yíng)自有品牌服裝扭轉(zhuǎn)超市就是賣中老年服裝的刻板印象。而更有一些超市已經(jīng)開始代理一些獨(dú)家自有品牌，涵蓋了童裝、女裝、男裝、鞋品等，精心培育這一塊市場(chǎng)。大潤(rùn)發(fā)超市百貨部門負(fù)責(zé)人袁經(jīng)理告訴記者，該超市無錫店從2010年開始引進(jìn)了一些獨(dú)家代理品牌，比如來自美國(guó)的巧樂奇。“這個(gè)牌子價(jià)位相當(dāng)于唐獅，面料和做工可以跟一些中端商場(chǎng)品牌來媲美。”該人士透露，目前在無錫店出售的童裝，最貴為500多元左右，但是同檔次的服裝在百貨商店則要賣到800—1000元。而這家超市引進(jìn)的另一個(gè)品牌貝茲卡洛，也是一個(gè)跟優(yōu)衣庫(kù)一樣針對(duì)年輕人的品牌，定位簡(jiǎn)約時(shí)尚，方便穿搭，同樣價(jià)位區(qū)間在500元以下。該超市另一個(gè)獨(dú)家女鞋品牌蜜雅莉價(jià)格比商場(chǎng)里同檔次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿著舒適，針對(duì)的是25歲到35歲女性群體。記者在該賣場(chǎng)也找到了該品牌女鞋，基本上價(jià)位在200元左右。值得指出的是，超市代理的獨(dú)家品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度正在逐步提升，有不少回頭客。像該超市自有品牌服裝經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育已經(jīng)讓超市嘗到了甜頭，目前銷售額已經(jīng)占到了服裝類營(yíng)業(yè)額15%的份額。超市服裝類市場(chǎng)的日益增長(zhǎng)也是吸引越來越多品牌商關(guān)注超市渠道的一個(gè)重要原因。

　　與商場(chǎng)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　超市的服裝類轉(zhuǎn)型也是客戶需求的反映。采訪中超市服裝部門的人士也告訴記者，超市每年都會(huì)針對(duì)各個(gè)年齡層次的顧客開展問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于超市出售的服裝頗有意見，希望能買到更多適合他們，并且物美價(jià)廉的服飾。而原本不少超市出售的服飾一直只針對(duì)中老年群體的低端市場(chǎng)于是超市采購(gòu)方面也開始注重引進(jìn)一些款式和價(jià)格上適合年輕人群體的服飾品牌，來迎合消費(fèi)者不斷變化的需求，打造一站式的購(gòu)物中心。

　　“超市和商場(chǎng)定位完全不同。”中山路一大型百貨商場(chǎng)相關(guān)人士認(rèn)為，超市本身的定位就決定了他們的大眾化路線，與商場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)并不在一個(gè)層面上。超市引進(jìn)的品牌的面料、做工、款式把關(guān)都是超市的選擇標(biāo)準(zhǔn)，比如款式必須走基礎(chǔ)款百搭的路線，而像現(xiàn)在的中山路商場(chǎng)則普遍偏好引進(jìn)更多具有鮮明個(gè)性，款式更新?lián)Q代迅速的牌子，企圖能迎合年輕人乃至實(shí)力消費(fèi)群體的喜好。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)