探索運動品牌“關(guān)店潮”背后

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】從去年下半年開始，李寧、安踏、匹克等國內(nèi)主流體育品牌先后傳出關(guān)店的消息。匹克和李寧去年關(guān)店數(shù)量上千家，安踏的數(shù)量則為110家。

　　關(guān)店潮不僅涉及國內(nèi)體育品牌，也波及到了外資企業(yè)。德國品牌彪馬日前表示，從2012年下半年開始實行的削減開支和整改方案將持續(xù)到2013年，這其中包括關(guān)閉90多家不盈利店鋪。據(jù)相關(guān)媒體報道，2012年四季度，虧損額高達(dá)5680萬美元。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，運動品牌集體關(guān)店潮的出現(xiàn)與整個行業(yè)的盈利能力的下降有重要關(guān)系。

　　市場壓力 利潤下降

　　分析認(rèn)為，經(jīng)過了幾年的規(guī)模擴張，時至今日，運動品牌市場已經(jīng)達(dá)到了飽和程度，品牌之間的競爭不斷加劇。迫于市場增長速度的變緩以及消費者購物需求的提升，行業(yè)面臨整體利潤率下降的情況，未來關(guān)店潮將繼續(xù)蔓延至整個體育用品行業(yè)。近日，特步方面對外表示，今年擬再關(guān)閉100家左右店面。據(jù)了解，特步去年就已關(guān)店80-100家。業(yè)內(nèi)人士分析，的關(guān)店潮與前期過快的擴張速度有重要關(guān)系，為了占領(lǐng)市場份額，提高產(chǎn)品盈利率，沒有制定完整的門店管理制度。

　　近年來，不少店面盈利能力無法提升，門店租金、原材料成本、人力成本不斷上上，終端門店的運營費用與日俱增。 、李寧等運動品牌集體關(guān)店，整個行業(yè)遭遇了前所未有的瓶頸，以往通過大量開新店來增加銷售額的增長模式已經(jīng)難以持續(xù)，

　　渠道亟需改革

　　此外，關(guān)閉店面和電子商務(wù)迅速發(fā)展不無關(guān)系電。電子商務(wù)大舉壓境也成為渠道改革迫在眉睫的另一誘因為適應(yīng)市場，不少體育品牌都將銷售渠道放到線上。據(jù)了解，自上線以來，越來越多的消費者看中網(wǎng)購的便利性，將消費習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移至線上。

　　針對消費者購買習(xí)慣的改變，不少鞋企也做了調(diào)查解析，在了解了消費者對產(chǎn)品理念的改變之后，如何通過商品品質(zhì)、購物體驗的保證等方面引爆消費者的購物熱情，以此來應(yīng)對線下專賣店的的“頹廢”形勢。如的出現(xiàn)，給不少買不到正品的消費者提供了一個便捷的渠道，提高了三葉草的市場份額。

　　目前，在遇到拐點的情況下，運動品牌的當(dāng)務(wù)之急是提高企業(yè)的經(jīng)營水平。各大品牌的關(guān)店勢頭難以遏制，而且高庫存也讓運動市場面臨嚴(yán)峻的壓力。關(guān)掉線下門店的同時，必須加大對電商渠道的擴張，才能幫助企業(yè)消耗庫存。無論轉(zhuǎn)戰(zhàn)到哪個渠道，時刻把產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量放在第一位。不過在發(fā)展電商渠道時，線下的傳統(tǒng)的經(jīng)營方式不適合線上平臺的發(fā)展。著名品牌抓住消費者的心理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)及良好的品牌形象引領(lǐng)女鞋市場，并在渠道上與其他品牌形成大賣場，在天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)壬坛巧�，與諸多女鞋品牌整合到一起，通過專業(yè)化的渠道管理控制價格，降低了運營成本，也縱向提高了品牌的吸引力和溢價能力。

　　面對嚴(yán)峻的關(guān)店潮，運動品牌只有從自身狀況進(jìn)行改變，才能最大限度降低關(guān)店潮給運動品牌帶來的的不利影響。業(yè)內(nèi)人士分析，運動品牌應(yīng)該針對產(chǎn)品線強化品牌定位，品牌策劃亦要鮮明。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）