運動鞋服企業(yè)中國動向或與分銷商百麗國際分道揚鑣

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】在痛失旗下第三大分銷商寶勝國際之后，國內(nèi)運動服裝、鞋類公司中國動向與第二大分銷商在華銷售多少均產(chǎn)生了影響，但受到消費升級等因素沖擊最大的無疑是Kappa品牌。

　　根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截至2012年上半年，Kappa品牌整體門店總數(shù)銳減了569家，降幅達到18.2%。而報告期內(nèi)中國動向的利潤也同比大降56.9%，僅為9700萬港元。

　　對此，公司在財報中將原因歸結(jié)為兩點：一方面，市場持續(xù)低迷使得公司調(diào)低了經(jīng)銷商的訂貨目標(biāo)，導(dǎo)致出售數(shù)量減少;另一方面，為加快清理庫存而采取的降低過季產(chǎn)品的銷售折扣以及調(diào)整經(jīng)銷商的供貨政策，也對目前的困境負有一定責(zé)任。

　　中國動向渠道手術(shù)

　　盡管中國動向方面目前似乎還在做最后的溝通，并未對雙方合作宣判死期，但對于旗下分銷商勢力的清理整頓，早在去年與寶勝分道揚鑣之時已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

　　據(jù)悉，在中國動向的分銷商構(gòu)成中，前三大分銷商分別為邁盛悅合(2011年中國動向與其部分經(jīng)銷商共同出資成立的公司)，占收入比重40%;百麗居次席，占其銷售比重15%-20%，而第三大分銷商則是業(yè)已分手的寶勝，曾占中國動向約220家門店資源。

　　去年上半年與寶勝終止合作一事，被視為中國動向希望加大自有渠道掌控力度的信號。

　　前述業(yè)內(nèi)人士直言，中國動向和百麗合作的動力已經(jīng)消失殆盡。中國動向前幾年在渠道建設(shè)上依仗“老大哥”百麗的需求，這幾年越來越少，而受制于渠道掌控力偏弱所造成的困擾卻越發(fā)明顯。雙方如若真的不再合作，本身資金較為充裕的中國動向，或許還能借此“因禍得福”，掌握旗下品牌過半的零售終端資源。

　　此前，中國動向已多次對外透露過類似的想法。）