成人鞋服深挖“兒童市場” 擴(kuò)充產(chǎn)品線是關(guān)鍵

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】隨著消費者自我意識的提高，個性化需求不斷增加，以往霸占鞋服市場的運動品牌遭遇了前所未有的發(fā)展頹勢。近兩年，鞋服市場動蕩不安，庫存現(xiàn)象加劇，利潤下降，連國外品牌也難逃厄運，阿迪達(dá)斯、等運動大牌在中國市場份額也開始萎縮。與成人鞋服的市場頹勢香柏，兒童市場則表現(xiàn)出了較好的增長態(tài)勢。

　　鞋服市場的每況愈下，讓不少成人鞋服企業(yè)將發(fā)展目光轉(zhuǎn)向兒童市場，企圖搶占市場的最大份額。以李寧、安踏、361度等為第一梯隊的國內(nèi)知名運動鞋服品牌也利用自身本有的市場優(yōu)勢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童鞋服市場。在上，兒童運動服飾已經(jīng)成為重要的品類之一。去年國內(nèi)鞋服品牌更是不好過，李寧關(guān)掉上千家終端專賣店，森馬服飾的產(chǎn)品庫存超過10億。

　　業(yè)內(nèi)人士表示們，雖然兒童鞋服的用料省，但是價格上卻不輸于成人鞋服，利潤也比成人鞋服要高出許多。高額的利潤與廣闊的市場空間，是吸引眾多成人品牌進(jìn)軍童裝領(lǐng)域的關(guān)鍵。而另一個關(guān)鍵原因，則是目前國內(nèi)童鞋市場還沒有形成如男鞋、、休閑鞋、運動鞋那樣完整的品牌體系，在國內(nèi)廠家占有的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，70%處于無品牌狀態(tài)，這也為成人品牌的進(jìn)入提供了空間。

　　不過成人鞋服開辟兒童市場，轉(zhuǎn)型切勿盲目跟風(fēng)。兒童鞋服在產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣及營銷渠道等方面跟成人鞋服有很大不同，需要制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略。對于兒童鞋服市場這塊新的“奶酪”市場，除了耐克、李寧、等運動品牌，森馬、美特斯邦威等休閑品牌也加入童鞋、童裝領(lǐng)域的爭奪。在這兒童鞋服市場這塊沒有硝煙的市場上，們的動作顯得比休閑品牌要積極高調(diào)得多。

　　kappa中國在北京召開品牌簽約新品發(fā)布會，“kappakids”正式亮相;李寧集團(tuán)高調(diào)宣布,將以全新的管理團(tuán)隊、全新的品牌標(biāo)志進(jìn)軍童裝領(lǐng)域,并發(fā)布了李寧童裝未來5-10年的發(fā)展規(guī)劃，而361度更是搶占先機(jī)，在國內(nèi)推出上千家的361度同胡子那個專賣店，并與央視兒童頻道簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，從品牌推廣方面全面搶占兒童市場。

　　在目前兒童市場上占據(jù)前三強的小阿迪、小耐克、巴拉巴拉，這三個都是由成人鞋服品牌主導(dǎo)的兒童品牌。而原本就在兒童市場占據(jù)領(lǐng)域的小精靈、迪士尼、等兒童品牌在面對激烈的競爭，也不敢輕視。據(jù)相關(guān)媒體報道，巴拉巴拉品牌則從兒童年齡層面進(jìn)行產(chǎn)品的的細(xì)分，如在孕嬰用品方面推出，嬰幼兒自有品牌。更有關(guān)注于嬰兒服裝領(lǐng)域的的品牌服裝。從行業(yè)競爭來看，成人運動品牌的童裝業(yè)發(fā)展較快，包括小阿迪、小耐克、361度Kids等。但是，這些品牌大多集中在運動童裝這個領(lǐng)域，而以卡通、時尚、休閑為主的兒童鞋服領(lǐng)域則還未出現(xiàn)較為知名的品牌。

　　但是在推廣上，兒童鞋服的營銷策略不比成人鞋服，活動贊助、廣告資源、渠道資源容許兒童品牌進(jìn)入的范圍較為狹隘。業(yè)內(nèi)人士建議，在深挖兒童市場的過程中，應(yīng)采取錯位競爭的方式，從產(chǎn)品線方面進(jìn)行擴(kuò)充，在市場定位和產(chǎn)品設(shè)計上盡量實現(xiàn)錯位和差異化，在保證孩子舒適度的基礎(chǔ)上，從品質(zhì)、色彩、款式等方面彰顯孩子的個性。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）