裂帛并購天使之城 吹響淘品牌整合第一號角

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】“前幾年，提到電商是草根創(chuàng)業(yè)者，而現(xiàn)在電商越來越回歸商務(wù)的本質(zhì)，和傳統(tǒng)的企業(yè)越來越像，未來的互聯(lián)網(wǎng)和電商不排除會出現(xiàn)幾家大的企業(yè)的可能性。淘品牌在利潤和銷售額不斷上升的情況下，是有能力收購其他品牌的，這更多地傳遞了一個信號，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入了一個整合階段，商業(yè)核心的本質(zhì)是沒有變的。”天貓副總裁喬峰如是說。

　　1月18日傳出知名淘品牌“裂帛“并購另一淘品牌“天使之城”的消息。裂帛投資方、經(jīng)緯中國創(chuàng)始合伙人張穎近日向媒體確認了這一消息。

　　對此，裂帛創(chuàng)始人湯大風表示，裂帛收購天使之城，已經(jīng)確定，目前具體細節(jié)還不方便透露。近期裂帛和天使之城正在做支付寶變更等工作，等必要的手續(xù)辦完，會再向外界聲明并購的具體內(nèi)容。“與天使之城的合作，是雙方強強聯(lián)手，并且雙方都持有一定股份，至于具體比例，現(xiàn)在還不方便透露。”湯大風說。

　　兩品牌年交易額均過億

　　創(chuàng)始人湯大風畢業(yè)于南京(專賣店)藝術(shù)學院服裝設(shè)計專業(yè)、妹妹湯小風學的是金融管理，姐妹倆流浪在西南邊境線的經(jīng)歷，給了她們很多靈感，她們將少數(shù)民族的服裝風格、包括繁復的繡花融入了現(xiàn)代服裝，2006年在電商平臺上成功創(chuàng)立了自己的服裝設(shè)計品牌“裂帛”。

　　2006年11月，裂帛注冊了品牌，大風小風開始自己設(shè)計、制作、銷售。2008年1月，裂帛升皇冠，會員達萬人，當年銷售額約1000萬元;2009年1月，裂帛推出“裂帛概念店”和裂帛商城店，當年銷售額約2500萬元;2010年裂帛年銷售額8000萬，2011年銷售額增至2億，2012年曾披露目標銷售額是5億-6億。從起初在淘寶上賣尼泊爾、印度風格的淘寶店，用7年走到了如今的民族風第一天貓原創(chuàng)的地位，與民族風設(shè)計師品牌裂帛不同，天使之城則為買手制電商。翻閱歷史，天使之城是比裂帛資格更老的淘品牌。天使之城掌柜小A曾留學英國，回國后在一家保險公司擔任行政工作。偶然的機會小A接觸到了網(wǎng)購，于是辭掉工作，專注于在易趣上開網(wǎng)店。

　　2004年，淘寶、易趣大戰(zhàn)，面對淘寶的免租金、旺旺聊天工具以及第三方支付等優(yōu)惠政策和工具，天使之城也將重心轉(zhuǎn)移到淘寶。天使之城作為買手制電商，于2004年入駐淘寶后，2010年、2011年蟬聯(lián)淘寶女裝類目的銷售冠軍。業(yè)內(nèi)人士估計天使之城2012年全年的銷售額超過3億元。

　　淘品牌“黃金(專賣店)期”已過

　　同樣是在淘寶成長起來的原創(chuàng)品牌，專注細分小眾市場的裂帛為什么會大舉并購天使之城?對此，湯大風表示，這一切都是機緣，之前并沒有做很多鋪墊，正好有這樣的契機，并且現(xiàn)在水到渠成了。

　　2009年以前在淘寶網(wǎng)平臺上成型的大賣家還很少，淘寶為了提升客戶滿意度，有意扶持相對品質(zhì)較高的大賣家成為淘品牌。在此階段，無論對淘品牌還是傳統(tǒng)線下入淘品牌，都是成長的黃金期。但此后隨著淘寶平臺越來越大，淘寶賣家的貨品成長速度要遠高于淘寶本身的客流量成長速度。為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)淘寶品牌賣家，無論其來自于淘內(nèi)還是淘外，大多通過打折促銷的方式來拉升業(yè)績。許多淘品牌在大趨勢發(fā)展下，需要應(yīng)對更多的問題。

　　淘寶生存環(huán)境正逐漸被改變著。一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購買成本和日益上漲的推廣費用，曾經(jīng)火熱一時的淘寶大賣家正加速分化和整合。經(jīng)過殘酷的電商環(huán)境優(yōu)勝劣汰，淘品牌之間的并購聯(lián)合或抱團取暖將成為不可避免的趨勢。

　　對于裂帛，創(chuàng)始人大風曾表示公司愿景：首先是上市，然后是一家百年企業(yè)，最終成為國際化的設(shè)計品牌。雖然每年保持了高速增長，2012年投入生產(chǎn)的男裝品牌“非池中”也開始贏利，但是相比線下動輒幾十億產(chǎn)能的服裝公司，短期內(nèi)完成上市，并不是一個容易完成的任務(wù)。

　　而裂帛收購天使之城，不僅在體量上迅速擴充到10億的大關(guān)，也為上市加大了籌碼，甚至有一種猜測，裂帛會再收購一家淘品牌，然后以裂帛為名，進行組合上市。對此，經(jīng)緯中國創(chuàng)始合伙人張穎則表示：“我們是早期投資人，我們非常習慣多年的等待，經(jīng)緯一貫的風格，只有在公司真正非常強大時才去上市，不會過早推動公司上市。”

　　但天使之城的規(guī)模接近于裂帛，這使該起收購更像是雙方的合并。未來整合能否成功，并提升裂帛的綜合實力，無疑還待時間檢驗。對于此次的并購動作，業(yè)內(nèi)人士評價，雙方的風格完全不同，并購后獨立運營比較好。收購是件很難的事情，風險很大。但如果成功，也是個好事。這樣的草根品牌，無論收購與被收購，都算是做成功了。

　　并購成為行業(yè)日趨成熟信號

　　自2012年開始，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌似乎都在上演收購和求收購的風潮，韓都衣舍曾進行小型收購，另有傳聞稱淘品牌茵曼將收購另一家淘品牌初語，，雖然有些相關(guān)消息并未得到當事雙方的確認，但無風不起浪，電商似乎進入了一個資源整合的時代。

　　對此，天貓副總裁喬峰認為：“前幾年，提到電商是草根創(chuàng)業(yè)者，而現(xiàn)在電商越來越回歸商務(wù)的本質(zhì)，和傳統(tǒng)的企業(yè)越來越像，未來的互聯(lián)網(wǎng)和電商不排除會出現(xiàn)幾家大的企業(yè)的可能性。淘品牌在利潤和銷售額不斷上升的情況下，是有能力收購其他品牌的，這更多地傳遞了一個信號，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入了一個整合階段，商業(yè)核心的本質(zhì)是沒有變的。”

　　一方面，一部分品牌由于流量成本提升，而企業(yè)的規(guī)模化品牌化又做不上去，且在整個大淘寶，淘品牌還面臨著傳統(tǒng)線上品牌到線上來競爭的局勢，那些底氣不足與后勁不足的淘品牌，出路可想而知。另一方面，對于那些前期跑得比較塊的企業(yè)，已經(jīng)有了一定實力，為了加速銷量，一定會收購別的品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌之間的并購、收購多了，恰恰反映了這個行業(yè)日趨的成熟。

　　對于被并購的品牌來說，現(xiàn)在選擇被優(yōu)勢更大的淘品牌并購，是一條不錯的出路。而對于尋求上市的“裂帛們”來說，通過并購做大規(guī)模也是一個可行的選擇。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)