傳統(tǒng)鞋服企業(yè)陷入高成本漩渦 銷售渠道亟待擴張

　　【中國鞋網-行業(yè)新聞】隨著近年來原材料和運輸成本的上升，中國鞋服產業(yè)的運營壓力越來越大，鞋服企業(yè)整體出口規(guī)模也不斷變小，尤其是在終端渠道的店面租金、導購員人力成本的日益增加上。隨著網購市場的興起，陷入高成本漩渦的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)開始將目光轉向電商平臺，鞋類電商拍鞋網旗下的平臺便為不少傳統(tǒng)鞋企進行渠道的深度整合的跳板。拍鞋網()為傳統(tǒng)鞋企提供不少解決運營困境的建議。

　　從市場發(fā)展看，國內鞋服企業(yè)在前幾年迅猛擴張的同時，各種運營成本也在增加，尤其是一線城市的店面租金不斷不斷的上漲。據(jù)相關媒體報道，2012年的整體店面租金成本上升幅度是近幾年來最大的一次。

　　據(jù)研究機構艾瑞咨詢報告顯示，2012年中國網購市場交易規(guī)模將達到11840億元，這一極大的數(shù)據(jù)誘惑，讓更多的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)將電商渠道放在更加重要的位置。通過在拍鞋網開設專賣店，大大節(jié)省了線下終端店面的成本租金。

　　不僅國內鞋企遭遇高成本困境，國外一線品牌耐克、品牌的成本壓力也成為其發(fā)展的阻礙因素。阿迪達斯全球CEO赫伯特·海納早先在接受德國媒體采訪時曾表示，“由于中國政府制定的工資標準逐漸變得過高，阿迪達斯公司希望部分地撤出中國，轉移至勞動力更便宜的地區(qū)。”作為阿迪達斯三大系列品牌的受到成本上升的影響，產品利潤額不斷下降。

　　阿迪達斯作為全球體育用品市場的領跑者，所生產的鞋款種類繁多，世界上第一雙冰鞋、第一雙多釘扣鞋、第一雙膠鑄足球釘鞋均誕生于阿迪達斯。自1972年，阿迪達斯首次啟用“三葉草”商標。便成為阿迪達斯的經典系列產品上。但是由于管理漏洞，也讓一些adidas成為假貨橫行的源頭之一，問題也隨之出現(xiàn)，并被新生對手耐克超越。在上世紀80至90年代，耐克開始成為行業(yè)領軍者，市場占有率達50%，的銷售額出現(xiàn)下滑狀態(tài)，市場占有率急速下降。

　　為了控制成本，提高與耐克的競爭實力，阿迪達斯關閉中國大部分工廠，轉移到越南、馬來西亞、柬埔寨等東南亞地區(qū)。相關調查顯示，目前在北京零售市場上出售的部分已有很多產自越南、柬埔寨、泰國等東南亞國家。

　　受制于成本，鞋服企業(yè)不得不開始轉型，從營銷上提高品牌知名度，提高品牌溢價。目前市場上比較具規(guī)模的361°、安踏等品牌都品牌度已經很高，但是像、紅蜻蜓、八哥這樣的而二三線品牌需要投入的營銷成本更多。八哥就通過想消費者展示八哥品牌的形象。而回力品牌則利用其積累多年的消費者基礎，在上控制成本。但是由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網絡，比如在上，提高童鞋的訂單量，但這個渠道的特點是量多價低，導致回力鞋的價格始終上不去，低廉的價格壓縮了回力的利潤空間。

　　而則以“內容+平臺+終端”的電商模式進行產品線的拓展。

　　傳統(tǒng)企業(yè)“觸網”是最適應形勢的主動轉型。憑借自身強大的資金、供應鏈等優(yōu)勢，再借助電商平臺的網絡流量與用戶覆蓋，做好線上線下資源的整合，進入電商領域的傳統(tǒng)企業(yè)也可以有后發(fā)制人的優(yōu)勢。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）