ZARA哪些成功之道值得中國品牌學(xué)習(xí)?
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】2007年知道有個牌子叫“ZARA”,一進(jìn)中國勢頭很兇猛,激起業(yè)界的極大“浪花”和“胃口”。群眾的眼睛是雪亮的,“公認(rèn)”的火爆定有其成功的原因。思過,以筆者之見,“ZARA”的市場定位、價格定位以及高速度的開發(fā)和物流反應(yīng),還有中間渠道的縮減、專業(yè)的零售管理等值得中國品牌好好學(xué)習(xí)。
老外消費ZARA“理所當(dāng)然”。ZARA所定位的國際都市風(fēng)格十分符合目標(biāo)消費群體。即使中國老百姓不賣,肯定也有外國人愿意消費。
其實ZARA在國外只是一個“大眾消費品牌”,記得一個敬仰博友顧迅有篇《“ZARA”來自來自歐洲的佐丹奴》文章。這樣一想,國際友人消費ZARA定是跟我們國人消費佐丹奴品牌的熱情一樣。作為服裝的消費,只要是個認(rèn)可的牌子,價格又實惠,一般銷售也不會太差。物美價廉的產(chǎn)品(品牌)熱銷是趨勢,而這個趨勢將越來越大,畢竟,13億中國人民,中低檔收入人口占80%,市場份額大,銷售總額也就大。
“一個國家擁有的強項必將引導(dǎo)全球的消費熱捧。”記得有一次在看到一個電視節(jié)目,有位專家說過,一個國家擁有的強項必將引導(dǎo)全球的消費熱捧,現(xiàn)在是一個全球化的時代,從全球來看我們現(xiàn)在真正很拿得上國際臺面的服裝品牌的確是“鳳毛翎角”。提起時裝,提起品牌服裝,不由的想到法國,想到巴黎,想到國外。
因此,一個帶有國際感覺的標(biāo)志,甚至不惜千里迢迢跑國外注冊,在國外設(shè)個電話,以證明自己的出身。國內(nèi)境外代理注冊機構(gòu)在中國的生意興隆也應(yīng)證這一點。而“ZARA”是一個來自歐洲西班牙國家的品牌,它的先天出身在同等條件下必然造就它的關(guān)注和銷售熱度。
相同的例子,來自瑞典的H&M服裝品牌在上海的一炮走紅也證明這個道理。包括后來的,國內(nèi)業(yè)界也很關(guān)注的ITAT、PPG服裝品牌的成功也多少和這個“國際錯覺”的名字有千絲萬縷的聯(lián)系。
假如按市場定位、價格定位以及高速度的開發(fā)和物流反應(yīng),還有中間渠道的縮減等專業(yè)的角度來看,中國福建有家“諾奇”雖然也很用心,發(fā)展勢頭也不錯,引起很多風(fēng)投的青睞。但是假如從這點來看,它的中國名字出身也許影響它的一些發(fā)展速度?上驳氖,我們中國很多服飾品牌已經(jīng)在用心去做,未來的游戲規(guī)則就靠中國的服裝企業(yè)自己去努力。
國人“崇洋”心理作怪。中國一些專家和時尚人士大談“月亮還是國外好”也觸動消費者的消費神經(jīng)。記得皇明太陽能董事長黃鳴先生在一訪談節(jié)目提出“部分中國精英階層的高端引導(dǎo)非常的不務(wù)實值得擔(dān)憂”很有道理,現(xiàn)在還很清楚想起現(xiàn)場那個主持人一句經(jīng)典的話:“假如不去講高端話和寫高端文章、做事情,好像自己就脫離中國精英階層”。細(xì)細(xì)品位這句話,哲理深刻。
細(xì)心的朋友還會發(fā)現(xiàn),國內(nèi)一些繁華街上有很多價格實惠整天在最后甩賣“假洋鬼子”紅火得不到了,好像可以找到類似的答案。就是因為人家是一牌子,再者人家是“國際牌子”。“假洋鬼子”紅火以及一些夜市的仿國際品牌的銷售熱度足以印證這個觀點,現(xiàn)在碰到一個來自歐洲西班牙國際品牌“ZARA”,價格也不是那么“遙不可及”,所以國人消費熱度肯定也是“情里之中”。
做品牌,明明白白消費者心很關(guān)鍵,所以筆者一直感覺服裝品牌要想長青,抓產(chǎn)品和研究消費這是根源,其他的策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、文化、管理等只是“枝葉”。脫離根源,而去關(guān)注“枝葉”,品牌彎路肯定多,把握扎實“根源”,再輔助“枝葉”,這個樹必將“枝葉茂盛”,年年常青。
媒體的炒作和包裝。對于媒體,按市場定位、價格定位以及高速度的開發(fā)、物流反應(yīng),還有中間渠道的縮減等等專業(yè)的角度,足以寫足文章,加上海外的出身和來頭無疑有助于“ZARA”提升關(guān)注度。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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