溫嶺童鞋產業(yè)逆境中的突圍與崛起

　　【中國鞋網-國內動態(tài)】12月10日，位于溫嶺城北街道的臺州美百鞋業(yè)有限公司總經理趙洪接待了一批前來考察的客人，他們是來自廣州、成都、昆明等城市的省級童鞋代理商。趙洪說，全國各地的客商開始關注童鞋產業(yè)，經常有客商找上門與他談合作，“這是對溫嶺品質的認可。”

　　如今，溫嶺童鞋不再是低端產品的代名詞，規(guī)模效益、品牌效應凸現(xiàn)，知名度、美譽度和市場占有率不斷提高。

　　注塑布面鞋產銷兩旺

　　溫嶺市福德隆鞋業(yè)有限公司總經理朱富德談到今年的童鞋銷售形勢，較為樂觀。“皮鞋、時裝鞋、運動鞋都賣得不錯，其中女童皮款鞋最受市場歡迎。”朱富德說，公司生產全系列童鞋，外銷和內銷的訂單各占一半，新產品經常供不應求，預計今年年產值增加15%。

　　在臺州美百鞋業(yè)有限公司的樣品間里，各種款式的女童鞋琳瑯滿目。他們公司每個季度一般生產30款產品，自主研發(fā)的占70%左右，其他的會結合流行元素進行仿效生產，“不管哪一類鞋，投入市場反響都很不錯。近年來，年銷量都保持一定的增長。”趙洪說，溫嶺的女童鞋款式、品質都上來了，相對于一、二線品牌的童鞋，又有著一定的價格優(yōu)勢，很多客商開始把視線轉向溫嶺。

　　款式時尚美觀的童鞋受到市場歡迎，一度走下坡路的注塑鞋，又重新恢發(fā)了生命力。經過技術改良，新型注塑鞋采用PVC新料注底，同時采用吹氣注塑新工藝，生產出來的鞋子輕便、沒異味，價格也便宜。今年，從事注塑布面童鞋生產銷售的企業(yè)產銷兩旺。

　　相比于其他童鞋的暢銷，運動鞋市場疲軟，庫存吞食企業(yè)利潤。城北一家規(guī)模陳姓老總表示，2011年積壓了近兩萬雙庫存，后來每雙虧損10元處理，導致企業(yè)利潤下降了30%。

　　自有品牌企業(yè)重視研發(fā)投入

　　“為何你生產的鞋那么受市場歡迎?”當很多人問朱富德時，他的回答是：“我一直在投錢加強研發(fā)團隊，創(chuàng)新產品，改良工藝。”

　　同樣，趙洪對于生產工藝、品質及人才吸收也很看重。在他看來，這些比擴建廠房、增加流水線更為重要。“三四年前，溫嶺童鞋業(yè)對‘包頭王’的處理，都是采用苯水浸泡軟化，這種做法容易造成苯中毒。后來對一線品牌的鞋進行剖析，明白了其中的工藝后，采用樂融膠來做，做出來的鞋沒有痕跡，反彈性好，穿久了也不會臭。”趙洪說。

　　鞋類產品的同質化是普遍存在的問題，有一定實力的童鞋企業(yè)都意識到企業(yè)想要立于不敗之地，必須擁有自己的核心競爭力。

　　近幾年，不少童鞋企業(yè)抓住金融危機所帶來的行業(yè)洗牌的機遇，一方面通過吸引來自廣州、晉江、溫州等地的熟練工和管理人才來提高企業(yè)的生產效率;另一方面為應對市場對產品的更高要求而努力提升產品檔次和質量，塑造自己的品牌。如福德隆、飛鷹、必克、美得寶等中青代鞋企均進行了品牌建設規(guī)劃，斥巨資組建研發(fā)團隊，請形象代言人，每年召開兩次新品訂貨會。而很多小企業(yè)因為市場結構單一，新產品開發(fā)能力弱，資金周轉困難，抗風險能力差，只能關閉停產。

　　大牌開始入駐溫嶺童鞋界

　　有一組數(shù)據(jù)顯示：溫嶺童鞋產業(yè)近10年發(fā)生了翻天覆地的變化：2001年，當?shù)赝�鞋廠家還不到400家，產值只有10個多億元，到2011年童鞋廠家已有2036家，占溫嶺制鞋企業(yè)6000多家的34%;產值達到90.1億元，占該市制鞋企業(yè)的32%。產品營銷網絡遍布全國各地，并出口到東歐、南美、中東等60多個國家和地區(qū)，產銷量居全國同類產品的前列。

　　“溫嶺童鞋有其特點：‘廣東的風格、福建的品質、溫嶺的價位’。”溫嶺市鞋革業(yè)商會副秘書長王麗惠說，溫嶺童鞋行業(yè)規(guī)模效益、品牌效應也日益凸現(xiàn)，知名度、美譽度和市場占有率不斷提高。

　　溫嶺童鞋業(yè)獨特的競爭力已吸引了大量原先在福建、溫州生產的優(yōu)質訂單。今年，美國迪斯尼公司、巴布豆公司、江蘇貝貝、杭州童慶公司等國際、國內知名品牌已入駐溫嶺童鞋界，與一些童鞋龍頭企業(yè)進行強強合作。這些知名品牌帶來了先進研發(fā)團隊，其創(chuàng)新能力、管理理念和營銷手段，都將助力溫嶺童鞋提高知名度，提升企業(yè)整體素質。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）