鞋企瞄準人口老齡化商機 發(fā)力“銀發(fā)”市場

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】隨著市場的進一步成熟，細分的這一概念常被業(yè)界提及。在做強、運動、戶外等細分領域后，近來，一些企業(yè)瞄準了人口老齡化商機，準備進軍開拓“老年鞋”市場。

　　“銀發(fā)”潛力

　　隨著人口老齡化趨勢明顯，近年來，老年人買鞋難問題，受到越來越多的關注，年過60的黃女士告訴記者，“以前大家生活條件比較差，對鞋也不大講究，一般社區(qū)或街道都有專做或專賣老年鞋的，難看也無所謂，但現(xiàn)在大家一起跳舞唱戲，很容易相互比較，大家都在意起來了。”

　　目前，國內大多數(shù)城市基本沒有老年鞋專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售。孝順的李女士經(jīng)�？鄲�，要給父母買雙鞋作為生日禮物，都得跑到雜貨市場淘貨，“我父母年紀比較大，商場里邊賣的都是中年人鞋子，不大適合他們。”

　　創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司營銷部總監(jiān)章杰群表示，大部分都認為老年人很節(jié)儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價格，其實，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)。“很大一部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望，他們開始講究穿著，喜歡健身、運動，甚至熱愛時尚也不為過。”

　　據(jù)了解，章杰群所在的公司在今年的訂貨會當中專為老年市場開發(fā)出時尚潮流鞋，無論在產(chǎn)品的材料使用、功能設計以及款式時尚上，都下足了功夫，“老年的時尚潮流鞋一直是一塊未充分開發(fā)的市場，這塊‘銀發(fā)市場’非常值得我們去深挖。”

　　這并非空穴來風，另一家以棉鞋為主打產(chǎn)品的晉江品牌誼嘉寶也在深耕老年市場，總經(jīng)理莊曉峰對于“銀發(fā)”市場有自己的訣竅，“由于老年人體質的特殊性，使得我們更加追求產(chǎn)品的功能性，賣給老年人的棉鞋，一定要具備厚實、保暖、健康的特點。”

　　渠道難題

　　“目前在市面上很難買到我滿意的鞋，穿起來要么太硬，要么非常緊繃，讓人專門定做，鞋子又不好看。”上述黃女士的一番話，反映了老年人對企業(yè)提升 “老年鞋”專業(yè)設計能力的強烈渴求。

　　章杰群表示，對老年鞋有研究的鞋類設計人才也非常缺乏，現(xiàn)在市面上的設計，基本是在以加大成年鞋型號的方式制作老年鞋，這將導致鞋子結構設計不符合老年人的腳型特點，使鞋出現(xiàn)卡腳、磨腳等問題。

　　老年人的特殊需求會拉高企業(yè)的研發(fā)投入，而且“老年鞋”市場正處在探索階段，很難抬高產(chǎn)品單價，章杰群說，“老年人的腳部跟年輕人不一樣，需要對一些部位進行‘特制’，比如，增強防滑性、增厚鞋內棉絮等，現(xiàn)在原材料成本這么高，每增加一塊布料都得產(chǎn)生一筆費用。”

　　其實早在去年，就有晉江計劃轉型做專業(yè)“老年鞋”品牌，但是經(jīng)過綜合考慮，這個計劃被公司高層擱置，不了了之。

　　業(yè)內人士稱，主要是產(chǎn)品利潤較低，在店租、人工成本等綜合上漲的因素下，做老年鞋的企業(yè)很難鋪設專賣渠道，這樣品牌的溢價力就上不去。“單一的老年鞋產(chǎn)品難以支撐原有渠道成本。如果真要做專賣店的形式，必須要做成老年用品專賣店，鞋產(chǎn)品只能是搭售。”

　　特翔鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁翔軍接受媒體采訪時認為，產(chǎn)品價位偏低導致老年鞋產(chǎn)品利潤空間非常有限，也就導致品牌難以支撐起老年鞋產(chǎn)品專賣渠道的鋪設。“以女靴產(chǎn)品為例，做一雙流行女靴的利潤是一雙老年鞋的十幾倍甚至幾十倍。像一家位置普通的專賣店，可能一天只賣一雙女靴就能支付店租，而老年鞋卻要賣十幾雙才能回本。”

　　業(yè)界人士認為，在渠道鋪設上，品牌企業(yè)可以針對老年人行動不便，一般都活動在社區(qū)、街道的特點，將專賣店設立在交通便利的地段或居民區(qū)內，為老年消費者提供便利，并且在營銷手段上大打“感情牌”。當然，“老人鞋”開辟終端專賣店模式尚處在探索階段，包括門店位置、裝修風格、導購員選擇、營銷手段等等，都需要一個循序漸漸的過程去搭建。一如童鞋專賣店近年來被慢慢細分出來一樣，“老年鞋”市場也將漸漸明朗。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)