“雙十二”網(wǎng)購狂歡潮 泉州品牌應(yīng)聲低調(diào)觀望多

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】“雙十一”剛過去一個(gè)月，淘寶就發(fā)起了第二輪網(wǎng)購狂歡——“雙十二”大促銷。不過，這場(chǎng)造勢(shì)看上去依然硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際銷售并沒有預(yù)期那么火。盡管降低了門檻，將營(yíng)銷主力放在中小賣家，可上一次大展身手的泉州品牌，此番披掛上陣的寥寥無幾。不管是特步、、匹克、鴻星爾克等鞋服類，還是七匹狼、九牧王、卡賓等男裝類，又或是水暖衛(wèi)浴、茶葉等其他，都只是象征性地參加，在成交方面跟平時(shí)沒有多少區(qū)別。

　　“主要是上一次(指‘雙十一’)做得太猛了，大企業(yè)品牌損傷很大，估計(jì)還沒恢復(fù)過來;小企業(yè)雖然有參與機(jī)會(huì)，但燒不起那個(gè)錢，折扣下不來，銷量也就上不去。”昨日，泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王冬竹分析，“雙十二”淘寶遇冷并不奇怪，“雙十一”剛掏空了大品牌的“體力”，被小賣家看在眼里，這一次觀望的自然也更多。

　　小賣家：有心無力觀望者多

　　12日下午6點(diǎn)，泉州市區(qū)知名鞋業(yè)集散地幸福街，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的小張已經(jīng)準(zhǔn)備回家。這一天的銷量，跟往常并沒有太大的區(qū)別。“折扣一直都有，不再降低就沒人買，可繼續(xù)降低我沒法賣。”小張保持觀望，他說，像他這樣缺席“雙十二”的，不止一家。

　　說起“雙十一”時(shí)的熱鬧，小張感慨“看上去很美，但都白干了”。那一天他賣了2萬多雙鞋子，銷量是上去了，可總共也就賺了1000多元。

　　正常來說，一雙原價(jià)150元的鞋子，在網(wǎng)上賣50元左右，扣除給廠家的貨款和郵費(fèi)，也就賺幾毛錢。“要參加大促，就必須把價(jià)格再降下來，不虧就不錯(cuò)了!”另一家網(wǎng)店的店主小林說，“而且，上一次促銷帶來的物流問題，不少人還在‘擦屁股’。”

　　小賣家保持觀望，從淘寶的成交量和泉州區(qū)域網(wǎng)店的活躍程度也可以看得出來。“說到底，就是個(gè)小本生意，賺一點(diǎn)小錢。”福建商通電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理林國(guó)仕說，從表面看，不設(shè)門檻的促銷季確實(shí)有吸引力，但促銷就必須讓利，中小賣家根本就玩不起。

　　大品牌：體力透支只說不練

　　昨日一天，淘寶并不是唯一的戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高呼“1212終極大促、全網(wǎng)底價(jià)、名品5折”，蘇寧易購則大喊“末日為愛、3折起搶、限時(shí)限量、最后的瘋狂”，京東商城猛推“12.12會(huì)員關(guān)愛日，28大品類，最低2~5折，搶購3天”……這些地方，都不缺少泉州品牌的身影，可不管是代運(yùn)營(yíng)商還是自營(yíng)官方旗艦店，這一次都異常冷靜。

　　“賣得越多，對(duì)品牌的傷害越大。”搜鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)、泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王冬竹分析，大品牌在一個(gè)月前“體力透支”得太厲害，一時(shí)恢復(fù)不及;而且，消費(fèi)者越來越理性，口袋沒那么容易被掏空。

　　“有老板說，這是在拋售白菜!”代理了泉州幾大運(yùn)動(dòng)品牌線上業(yè)務(wù)的張先生說，當(dāng)初折扣是經(jīng)過廠商同意的，但“雙十一”打下來，很多品牌商都受不了那個(gè)低價(jià)，“量太大了，對(duì)實(shí)體店的銷售影響太大，經(jīng)銷商都跑去告狀。”

　　很多產(chǎn)品的大促價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商的進(jìn)貨批發(fā)價(jià)。“如果一家門店一年可以銷售100萬元，那么一次大促網(wǎng)售5000萬元就抵得上50家門店，但是利潤(rùn)肯定沒有50家門店所創(chuàng)造的那么多。”某體育用品電商負(fù)責(zé)人坦言，“賠本賺吆喝”壓力很大，也只能是有很多長(zhǎng)期的庫存才能做，并需要控制好數(shù)量。

　　上述負(fù)責(zé)人判斷，如果說“雙十一”是實(shí)實(shí)在在的狂歡節(jié)，“雙十二”就有點(diǎn)湊熱鬧的感覺了，畢竟商家不可能不計(jì)成本。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)