危機(jī)蟄伏下，查理鞋業(yè)內(nèi)外兼修掌控“話語(yǔ)權(quán)”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】日前在德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上，參展的傳來(lái)喜報(bào)：該公司首次展出的布鞋新品廣受青睞，收獲了多名歐洲客商的50萬(wàn)雙意向合同業(yè)務(wù)。

　　查理鞋業(yè)參展德國(guó)鞋博會(huì)

　　作為我市首家鞋類合資企業(yè)，查理鞋業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)頭十足，公司董事長(zhǎng)謝衛(wèi)國(guó)告訴記者，前年，他們接下美國(guó)著名的休閑品牌TOMS的訂單，開(kāi)始試制布鞋。剛為T(mén)OMS貼牌加工布鞋時(shí)，年產(chǎn)布鞋只有十幾萬(wàn)雙，今年預(yù)計(jì)布鞋的出口訂單會(huì)超過(guò)150萬(wàn)雙。為了完成快速增長(zhǎng)的訂單，已增加流水線和員工積極應(yīng)對(duì)，生產(chǎn)車(chē)間十分忙碌。

　　“在本土的知名度遠(yuǎn)不如在國(guó)外市場(chǎng)響亮，因?yàn)槲覀冊(cè)鴮Ｗ⒂谧鐾赓Q(mào)。”謝衛(wèi)國(guó)說(shuō)，查理鞋業(yè)是率先與家樂(lè)福、沃爾瑪、佩雷斯、 麥德隆、歐尚、TESCO等世界商業(yè)巨頭建立合作伙伴關(guān)系的溫州鞋企。一段時(shí)期內(nèi)，家樂(lè)福每年在溫州下單的近10萬(wàn)雙男鞋，指定由查理鞋業(yè)生產(chǎn);美國(guó)佩雷斯和查理鞋業(yè)簽訂精品皮鞋的常年供貨合同;世界第三、英國(guó)最大的零售商TESCO慕名而來(lái)要求為其生產(chǎn)皮鞋……商標(biāo)圖案酷似卓別林肖像的查理鞋業(yè)，成為溫州鞋在國(guó)際市場(chǎng)上的一個(gè)重要代名詞。

　　“出口100多個(gè)國(guó)家，年出口量最高達(dá)到400萬(wàn)雙，紅火的背后更需要保持企業(yè)的后勁和持續(xù)性。”善于思考的謝衛(wèi)國(guó)懂得市場(chǎng)漲跌的原理，他說(shuō)，隨著國(guó)際金融危機(jī)、市場(chǎng)蕭條因素的影響，近年來(lái)，他們迅速調(diào)整出口戰(zhàn)略方向，把目光主要聚集在美國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品出口銳減到10多個(gè)國(guó)家，從過(guò)去出口對(duì)象的分散狀態(tài)，統(tǒng)一到更集中、細(xì)致。

　　深挖細(xì)耘，收獲不菲。國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)整并未對(duì)企業(yè)出口業(yè)績(jī)帶來(lái)很大沖擊。據(jù)了解，今年查理鞋業(yè)出口量將保持在300萬(wàn)雙左右，其中美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)量將達(dá)30%以上。

　　單一的外貿(mào)生意，往往是外方掌控“話語(yǔ)權(quán)”，重視開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)是“兩個(gè)輪子”并進(jìn)的一環(huán)。面對(duì)國(guó)內(nèi)鞋類成熟品牌林立的格局，如何打響品牌，走品牌路線確是一條艱難險(xiǎn)道。從原先的內(nèi)貿(mào)批發(fā)生意轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)駐商場(chǎng)走上品牌之路，謝衛(wèi)國(guó)有著很深的感觸。幾年前，他在北京的一家大型鞋類批發(fā)市場(chǎng)考察，4000多個(gè)攤位熙熙攘攘，“想在這么龐大的批發(fā)商家中脫穎而出，太困難了，就像一粒沙子掉進(jìn)海里，很難有大的起色。”于是，走品牌之路就烙定在他腦海里。

　　“很多人都說(shuō)，做品牌的投入就像是一把鹽灑到水里。怎樣才能讓品牌后來(lái)趕上，著實(shí)值得思考。”謝衛(wèi)國(guó)說(shuō)，他們找到一條進(jìn)駐商場(chǎng)做品牌的新路，依靠商場(chǎng)的上檔次營(yíng)銷，逐步占據(jù)中高端市場(chǎng)，再以點(diǎn)帶面，拓寬延伸領(lǐng)域，更大地發(fā)揮品牌效應(yīng)。從前年開(kāi)始，查理鞋業(yè)投資8000萬(wàn)元大力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)各大知名商場(chǎng)，目前已在北京、武漢、西安等地成功進(jìn)駐200來(lái)家商場(chǎng)，品牌價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　鞋企的競(jìng)爭(zhēng)最終將是終端的競(jìng)爭(zhēng)，品牌是終端最佳的展示，雖然進(jìn)駐商場(chǎng)的背后也是頗費(fèi)周折，但是查理皮鞋在商場(chǎng)最貴賣(mài)到1800元，對(duì)此謝衛(wèi)國(guó)認(rèn)為：值了。

　　做品牌晚了嗎?

　　作為日常消費(fèi)品的制造廠商，品牌之路是大家夢(mèng)寐以求的終極目標(biāo)。而這對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)品牌、打響品牌又是顯得遙遙不可及，難以攀登。

　　從16歲做鞋學(xué)徒出身，謝衛(wèi)國(guó)跑過(guò)銷售、自辦鞋企，做過(guò)邊貿(mào)生意、開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，40來(lái)年的制鞋經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)的陰晴變化有著敏銳的感知。他說(shuō)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要做足本行，尤其是在發(fā)展順境中，不能偷懶，安于現(xiàn)狀，要及時(shí)反思，應(yīng)對(duì)各種新挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)也如逆水行舟，不進(jìn)則退。在市場(chǎng)疲軟的境遇下，面對(duì)很多成熟的鞋類品牌，再走品牌之路是不是太晚了?查理鞋業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)的做法，找到了合適的突破口，借助商場(chǎng)的檔次提升自身品牌價(jià)值，然后再以此延伸推進(jìn)，收效已經(jīng)明朗。謝衛(wèi)國(guó)說(shuō)，啃下商場(chǎng)這塊“硬骨頭”需要耐心，但品牌之路卻還為時(shí)不晚。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)