進軍專業(yè)戶外市場，駱駝你準備好了嗎？

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】核心提示：駱駝此番戰(zhàn)略調(diào)整，進軍專業(yè)戶外市場，風險亦隨之出現(xiàn)，這要求駱駝在品牌區(qū)隔、技術創(chuàng)新、營銷策略以及匹配人才方面努力，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　我國的專業(yè)戶外市場正在日漸壯大，駱駝服飾順勢而為，高調(diào)宣布進軍專業(yè)戶外市場。此次調(diào)整戰(zhàn)略，向更加專業(yè)的細休閑領域關注的是舒適，展示的是現(xiàn)代白領的“個性”式追求;專業(yè)戶外領域關注的是分市場拓展，既是消化企業(yè)產(chǎn)能的有效舉措，更是實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必由之路。

　　駱駝長期以戶外休閑著稱，雖然專業(yè)戶外市場是戶外休閑一個更專業(yè)的細分市場，但是從事專業(yè)戶外運動的消費者，對戶外裝備的要求十分嚴格，對品牌的忠誠度也是非常堅定的。專業(yè)戶外市場潛力無限，駱駝想要在此細分市場分得一杯羹，風險亦隨之出現(xiàn)。

　　首要任務就是要做好品牌區(qū)隔。駱駝將其休閑板塊拆分為商務、戶外兩大板塊，戶外板塊還要進軍專業(yè)戶，這三個細分市場盡管有交叉重疊，但是各自細分市場消費者的關注點是有顯著差異的。商務領域關注的是品味，展示的是都市精英的“駭客”式生活;功能，展示的是戶外愛好者的“挑戰(zhàn)”式品格。同樣的品牌形象，如何在不同的細分市場進行針對性的品牌詮釋?這是駱駝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須首先回答的課題。

　　緊隨其后就是在技術上大膽創(chuàng)新。專業(yè)戶外市場對裝備的功能要求永遠都放在第一位，成熟的專業(yè)戶外品牌往往對新技術和新工藝有著近乎瘋狂的追求，對產(chǎn)品設計和做工有著不惜工本的強調(diào)，以確保戶外愛好者放心使用。這一點是值得駱駝用心消化學習的，更需要駱駝敢于創(chuàng)新。專業(yè)戶外市場的優(yōu)秀品牌比比皆是，駱駝如果僅僅在技術上進行模仿是很難在市場上站穩(wěn)腳跟的。但是技術創(chuàng)新極之難，駱駝如果沒有突破性創(chuàng)新，最悲慘的后果就是自尋死路。

　　恰如其分的營銷策略才是制勝利劍。戶外愛好者人群相對集中，相互影響力較強，消費潛力巨大，購買習慣專業(yè)，具有較強的品牌黏性。專業(yè)戶外消費者的上述特點與大戶外市場截然不同，這就決定了專業(yè)戶外品牌商獨特的營銷策略。產(chǎn)品組合屬于小批量多品種，價格區(qū)間位居高端，渠道選擇集中而專注，整合推廣需要突出功能等等。對于習慣了大戶外營銷的駱駝如何在這些方面進行快速轉(zhuǎn)向，甚至取得重大突破，都需要重新思考。

　　滿足轉(zhuǎn)型的匹配人才更是堅定后盾。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功與否，很多時候取決于能否堅定地將美好的戰(zhàn)略藍圖轉(zhuǎn)化為實際行動。與戰(zhàn)略需要匹配的人才，就成為貫徹戰(zhàn)略意圖的關鍵保障。對于駱駝來說，同樣沒有例外�，F(xiàn)有人才是否已經(jīng)做好了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的準備?如果已引進合適的人才，又如何與現(xiàn)有人才團隊進行融合，繼而擔當起戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大任呢?

　　駱駝此次業(yè)務拆分不單單是絕地反擊，更是在對鞋服業(yè)市場大勢精準把脈后而采取的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型往往還伴隨著文化重構、組織變革、管控調(diào)適、流程優(yōu)化等一系列的連鎖反應，敢問駱駝，你準備好了嗎?(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)