差異化定位助力CAMKIDS童鞋踏上造牌之路

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】今年正值晉江撤縣設(shè)市20周年，20年崢嶸歲月，晉江經(jīng)歷了由農(nóng)業(yè)窮縣向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的歷史性跨越。為此，泉州電視臺(tái)《泉視界》欄目近期走進(jìn)多家晉江優(yōu)秀企業(yè)，探索晉江企業(yè)的品牌化之路。在晉江林立的品牌之中，晉江明偉鞋服有限公司旗下的Camkids駱駝青少年戶(hù)外裝備品牌尤讓人眼前一亮。

　　把握時(shí)機(jī)，開(kāi)啟造牌之路

　　始創(chuàng)于1995年的晉江明偉鞋服有限公司，早前是一家普通的外貿(mào)鞋企，專(zhuān)為國(guó)外品牌做代工，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯，吸引了國(guó)外雪片般飛來(lái)的訂單，企業(yè)發(fā)展一片繁榮景象。但隨著2008年爆發(fā)金融危機(jī)，全球同此涼熱，出現(xiàn)了勞動(dòng)力成本及生產(chǎn)材料成本上升、外貿(mào)訂單縮水、訂單價(jià)格不理想等情況，讓企業(yè)壓力倍增。面對(duì)外銷(xiāo)停滯，外部環(huán)境惡化的局面，明偉果斷將目光對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)大量市場(chǎng)走訪及籌備工作，于09年啟動(dòng)Camkids駱駝青少年戶(hù)外裝備品牌，成為第一個(gè)進(jìn)入青少年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌。擁有防滑、透氣、防水、矯姿等多項(xiàng)實(shí)用科技專(zhuān)利、生產(chǎn)水平先進(jìn)的明偉公司由此踏上了切實(shí)可行的造牌征程。

　　差異化定位，造就成功之路

　　青少年戶(hù)外這一差異化的定位，使Camkids駱駝品牌在當(dāng)時(shí)避開(kāi)了激烈廝殺的市場(chǎng)紅海，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)中國(guó)青少年戶(hù)外市場(chǎng)的空白，也為Camkids駱駝品牌在誕生初期贏得了生存空間。

　　歷經(jīng)三年成長(zhǎng)，現(xiàn)今，Camkids駱駝品牌在全國(guó)擁有700余家門(mén)店，足跡遍布國(guó)內(nèi)頂級(jí)商場(chǎng)百貨。Camkids駱駝完整的產(chǎn)品系列，能同時(shí)滿(mǎn)足戶(hù)外愛(ài)好者對(duì)戶(hù)外鞋、服裝、配件的消費(fèi)需求。憑借純正的設(shè)計(jì)走向、優(yōu)良的品質(zhì)及出色的穿著表現(xiàn)為實(shí)力標(biāo)桿，Camkids駱駝產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣受青睞，在東北地區(qū)，更超越了小阿迪、小耐克等一些國(guó)際大品牌，于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)司發(fā)布的“2011年度青少年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)商品銷(xiāo)售”數(shù)據(jù)中占據(jù)第一的位置。其后更不斷斬獲“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)童鞋十大品牌”等榮譽(yù)。

　　Camkids駱駝青少年戶(hù)外裝備品牌的巨大成功，離不開(kāi)品牌差異化定位，也離不開(kāi)在這背后的品牌管理者和運(yùn)營(yíng)者——明偉公司副總經(jīng)理洪欽銘先生。

　　身為80后的洪欽銘副總，斯文冷靜的外表下，隱藏著80后特有的沖勁和干勁。在明偉第一個(gè)三年品牌計(jì)劃的實(shí)施中，洪欽銘副總獨(dú)到的眼光可謂精準(zhǔn)。“不做普通門(mén)店、不廣鋪銷(xiāo)售渠道，以高起點(diǎn)定位，進(jìn)駐全國(guó)頂級(jí)商場(chǎng)，在最佳位置開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，這是Camkids駱駝品牌與眾不同的造牌路線(xiàn)”。

　　“戶(hù)外產(chǎn)品本身就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)小眾市場(chǎng)，產(chǎn)品無(wú)論是材質(zhì)還是品質(zhì)都優(yōu)于普通休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，價(jià)格也相對(duì)較高，這也確定了他必須走中高端路線(xiàn)。所以我們選擇進(jìn)駐全國(guó)一二線(xiàn)商場(chǎng)，現(xiàn)在Camkids駱駝品牌的門(mén)店，95%都是在商場(chǎng)”。洪欽銘副總說(shuō)到，“這是我們的渠道定位，是根據(jù)我們的品牌定位而決定的。渠道服務(wù)于品牌，進(jìn)駐頂級(jí)商場(chǎng)，更利于我們快速建立中高端品牌”。

　　在國(guó)內(nèi)青少年戶(hù)外市場(chǎng)，沒(méi)有案例可循，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)分享，作為開(kāi)辟者的Camkids駱駝品牌毅然走出了屬于自己的道路。如今，Camkids駱駝已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)青少年戶(hù)外第一品牌，成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的追趕目標(biāo)。據(jù)洪欽銘副總介紹：“在公司剛剛舉行的2013年春夏新品訂貨會(huì)上，訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)了70%，各區(qū)域分公司、全國(guó)終端都躊躇滿(mǎn)志，2013年的業(yè)績(jī)有望翻番”。在明偉公司領(lǐng)導(dǎo)下、在洪欽銘副總的運(yùn)作下，Camkids駱駝品牌正向著第二個(gè)三年計(jì)劃有力邁進(jìn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)