匹克董事長(zhǎng)反思：上市后被資本市場(chǎng)牽著鼻子走

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】正在"過冬"的體育品牌--匹克正在感受到雙重壓力。

　　一方面，在終端渠道方面，門店相較2011年年末大幅關(guān)閉;另一方面，訂貨會(huì)也不容樂觀，根據(jù)日前發(fā)布的 2013年第二季度訂貨會(huì)情況，此次訂貨會(huì)訂單總額(按批發(fā)價(jià)格計(jì)算)與2012年同季相比下降幅度為20%至30%。

　　"體育運(yùn)動(dòng)品牌今年為什么這么慘?我認(rèn)為是(品牌)精神的問題，所以要總結(jié)、反思、調(diào)整。"匹克體育用品有限公司董事長(zhǎng)許景南日前在北京接受專訪時(shí)頻頻提出"需要反思"。

　　三大應(yīng)對(duì)方法

　　在他看來(lái)，上市之后，被資本市場(chǎng)牽著鼻子走，盲目擴(kuò)張開店，讓很多體育品牌都出現(xiàn)了很多問題、犯了很多錯(cuò)誤。如今正是必須反思的時(shí)候。"用資本市場(chǎng)的錢開直營(yíng)店，再打折，什么(品牌)精神也沒了。"

　　針對(duì)匹克未來(lái)發(fā)展，許景南提出了三大應(yīng)對(duì)方法;第一是統(tǒng)一思想，保證經(jīng)銷商和匹克一起走，創(chuàng)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期工作，不能讓經(jīng)銷商有短期行為;第二個(gè)是建立標(biāo)準(zhǔn)，通過建立標(biāo)準(zhǔn)的"第七代門店"將匹克精神滲透到終端;第三是加大服務(wù)，包括產(chǎn)品數(shù)量增多、供貨效率提高等等。

　　據(jù)許景南透露，從明年第二季度開始，匹克將對(duì)經(jīng)銷商調(diào)整折扣，公司3.5折供貨，零售商4.3折批發(fā)(此前是5折)，希望出讓利潤(rùn)空間來(lái)促進(jìn)公司發(fā)展。

　　雖然對(duì)這次"冬季"到來(lái)，許景南樂觀地表示，"是個(gè)機(jī)會(huì)"。但從許景南親手抓"統(tǒng)一思想"來(lái)看，匹克已經(jīng)站在了變革的十字路口。

　　匹克歷史上曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次大的變革。第一次是1997年亞洲金融危機(jī)。當(dāng)時(shí)的匹克正處于高速發(fā)展時(shí)期，對(duì)資金的需求量非常大。金融危機(jī)的突然到來(lái)，銀行銀根的突然收縮讓許景南一籌莫展，很多的發(fā)展計(jì)劃就此擱置。1998年以后，由于安踏等一大批運(yùn)動(dòng)品牌開始興起，競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的渠道體系由"以商場(chǎng)為主"轉(zhuǎn)向了"以專賣店為主"。由于歷史包袱重，且缺乏相應(yīng)的資金支持，在這一輪渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，匹克的步伐相對(duì)遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預(yù)計(jì)的三年多了整整兩年。

　　另一次則是匹克決定要走國(guó)際化道路。"一沒經(jīng)驗(yàn)二沒資源。當(dāng)時(shí)很多老員工沒信心都走掉了，也有犯錯(cuò)誤被辭掉。"

　　回顧當(dāng)初匹克決定走國(guó)際化道路遇到的阻礙，許景南至今記得上市融資時(shí)，香港港交所登記的工作人員不肯把"以創(chuàng)國(guó)際品牌為宗旨"這句話寫上。"她擔(dān)心寫上了沒有機(jī)構(gòu)肯買我們股票。"中國(guó)沒有一個(gè)真正的國(guó)際化品牌。做國(guó)際品牌成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，但經(jīng)過了幾年的發(fā)展，匹克已經(jīng)在全球180個(gè)國(guó)家注冊(cè)了匹克品牌。

　　對(duì)于今年的這次調(diào)整和變革的影響，許景南坦言，不亞于決定走國(guó)際化道路。早在兩年前，許景南就想要優(yōu)化渠道和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但由于匹克在渠道終端上依賴經(jīng)銷商。因此進(jìn)展緩慢。而對(duì)于未來(lái)"統(tǒng)一思想"同樣艱難，經(jīng)銷商重視短期利益，害怕壓貨。因此出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)等打折現(xiàn)象。只有公司上下統(tǒng)一思想，才能杜絕價(jià)格不統(tǒng)一等問題，共同渡過難關(guān)。

　　"(匹克業(yè)績(jī))明年能和今年保平就很不錯(cuò)了。"許景南說(shuō)。

　　加速國(guó)際化

　　今年匹克內(nèi)貿(mào)銷售下降，外貿(mào)出口增加。許景南認(rèn)為，提前布局國(guó)際化給匹克帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。

　　"全球勞動(dòng)力密集型行業(yè)，20年一個(gè)大轉(zhuǎn)移。"許景南這樣告訴記者，過去我們已經(jīng)看到勞動(dòng)密集型行業(yè)從韓國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸沿海地區(qū)，然后轉(zhuǎn)向內(nèi)地。但是隨著勞動(dòng)力的月收入超過500美元，這種產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不存在了。

　　匹克于山東省菏澤市興建的另一個(gè)服裝生產(chǎn)設(shè)施(山東項(xiàng)目)，主體建筑工程已開始興建。"現(xiàn)在山東的人工價(jià)格比廈門低一些，但隨著勞動(dòng)力月收入的增長(zhǎng)，這種優(yōu)勢(shì)馬上就不再。因此需要全球化采購(gòu)和全球化布局。"據(jù)介紹，目前匹克在海外最大的市場(chǎng)是在中東地區(qū)。目前有70多個(gè)國(guó)家的30多名代理商已經(jīng)與匹克展開合作。

　　"基本全球已經(jīng)布局完了。以中國(guó)市場(chǎng)為依托，加速國(guó)際化。"許景南向記者介紹，目前從歐洲、非洲到亞洲，匹克都選擇了不同的當(dāng)?shù)貙�業(yè)球隊(duì)與之簽約。通過贊助體育賽事來(lái)打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。"我們有3個(gè)100計(jì)劃。在100個(gè)國(guó)家/地區(qū)注冊(cè)，在100個(gè)國(guó)家/地區(qū)銷售，銷售額未來(lái)超過100億。"

　　許景南表示匹克的戰(zhàn)略沒錯(cuò)，中國(guó)對(duì)體育用品的市場(chǎng)需求也依舊在增加。"明年的情況依舊不理想，但我希望過了明年，匹克就能夠呈兩位數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。"

　　港交所最新資料顯示，匹克主要股東許景南、吳提高、永聲發(fā)展于2012年11月20日，場(chǎng)內(nèi)增持公司200萬(wàn)股，耗資271.2萬(wàn)港元，成交均價(jià)1.356港元，持股占比39.03%。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)