企業(yè)戰(zhàn)略跟著市場走 晉江特足轉(zhuǎn)型試水多元化

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】在今年國內(nèi)體育用品行業(yè)日子普遍不好過的大背景下，總部位于晉江的體育用品公司通過調(diào)整傳統(tǒng)運(yùn)動鞋設(shè)計風(fēng)格，增加休閑皮鞋品類，銷售業(yè)績?nèi)〉么蠓�增長，成為行業(yè)黑馬，引起業(yè)界普遍關(guān)注。

　　日前，特足體育用品公司正式成為世界斯諾克巡回賽中國賽區(qū)高級戰(zhàn)略合作伙伴，并成功簽約斯諾克世界冠軍丁俊暉。此舉讓特足再次吸引了業(yè)界的關(guān)注。

　　企業(yè)戰(zhàn)略跟著市場走

　　斯諾克是風(fēng)靡全球的高端休閑運(yùn)動，丁俊暉無疑是這項運(yùn)動中的佼佼者。對于這次簽約，特足體育用品公司總經(jīng)理楊云輝有著自己的考慮。“丁俊暉所從事的斯諾克運(yùn)動，是屬于一種‘紳士’運(yùn)動，我們的品牌定位和斯諾克運(yùn)動的屬性很接近。”楊云輝告訴記者。

　　近幾年來，傳統(tǒng)市場面臨著高庫存的困擾。深究其中原因，主要是消費(fèi)者對傳統(tǒng)運(yùn)動鞋“越來越不感冒”，而卻風(fēng)靡起來。市場嗅覺靈敏的企業(yè)看到了其中的商機(jī)，特足就是其中的優(yōu)秀代表。

　　曾經(jīng)以乒乓球冠軍郭躍為代言人的特足與大多數(shù)晉江一樣，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的運(yùn)動鞋。此次簽約丁俊暉，不僅意味著代言人的改變，還代表著特足品牌定位發(fā)生改變。“在今年，我們的形象店里增加了休閑皮鞋產(chǎn)品系列，同時，運(yùn)動鞋也開始走‘商務(wù)風(fēng)’。”對于楊云輝而言，在傳統(tǒng)運(yùn)動鞋市場上，今年是危機(jī)的一年，也是機(jī)會的一年。“企業(yè)要不停地思考未來發(fā)展方向，在恰當(dāng)?shù)臅r候做出改變。面對危機(jī)，我們更要練好內(nèi)功，對品牌做一個梳理。”

　　為此，一直以運(yùn)動鞋為主打產(chǎn)品的特足，在今年也打起了“商務(wù)休閑”牌。“現(xiàn)在，大部分的消費(fèi)者都不太喜歡穿看起來太‘正規(guī)’的運(yùn)動鞋，因此，我們在運(yùn)動鞋中加入比較多的商務(wù)休閑元素，這樣能擁有比較大的消費(fèi)群體。”

　　在楊云輝的理念中，作為一個運(yùn)動品牌，之所以會考慮嘗試“商務(wù)休閑”風(fēng)格的鞋，是想對品牌原有市場的進(jìn)一步開拓。實際上，運(yùn)動并不只是年輕人的專利，對于中老年消費(fèi)者來說，并不太適合穿“運(yùn)動味太濃”的鞋子。為此，產(chǎn)品定位于25到50歲人群的特足在今年做出了一系列改變：推出商務(wù)休閑系列的鞋產(chǎn)品，簽約丁俊暉，在產(chǎn)品與品牌構(gòu)架上完成從運(yùn)動到商務(wù)休閑風(fēng)格的華麗轉(zhuǎn)身。

　　整合江浙休閑皮鞋產(chǎn)能

　　簽約丁俊暉只是特足品牌轉(zhuǎn)型的第一步，在渠道推廣上，特足也嘗試多元化。楊云輝向記者介紹：“我們在向三、四線城市推進(jìn)。同時，在渠道上，我們也在籌劃著開拓線上渠道，實現(xiàn)線上線下‘兩條腿走路’的方式。”

　　據(jù)他透露，特足品牌已委托第三方公司，構(gòu)建電子商務(wù)渠道。與此同時，特足品牌將走線上線下產(chǎn)品差異化道路，為線上渠道重新開發(fā)鞋樣，解決線上線下產(chǎn)品分配協(xié)調(diào)等問題。

　　另一方面，特足品牌在生產(chǎn)方式上也謀求轉(zhuǎn)型。“我們的皮鞋產(chǎn)品生產(chǎn)線是在江浙制鞋產(chǎn)區(qū)，在學(xué)習(xí)先進(jìn)的皮鞋制作工藝的同時，也學(xué)著如何做皮鞋里的‘商務(wù)休閑’。”楊云輝這樣告訴記者。

　　目前，特足品牌已經(jīng)開始嘗試在江浙的制鞋產(chǎn)區(qū)尋求資源互補(bǔ)，在楊云輝眼里，這樣的整合有利于雙方整合各自在運(yùn)動鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢，形成互補(bǔ)。“像江浙的皮鞋制作工藝精良，且‘商務(wù)味’十足，而晉江也擁有運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。為此，我們要充分整合資源，完成生產(chǎn)方式上的轉(zhuǎn)型。”楊云輝表示，作為企業(yè)，他們在分析清楚自己的產(chǎn)品架構(gòu)后，更應(yīng)該充分利用與自身匹配的資源，做到產(chǎn)能互補(bǔ)、優(yōu)勢互補(bǔ)，避免資源重疊浪費(fèi)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)