計(jì)氏襪業(yè)：針織行業(yè)闖出大作為

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國大陸地區(qū)的針織襪業(yè)制造商超過萬家，在紡織行業(yè)生存不易、發(fā)展更難的當(dāng)下，以"專注于體育用品專業(yè)供應(yīng)商"為定位的計(jì)氏襪業(yè)卻逆勢向前，快速擴(kuò)張。走進(jìn)這家企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，論規(guī)模，計(jì)氏襪業(yè)尚屬"小微";論起步，計(jì)氏襪業(yè)亦屬"偏晚"。這樣一家企業(yè)，為何能在競爭慘烈的紡織行業(yè)里站穩(wěn)了體育用品企業(yè)供應(yīng)商的腳跟，并生存下來?日前，記者走進(jìn)總部位于泉州市晉江市的計(jì)氏襪業(yè)，了解到這家企業(yè)闖出大作為的幕后秘笈。

　　中共鄱陽十四屆人大代表、泉州市鄱陽商會執(zhí)行會長、計(jì)氏針織襪業(yè)有限公司董事長計(jì)紅霞

　　夾縫求生的錯(cuò)位競爭

　　"對計(jì)氏襪業(yè)這樣一家年輕、充滿活力的企業(yè)來說，錯(cuò)位競爭是企業(yè)能夠存活下來的關(guān)鍵。"計(jì)氏襪業(yè)董事長計(jì)紅霞直爽、坦率。他告訴記者，"雖然浙江等地區(qū)的針織襪業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場較早，但是，這些針織襪業(yè)制造商主要以外貿(mào)方式為主。而且，眼下很多針織襪業(yè)制造商的思維方式已經(jīng)固定化了，很多針織襪業(yè)制造商對運(yùn)動襪認(rèn)知研究的不夠透徹，很難做到'專、精、細(xì)'。"而這樣的服務(wù)"盲區(qū)"恰好為計(jì)氏襪業(yè)的生存和發(fā)展預(yù)留了空間。因此，成立伊始，計(jì)氏針織襪業(yè)就將發(fā)展重點(diǎn)放在體育用品企業(yè)配套的打造上，以"服務(wù)體育品牌 振興體育產(chǎn)業(yè)"為歷史使命，只做"體育用品專業(yè)的供應(yīng)商"。

　　如果說錯(cuò)位競爭保證了計(jì)氏襪業(yè)得以夾縫求生，那么，創(chuàng)新服務(wù)則是計(jì)氏襪業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵砝碼。記者了解到，在致力于從空間上延伸服務(wù)半徑的同時(shí)，計(jì)氏襪業(yè)倡導(dǎo)為體育用品企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)，為體育用品企業(yè)量身定做配套產(chǎn)品。這種個(gè)性化的理念，包括：做體育用品特色服務(wù)的執(zhí)行者，即根據(jù)體育用品客戶服務(wù)群體的需求，提供"一對一"的服務(wù)，這種量身定制的服務(wù)，不僅成本低廉，而且服務(wù)周到，很受體育用品企業(yè)的歡迎。計(jì)紅霞告訴記者，計(jì)氏針織襪業(yè)是根據(jù)體育用品企業(yè)品牌的屬性去研究生產(chǎn)的。如果體育用品企業(yè)是以戶外風(fēng)格為主，那么，計(jì)氏襪業(yè)會按照戶外產(chǎn)品的陳列去給該體育用品企業(yè)量身定做配套。運(yùn)動鞋、潮鞋、休閑鞋、皮鞋等不同的類型，計(jì)氏襪業(yè)的針織襪都會根據(jù)不同體育用品企業(yè)品牌的屬性去融入不同的色系、款式、造型、功能和設(shè)計(jì)風(fēng)格而吻合品牌。計(jì)氏襪業(yè)為體育用品企業(yè)量身定做的個(gè)性化服務(wù)是其他針織襪業(yè)企業(yè)無法比擬的。這種個(gè)性化的理念讓計(jì)氏襪業(yè)與國內(nèi)幾十家運(yùn)動休閑品牌成為長期合作伙伴。

　　在一體化購銷興起的今天，供應(yīng)鏈模式的轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)商帶來了巨大的商機(jī)。但與此同時(shí)，這也考驗(yàn)著體育用品供應(yīng)商的服務(wù)能力。在此方面，計(jì)氏襪業(yè)大膽嘗試，以"別無我有、別有我全、別全我先"的經(jīng)營理念為體育用品企業(yè)提供了更加便捷的服務(wù)。一系列貼心的創(chuàng)新個(gè)性化服務(wù)，讓計(jì)氏襪業(yè)在強(qiáng)手如林的針織襪制造行業(yè)中，不僅謀得了生存之機(jī)，更以年產(chǎn)量過千萬雙襪子，每年30%到40%遞增的發(fā)展速度而為人稱奇。

　　另辟蹊徑的成功之道

　　"產(chǎn)品同質(zhì)化"是當(dāng)前整個(gè)行業(yè)面臨的普遍難題。很多針織襪業(yè)制造商生產(chǎn)不出體育用品企業(yè)特有運(yùn)動襪的特質(zhì)和感覺來，這與產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫現(xiàn)象是有一定相關(guān)聯(lián)的。對體育用品企業(yè)供應(yīng)商來說，由于自身規(guī)模小、人才不足等問題，產(chǎn)品同質(zhì)化更是有過之而無不及。在等待"抄襲剽竊"與主動"自我救贖"兩條路面前，計(jì)氏襪業(yè)毅然選擇后者。

　　"眼下，產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫現(xiàn)象還在擴(kuò)大，但我們不等不靠，努力在自我調(diào)整中突圍，通過市場調(diào)研、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、加大研發(fā)人員的投入和學(xué)習(xí)新知識等途徑，在一定程度上，規(guī)避了針織襪業(yè)的同質(zhì)化。"計(jì)紅霞如是說。

　　計(jì)紅霞告訴記者，產(chǎn)品研發(fā)是他最看重的一點(diǎn)。很多人認(rèn)為襪子技術(shù)含量要求沒有那么高，但是做好針織襪是離不開專業(yè)技術(shù)的。計(jì)紅霞告訴記者，"運(yùn)動襪必須做出它的特質(zhì)來，因?yàn)橄�費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的款式等方面的特質(zhì)。消費(fèi)者首先考慮的是襪子與鞋服是否搭配，接下來，消費(fèi)者才有可能是價(jià)格購買的篩選。如果款式等第一環(huán)節(jié)都不滿意，那么消費(fèi)者一般是不會選擇購買這雙襪子的。因此，運(yùn)動襪必須不斷的研發(fā)、不斷的創(chuàng)新，研發(fā)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。"據(jù)了解，計(jì)氏針織運(yùn)動襪的柔軟度、彈性度等技術(shù)參考系數(shù)都是嚴(yán)格按照國家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。計(jì)氏襪業(yè)的運(yùn)動襪融入了很多科技含量，計(jì)氏針織運(yùn)動襪不僅具有按摩的功能，還具有殺菌、吸汗、防臭、著地感強(qiáng)等特性。

　　此外，計(jì)氏襪業(yè)還非常注重細(xì)節(jié)的把控。一般針織襪制造商沒有細(xì)節(jié)的意識，然而，計(jì)氏襪業(yè)研發(fā)出來的針織襪都要進(jìn)行殺菌、防臭、吸汗等全方位的測試。所有的棉紗都要進(jìn)行提取，襪子不僅要穿起來舒服，而且看起來就美觀。細(xì)節(jié)上的把控，在一定程度上，抓住了消費(fèi)者的眼球效應(yīng)。

　　從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品同質(zhì)化危機(jī)中經(jīng)歷的凡此種種，讓計(jì)紅霞清醒認(rèn)識到，船大抗風(fēng)險(xiǎn)，船小好掉頭。對體育用品供應(yīng)商來說，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場預(yù)判，攸關(guān)企業(yè)的生存死亡。提前分析未來的市場趨勢和對品牌市場進(jìn)行全方位的跟蹤調(diào)研，已成為計(jì)紅霞風(fēng)吹不動的習(xí)慣。

　　計(jì)氏襪業(yè)人員不定期的去國內(nèi)外市場調(diào)研，充分捕捉市場最新信息。計(jì)紅霞告訴記者，"自己經(jīng)常去北上廣等國內(nèi)地區(qū)和歐洲等國外地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研。在參加耐克、阿迪達(dá)斯等國際運(yùn)動巨頭總部的訂貨會時(shí)，充分吸收、采納它們配套的優(yōu)點(diǎn)，去互相溝通和互相融合，達(dá)到為我所用的效果。"

　　計(jì)氏襪業(yè)在研發(fā)、市場信息的捕捉和細(xì)節(jié)的把握下，充分了解消費(fèi)者的需求，為體育用品提供個(gè)性化的理念，生產(chǎn)出適合消費(fèi)者的運(yùn)動襪。

　　做中國襪業(yè)OEM第一品牌

　　計(jì)紅霞告訴記者，即使再復(fù)雜的生產(chǎn)過程，企業(yè)都要有十年磨一劍的意識。從某種層面上，計(jì)氏襪業(yè)的思維、觀念、真誠度是一些針織襪業(yè)制造商無法超越的。

　　計(jì)氏襪業(yè)的個(gè)性化理念，樹立起企業(yè)高品質(zhì)、高信譽(yù)的行業(yè)典范，也昭示著計(jì)氏襪業(yè)鑄就企業(yè)制造商高端，服務(wù)高端，向行業(yè)強(qiáng)勢品牌的成功之路邁進(jìn)。

　　據(jù)了解，自創(chuàng)辦以來，計(jì)氏襪業(yè)本著"精誠協(xié)作 與客同興"的經(jīng)營理念，秉承"服務(wù)企業(yè) 成就輝煌"的企業(yè)宗旨，"爭一流企業(yè) 創(chuàng)百年品牌"的企業(yè)精神和"合作雙贏 共同成長"的服務(wù)理念。自我"輸血"和準(zhǔn)確"預(yù)判"，讓計(jì)氏襪業(yè)經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮，也經(jīng)受住了客戶和消費(fèi)者的考驗(yàn)，訂單因此紛至沓來。眼下一批國內(nèi)外知名企業(yè)均已成為計(jì)氏襪業(yè)長期的合作伙伴。良好而又穩(wěn)健的發(fā)展軌跡，讓計(jì)氏襪業(yè)在體育用品供應(yīng)商中獨(dú)樹一幟，受到越來越多體育品牌企業(yè)的關(guān)注。

　　計(jì)氏襪業(yè)始終堅(jiān)定為中國體育產(chǎn)業(yè)振興而不懈努力。談及未來，計(jì)氏襪業(yè)董事長計(jì)紅霞告訴記者：計(jì)氏襪業(yè)將成為中國襪業(yè)OEM第一品牌。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)