匹克率先優(yōu)化渠道 備戰(zhàn)行業(yè)“回暖期”

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】相對于近日國內(nèi)多地驟降的氣溫，中國體育用品市場的寒流已經(jīng)持續(xù)了一年有余。不管國際還是國內(nèi)，幾乎都感受到了業(yè)績下滑、庫存上升帶來的煩惱。經(jīng)濟環(huán)境的不景氣造成了行業(yè)的整體下滑，這個背景要求運動品牌必須順應市場的變化作出及時的調(diào)整。

　　“事實上，早在去年我們就開始著手應對市場的變化，通過優(yōu)化渠道、提升單店效益和增加設(shè)計研發(fā)投入等措施，通過提升終端的反應速度和靈活性，以應對未來兩到三年的行業(yè)疲憊期并爭取率先復蘇。”匹克首席執(zhí)行官許志華在接受采訪時表示，行業(yè)的調(diào)整加速了變革，優(yōu)勝劣汰之后，有更大的空間提供給有實力的企業(yè)發(fā)展，只有積極的應對才會實現(xiàn)早日的復蘇。

匹克第七代終端效果圖

　　優(yōu)化渠道 匹克門店更新?lián)Q代

　　調(diào)整、變革成為行業(yè)的核心詞匯，率先開展的行動是優(yōu)化渠道。“門店的關(guān)閉在媒體看來十分敏感。但從行業(yè)的角度來看，門店的關(guān)閉實質(zhì)上是一個優(yōu)勝劣汰的過程。”許志華說，一直堅持品牌國際化的匹克，近年來在國際市場成就矚目，海外市場收入占總體收入的比重也在逐年增加，目前的店面，無論是店面營業(yè)面積，還是門頭形象，都無法滿足匹克國際化的要求，因此，一些門店自然在這個更新?lián)Q代的過程中被淘汰。

　　根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀，李寧、彪馬等企業(yè)紛紛用降低門店數(shù)量的“瘦身”行動來順應市場。中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，這樣的改革其實是順應市場的明智之舉�，F(xiàn)在很多品牌終端門店的產(chǎn)品陳列缺乏系列風格，就是源于前期定位不清，當年跑馬圈地的時代，根本沒有考慮到現(xiàn)在出現(xiàn)的問題。再則，很多門店幾個月內(nèi)都不更新形象，呈現(xiàn)的都是打折信息，沒有新鮮度，造成消費者看同一場戲的視覺疲憊。

　　據(jù)悉，匹克正在對其店面形象進行更新?lián)Q代。經(jīng)過全新設(shè)計的“第七代門店”已經(jīng)開始在一些區(qū)域進行試點，預計到2013年底，全國將有近1000家門店完成更新?lián)Q代。匹克第七代門店采用更加國際化的設(shè)計，要求店面面積必須達到100平方米以上，并在商品陳列上堅持籃球核心的定位，展現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化和系列化，整體效果更有視覺沖擊力，能夠給消費者帶來更好的購物體驗。

　　提升單店效益 引領(lǐng)行業(yè)復蘇

　　正如一些業(yè)內(nèi)專家所言，過去那種依靠開店取得銷量增長的時代已經(jīng)過去，未來的競爭必定的單店效率的比拼。而只有提升品牌的價值、店面的形象和產(chǎn)品的品質(zhì)，才能滿足未來競爭的要求。

　　“整合店鋪資源、關(guān)店不是最終目的，提升優(yōu)質(zhì)單店的盈利能力才是落腳點。”匹克CEO許志華表示，結(jié)構(gòu)的調(diào)整，渠道的優(yōu)化，也是在為經(jīng)銷商負責，減少了壓力，經(jīng)銷商才有更多的精力投入到有盈利潛力的門店。“我們一直在同經(jīng)銷商齊心協(xié)力，保證經(jīng)銷商不壓貨，并幫助其解決資金問題，指導經(jīng)銷商改造門店，在行業(yè)不景氣的時候，匹克要與經(jīng)銷商一起共渡難關(guān)。”

　　為了實現(xiàn)這個目標，匹克早在去年秋季就開始為經(jīng)銷商減負，采取了“零庫存”的訂單管理策略，鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)直營店，并于今年年初專門成立了終端營運管理中心，指導終端科學、規(guī)范并及時根據(jù)市場的變化作出營銷反應。

　　據(jù)悉，這個中心整合匹克商學院、空間管理部等資源，將培訓重心轉(zhuǎn)移到終端運營水平的提升上，針對終端網(wǎng)點的店面規(guī)范、形象統(tǒng)一、科學管理、特色經(jīng)營等方面進行科學、有針對性的培訓，以增強分銷商的營銷能力。匹克終端運營管理中心總監(jiān)葉雙全表示，“我們的目的就是通過更佳精細化的管理，從品牌總部到零售終端進行無縫隙對接，把最新的品牌理念、運用了最新科技的產(chǎn)品，在最短的時間內(nèi)推送到消費者面前。”

　　盡管有分析人士認為，體育行業(yè)在未來一段時間內(nèi)仍將保持頹勢，“體育行業(yè)2013年回暖”過于樂觀。但各家體育用品企業(yè)相關(guān)負責人的觀點比較一致，認為隨著國家領(lǐng)導班子重組及政策利好逐步顯現(xiàn)，行業(yè)有望在2013年下半年回暖。

　　“我們對體育用品行業(yè)的長期發(fā)展仍然樂觀。”匹克CEO許志華表示，“通過品牌的持續(xù)提升、分銷渠道的優(yōu)化以及增加對研發(fā)新產(chǎn)品的投資，匹克有信心成為從目前的體育用品行業(yè)整合中率先復蘇過來的企業(yè)之一。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）