奢侈品牌GUCCI副線產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)不給力

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】近來(lái)，全球奢侈品大牌的日子都不好過(guò)。繼BURBERRY和LVMH集團(tuán)感嘆形勢(shì)不佳后，GUCCI也稱在華經(jīng)營(yíng)狀況大不如前。這種時(shí)期，副線產(chǎn)品往往能給奢侈品品牌以支撐，但古琦(GUCCI)的副線卻不大給力。“GUCCI在中國(guó)起步于包袋，不過(guò)也有腕表、珠寶等產(chǎn)品線，但中國(guó)人卻并不熟悉。”

　　奢侈品寒流

　　波及GUCCI

　　近日，GUCCI表示在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越困難，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。數(shù)據(jù)顯示，品牌今年三季度的收益額增長(zhǎng)僅為7%，比起一季度的12%和二季度的10%增幅，呈現(xiàn)下跌走勢(shì)。

　　報(bào)告業(yè)績(jī)下滑的奢侈品品牌并非只有GUCCI一家，LVMH集團(tuán)的時(shí)尚品和皮制品的銷售狀況也不如預(yù)期，其三季度的銷售額增長(zhǎng)率僅為5%。

　　在全球經(jīng)濟(jì)低迷和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的雙重壓力下，奢侈品品牌在中國(guó)的業(yè)績(jī)不盡如人意并不是什么奇怪現(xiàn)象。再加上中國(guó)越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始厭倦鋪天蓋地的LOGO攻勢(shì)以及大牌仿冒品泛濫的不利影響，擺在品牌面前的不只是經(jīng)濟(jì)局勢(shì)這一道難題。

　　值得注意的是，和其他同類品牌相比，GUCCI近年在中國(guó)的動(dòng)作頻頻。在業(yè)務(wù)上力推男裝，今年在中國(guó)計(jì)劃新增10家門店以及在廣州和天津開(kāi)設(shè)折扣店。GUCCI以一種熱切的心情積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，卻同樣沒(méi)能逃過(guò)奢侈品寒流的影響，緣由在哪里?

　　缺乏

　　副線產(chǎn)品有力支撐

　　說(shuō)起GUCCI，在傳媒公司上班的王小姐最先想到的是“竹節(jié)包”，“我到GUCCI只會(huì)看包和鞋，其他的產(chǎn)品不會(huì)太關(guān)注，因?yàn)槲矣X(jué)得GUCCI就是包最出名”。

　　似乎很多消費(fèi)者都有這樣的邏輯，某品牌的某產(chǎn)品叫得最響，所以到這家品牌也只看該產(chǎn)品。如果這個(gè)邏輯成立的話，那么很多問(wèn)題或許就不難解釋了。

　　私享奢侈品網(wǎng)CEO樂(lè)耀輝認(rèn)為，最近兩三年，GUCCI的產(chǎn)品越來(lái)越平淡，設(shè)計(jì)爆發(fā)力偏弱，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也不如前了。

　　在這樣的前提下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，導(dǎo)致GUCCI的核心消費(fèi)人群中產(chǎn)白領(lǐng)的購(gòu)買力下降，而對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，GUCCI在他們心中最具指導(dǎo)性和影響力的明星產(chǎn)品莫過(guò)于包袋。最有名的產(chǎn)品不好賣了，品牌的其他副線產(chǎn)品又沒(méi)能有力地去彌補(bǔ)這一缺口，銷量下滑也就無(wú)可厚非了。

　　“導(dǎo)致這種局面的原因在于國(guó)人對(duì)于GUCCI這個(gè)品牌的認(rèn)知度還不夠深，GUCCI在中國(guó)起步于包袋，不過(guò)也有腕表、珠寶等產(chǎn)品線，但中國(guó)人卻并不熟悉。”時(shí)尚100網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)段志強(qiáng)分析道，“品牌應(yīng)該完善品牌內(nèi)部的銷售結(jié)構(gòu)，尋求具有新增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，并讓客戶熟悉起來(lái)。”

　　二線市場(chǎng)

　　難救困局

　　從GUCCI的決策來(lái)看，品牌似乎認(rèn)為這些問(wèn)題只存在于相對(duì)較成熟的一線城市，如果把眼光放到不會(huì)太過(guò)挑剔的男裝業(yè)務(wù)和稍顯青澀的二三線城市，也許局面會(huì)有好轉(zhuǎn)。

　　GUCCI以女士箱包聞名中國(guó)，如果品牌也有性別的話，大概在中國(guó)人心中，GUCCI是一位靚麗的氣質(zhì)女性。段志強(qiáng)表示，男裝銷量拼不過(guò)女裝毋庸置疑，不過(guò)，一直以來(lái)以男性角度去表達(dá)品牌涵義要比用女性視角缺乏彈性，在品牌女性形象深入人心的前提下，GUCCI主推男裝業(yè)務(wù)能否獲得巨大的影響力和大批忠實(shí)客戶，如何運(yùn)作是關(guān)鍵。

　　此外，中國(guó)二三線城市市場(chǎng)已被一線城市和海外渠道所輻射，有購(gòu)買力的人群去一線城市買奢侈品的成本并不高，也有人熱衷代購(gòu)、出國(guó)旅游等途徑購(gòu)買奢侈品。品牌到二三線城市開(kāi)店也需要一定時(shí)間等待消費(fèi)者的驗(yàn)證和認(rèn)可，過(guò)度地在二三城市開(kāi)店，還可能會(huì)透支掉一部分喪失了優(yōu)越感的一線城市的客戶。

　　段志強(qiáng)認(rèn)為，“品牌最應(yīng)重視的還是一線城市的銷售，一線城市消費(fèi)者的作用相當(dāng)于"二傳手"，是影響全國(guó)的樣板。如果在二三線城市開(kāi)店，最好選擇自用消費(fèi)能力強(qiáng)和具有輻射能力的城市”。

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　　奢侈品的副線明星

　　每一家奢侈品大牌都有自己最出名的拳頭產(chǎn)品或系列，其中也不乏有品牌在多個(gè)產(chǎn)品門類上有不俗表現(xiàn)，多元化的品類結(jié)構(gòu)能夠有效地加強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和客戶的黏度。

　　香奈兒(Chanel)：很多年輕女孩都把擁有Chanel2.55包包當(dāng)成是一個(gè)夢(mèng)，無(wú)論是入門級(jí)經(jīng)典款還是不斷被推出的升級(jí)款，2.55的魅力經(jīng)久不衰。不過(guò)，Chanel的香水和腕表同樣也為品牌做出了巨大的貢獻(xiàn)，Chanel NO5香水，讓5成為香水界的一個(gè)魔法數(shù)字，代表一則美麗的傳奇。

　　菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)：以制鞋起家，品牌的手工皮具以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和精湛的工藝聞名于世。同時(shí)，品牌在服裝和珠寶品類上也有上佳表現(xiàn)。今年上半年，Salvatore Ferragamo與寶格麗珠寶品牌前老板賈尼·寶格麗(Gianni Bulgari)合作推出了全新情人節(jié)特別珠寶系列“Intreccio”。

　　卡地亞(Cartier)：被譽(yù)為“皇帝的珠寶商”的Cartier，其珠寶和腕表的表現(xiàn)同樣也難分伯仲。ballon bleu de Cartier藍(lán)氣球腕表成為最暢銷款， Cartier的個(gè)性珠寶也是中外明星走紅毯的必備品。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）