德國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)走訪：中德鞋業(yè)零售大不同

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】德國(guó)是歐洲最大的鞋業(yè)消費(fèi)國(guó)。在展會(huì)期間，鞋世界記者走訪了萊茵河畔的德國(guó)第四大城市—科隆、北萊茵-威斯特法倫州首府杜塞爾多夫兩個(gè)城市。在這兩個(gè)有著濃厚商業(yè)氛圍的城市中窺斑見(jiàn)豹，去發(fā)現(xiàn)德國(guó)鞋業(yè)零售市場(chǎng)。

　　歐洲的消費(fèi)市場(chǎng)較為成熟，德國(guó)自然不例外。這里的鞋業(yè)零售市場(chǎng)主要以大型賣(mài)場(chǎng)為主，很少看到專賣(mài)店。諸如ecco、LACOSTE、clarks、GEOX、ESPRIT、adidas、Nike等品牌基本上都在不同檔次的大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。在精品賣(mài)場(chǎng)里，各品牌有自己專門(mén)的展示柜臺(tái)，而在一些中檔賣(mài)場(chǎng)里，各品牌則無(wú)展示柜，被集中于一米柜臺(tái)銷(xiāo)售。

　　中德鞋業(yè)零售大不同，記者認(rèn)為主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

　　1、品牌專賣(mài)店VS大賣(mài)場(chǎng)

　　如上所說(shuō)，與國(guó)內(nèi)一條步行街上鱗次櫛比的品牌專賣(mài)店不同的是，德國(guó)的鞋業(yè)零售主要以綜合性大賣(mài)場(chǎng)為主。這些連鎖性綜合大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店較為密集，賣(mài)場(chǎng)多為三層，面積在1000㎡-3000㎡之間。不同賣(mài)場(chǎng)之間，定位不一，共同形成品牌檔次錯(cuò)落有致的鞋業(yè)零售市場(chǎng)。

　　2、裝飾性櫥窗VS實(shí)用性櫥窗

　　如果說(shuō)國(guó)內(nèi)的櫥窗著力營(yíng)造的一種美學(xué)藝術(shù)，那么，德國(guó)的櫥窗則更為簡(jiǎn)單，一切表現(xiàn)皆為突出鞋這一主角。每個(gè)大賣(mài)場(chǎng)臨街處都是寬闊的櫥窗，展示的是店內(nèi)當(dāng)季新品。櫥窗內(nèi)按照不同鞋子的風(fēng)格、顏色等進(jìn)行搭配陳列，在細(xì)微中營(yíng)造一種生活方式。記者注意到，很多消費(fèi)者都會(huì)停下來(lái)駐足觀看櫥窗中的鞋子，進(jìn)而進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。

　　3、鞋品陳列VS倉(cāng)儲(chǔ)式陳列

　　國(guó)內(nèi)品牌商家越來(lái)越重視陳列，一截截貨架上高低錯(cuò)落、色彩交匯的鞋款組合出整體店鋪圖景。而德國(guó)的大賣(mài)場(chǎng)只有在櫥窗內(nèi)部的陳列上才顯示出精雕細(xì)琢的藝術(shù)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的陳列則是一種中規(guī)中矩的的隨意。根據(jù)定位不同，或按鞋碼、品牌、價(jià)位、品類(lèi)等進(jìn)行陳列。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，每個(gè)SKU都會(huì)跟鞋盒一起陳列一套鞋碼在柜臺(tái)上。

　　4、人海戰(zhàn)術(shù)VS自主購(gòu)物

　　人力成本已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌開(kāi)店的高成本之一，在德國(guó)也是如此。但是，由于德國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較為成熟、顧客已經(jīng)形成理性消費(fèi)觀，所以，無(wú)論是大賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)還是品牌專賣(mài)店，多是自主購(gòu)物，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)照看幾百平米的范圍，同時(shí)還要實(shí)時(shí)查看缺貨情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貨。這種模式，既減少了人員成本也增強(qiáng)了消費(fèi)者選購(gòu)的便利性。

　　5、配貨制VS買(mǎi)手制

　　買(mǎi)手制在國(guó)外發(fā)展較為成熟，在GDS展現(xiàn)場(chǎng)，大量買(mǎi)家穿梭于幾千個(gè)品牌中看版訂貨，即使一雙鞋也能下訂單。因此，德國(guó)各鞋業(yè)賣(mài)場(chǎng)更能形成鮮明的特色和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。拼價(jià)格的手段很少有。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）