做專(zhuān)做強(qiáng)足球鞋單品 超達(dá)掘金歐洲嘗甜頭

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】核心提示：對(duì)于晉江絕大部分外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年絕對(duì)算不上一個(gè)好的年份：國(guó)際市場(chǎng)整體疲軟，消費(fèi)需求持續(xù)走低，這也導(dǎo)致了不少企業(yè)處于訂單“吃不飽”的情況。然而，即使是在這種不利形勢(shì)下，依然有不少晉江企業(yè)憑借著自身的產(chǎn)品、研發(fā)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取到了不少訂單，以足球鞋為主打產(chǎn)品的晉江鞋服有限公司就是一個(gè)很好的例子。

　　記者日前從該公司獲悉，目前該公司的訂單已經(jīng)排到了年后。為了能夠安排好訂單生產(chǎn)，該公司不得不推掉了部分客戶的訂單。“雖然這是無(wú)奈之舉，但總比接完訂單后交不出貨好吧。”超達(dá)鞋服副總經(jīng)理張嘉猛告訴記者。

　　單品突擊之路

　　與當(dāng)下不少鞋企生產(chǎn)車(chē)間的冷清不同，超達(dá)鞋服生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，工人們正在各自的崗位上忙碌著，一片繁忙景象。

　　“現(xiàn)在正在趕著月底就要發(fā)出的一批貨，這兩天恐怕都要加班加點(diǎn)。”流水線上，一名工人告訴記者。

　　這種繁忙的景象已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。記者獲悉，從今年春節(jié)過(guò)后，超達(dá)鞋服的生產(chǎn)流水線就沒(méi)有怎么停過(guò)，基本上都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)。

　　這種現(xiàn)象讓張嘉猛又喜又愁。喜的是在周邊不少同行都在為訂單發(fā)愁的同時(shí)，自己的企業(yè)依然能夠接到不少訂單;愁得是訂單太多了，生產(chǎn)上沒(méi)法安排過(guò)來(lái)。這不，為了能夠安排好生產(chǎn)，超達(dá)鞋服還剛剛推掉了一個(gè)大客戶的訂單。

　　“并不是沒(méi)有動(dòng)過(guò)讓別人幫忙加工的心思，但是周邊專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)足球鞋的企業(yè)基本上沒(méi)有，大部分都是以傳統(tǒng)的旅游鞋為主。”張嘉猛告訴記者。

　　張嘉猛的話道出了超達(dá)鞋服如今訂單充足的最主要原因：專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)足球鞋。

　　和晉江許多鞋企一樣，2000年以前，超達(dá)鞋服也把目光盯在休閑鞋和旅游鞋的外銷(xiāo)上，畢竟這一塊市場(chǎng)蛋糕最大。但眼看著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，張嘉猛卻想得很實(shí)在：拼價(jià)格拼不過(guò)小廠;比技術(shù)比不過(guò)大牌。“安踏、特步等領(lǐng)頭羊已把標(biāo)準(zhǔn)架高，后來(lái)者難從中分得一杯羹。這樣下去，路勢(shì)必越走越窄。”

　　此前，超達(dá)鞋服一直為中東一大客戶加工專(zhuān)業(yè)足球運(yùn)動(dòng)鞋，具備了生產(chǎn)足球鞋的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)工藝。而在晉江，大多數(shù)鞋廠都把足球鞋當(dāng)成“附屬品”，這個(gè)幾乎還處于“真空狀態(tài)”市場(chǎng)很快被張嘉猛發(fā)現(xiàn)。其后，超達(dá)鞋服便以專(zhuān)業(yè)足球鞋為主打產(chǎn)品，迅速贏得大量的國(guó)際訂單，緊接著，又在國(guó)內(nèi)推出“喜攀登”牌足球運(yùn)動(dòng)鞋，取得不凡的業(yè)績(jī)。

　　“如今，無(wú)論是外銷(xiāo)還是內(nèi)銷(xiāo)，我們的足球鞋都在市場(chǎng)上頗有競(jìng)爭(zhēng)力。”張嘉猛告訴記者。

　　掘金歐洲新市場(chǎng)

　　對(duì)于超達(dá)鞋服來(lái)說(shuō)，一邊是不斷強(qiáng)化在足球鞋上的研發(fā)，另一邊則是要不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　從歷年的客戶名單變化上，我們能夠看出超達(dá)鞋服對(duì)于市場(chǎng)的新開(kāi)拓力度：從南美、中東客戶為主到現(xiàn)在拓展到歐洲。張嘉猛告訴記者，如今超達(dá)鞋服在外銷(xiāo)上最大的客戶正是來(lái)自于土耳其這個(gè)之前并沒(méi)有太過(guò)于關(guān)注的市場(chǎng)。

　　新市場(chǎng)、新客戶，給超達(dá)鞋服帶來(lái)的除了新的訂單之外，更有新的挑戰(zhàn)。“以前對(duì)我們來(lái)說(shuō)，客戶一次性下個(gè)上萬(wàn)雙的足球鞋訂單就算得上很大的單了，而土耳其這個(gè)客商有時(shí)候會(huì)一次性下個(gè)幾萬(wàn)雙。這對(duì)我們的生產(chǎn)能力、訂單安排都是個(gè)很大的考驗(yàn)。”張嘉猛告訴記者。

　　雖然拓展新市場(chǎng)碰到了種種挑戰(zhàn)，但源源不斷的訂單還是讓超達(dá)鞋服嘗到了甜頭，也更讓張嘉猛堅(jiān)定了在足球鞋這個(gè)單品上走下去的信心。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)