線上低折扣苦了李寧分銷商 公司稱實體店地位“不可撼動”

　　【中國鞋網-品牌動態(tài)】經歷業(yè)績低迷、人事震蕩的公司，最近又遇上了煩心事。

　　從9月份開始，李寧公司利用其線下渠道推廣網上商城。線上銷售的低價折扣導致實體店鋪銷售受影響，李寧公司的分銷商因此叫苦不迭。李寧公司大舉關店的舉措，業(yè)內人士懷疑，李寧是否已經不再重視分銷商?

　　對此，李寧公司向《中國鞋網》記者表示，目前線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不高，線上與線下貨品結構及類型并不相同，且其電商在新品上也從未低于拿貨價格進行銷售。“實體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動。”

　　線上沖擊分銷商

　　一名李寧公司的分銷商最近公開表示，從9月19日起，李寧店鋪內購物小票上已附上了李寧官方商城的信息和網址。網站上消費滿980元再次購物全場5.5折的信息讓李寧分銷商很是苦惱，因為這樣的折扣已經低于大部分分銷商的進貨折扣了。

　　而李寧電商的這一做法也直接影響了分銷商的信心，分銷商表示在網購對線下銷售的沖擊下，對實體店的未來發(fā)展感到迷茫。

　　“過去大家并沒有覺得電商會對傳統(tǒng)渠道造成如此大的影響。”關鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶在接受記者采訪時表示，由于李寧電商在整個收入中的占比很小，普遍認為線上業(yè)務只是線下的一個補充。

　　“李寧借助實體店推動網上銷售，卻沒有給實體店帶來實際價值。”服裝獨立評論員馬崗表示。

　　張慶還認為，在李寧目前發(fā)展不順暢的情況下，品牌商希望經銷商在店鋪經營上發(fā)力，但是由于電商造成影響，使得小規(guī)模的經銷商投鼠忌器。

　　對此，李寧公司在回復記者的郵件中表示，其線上和線下銷售的貨品結構及類型是不同的，線上主要以售賣非當季商品和網絡專供版為主，如有當季新品在線上銷售，也從未低于拿貨價格。“對于李寧品牌來說，建立網上銷售平臺，也是順應趨勢，適應市場發(fā)展和消費者需求之舉。”

　　業(yè)內人士表示，近年的網絡零售價格混戰(zhàn)，無論是一線品牌還是小型零售商都受到了相應沖擊。實體在做電商時，怎么回避線上對線下價格的擠壓以及對銷售的影響，都是需要切實考慮的問題。

　　線上線下將分離

　　上半年李寧關閉線下實體店1200余家，其中絕大部分是分銷商的特許經營店。結合上述分銷商陳述的情況，難道李寧不在乎分銷商的“生死”了嗎?

　　對此，李寧表示，線下銷售仍然是當下其品牌銷售的主力軍和立足之本，無論是從目前線下銷售的生意規(guī)模還是公司在這一領域的投入來看，實體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動。公司認為，長期來看，兩種銷售模式是良性共存、互為補充的。

　　服裝獨立評論員馬崗指出，線下線下的摩擦短期內或許仍將存在。“李寧現在庫存很高，需要通過線上去庫存，這或多或少會造成對線下的沖擊。目前不光是李寧，整個行業(yè)都是如此。庫存很大，通過線上渠道清理也是符合實際情況的。”

　　業(yè)內人士表示，雖然發(fā)展線上是無法避免的，但企業(yè)可以尋求與之相適應的具體模式。對于李寧分銷商公開提出的OTO模式，張慶表示，這是一個可以探討的方向。

　　據馬崗介紹，其實李寧目前已經有比較好的預想且已開始投入實施。“即線上線下完全分離，商品完全不同。”馬崗介紹，李寧已經有一款商品，只在線上進行銷售。“未來可能會做的比較清晰。”

　　李寧高調宣布回歸90后，而網購作為90后崇尚的消費模式，會不會成為李寧后續(xù)更加關注的一塊呢?對此，馬崗表示：“這是一個大方向，只要消費者網購趨勢不斷上升，李寧的電商業(yè)務也會水漲船高。”

　　張慶也表示，目前李寧暴露出來的問題已不是李寧一家的問題。“應該引起全行業(yè)的重視，從而重新審視和評估電商在渠道上的角色，以及如何制定更好的策略來發(fā)揮電商的優(yōu)勢。”(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)