安踏再啟店面擴張 回歸粗放式增長

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】此前聲稱要控制開店速度的安踏近日卻向外界曬出了店面擴張計劃。盡管今年600家的新增店鋪數(shù)目在安踏看來并不多，但這一數(shù)字還是追平了去年的開店量。業(yè)內人士認為，盡管安踏已經(jīng)逐漸意識到規(guī)模擴張并不是提升利潤的有效手段，但在目前公司盈利能力大幅衰退的背景下，安踏也別無他法。

　　曾嘗到高速開店甜頭

　　日前，首席運營官賴世賢對外表示，今年將在內地開店600家，使店鋪總數(shù)達5300家，并對外界認為安踏對“奧運”給體育用品銷售帶來的正面效應過分樂觀的質疑做出否認的表態(tài)。賴世賢說，開店就是為了讓消費者更方便地購買安踏，開600家店的數(shù)量并不激進。

　　安踏曾經(jīng)嘗到高速開店的甜頭。一位不愿具名的安踏經(jīng)銷商向記者表示，為了加快開店速度，安踏區(qū)別于當時其他體育用品企業(yè)在全國設立直營分公司的做法，采用“省級分銷代理+區(qū)域加盟經(jīng)銷商”的方式發(fā)展全國銷售網(wǎng)絡。在這些銷售網(wǎng)絡建設策略引導下，終端門店數(shù)量在短短幾年間從幾百家到上千家，再到幾千家，迅速占領了三級市場。就是靠這樣的發(fā)展模式，安踏2010年盈利甚至超過李寧。

　　回歸粗放式增長模式

　　不過值得注意的是，這一擴店計劃與不久前安踏體育董事會主席兼首席執(zhí)行官丁志忠的表態(tài)相悖。

　　今年8月初安踏半年報財務數(shù)據(jù)全面報憂，當時丁志忠就表示，下半年體育用品行業(yè)仍然存在庫存和打折風險，所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度，穩(wěn)健增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年安踏營業(yè)額為39.34億元，同比下降11.6%;毛利率為16.44億元，同比下滑13.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.7億元，同比下降17%。半年報中指出，財務數(shù)據(jù)全面下滑是由于庫存居高不下以及產(chǎn)品大幅打折，利潤遭到了嚴重影響。此外安踏在報告期內已經(jīng)預見到了消費的疲軟，所以減小了給分銷商的發(fā)貨量，這也是營收嚴重下滑的原因。當時緊跟半年報發(fā)布的是一份2013年安踏訂單情況和單店運營情況的說明公告，安踏稱，于7月結束的2013年一季度訂貨會訂單金額出現(xiàn)約20%-30%的跌幅，而今年上半年的單店盈利能力也略有下滑。

　　品牌分析師許寧認為，此次賴世賢做出的表態(tài)與半年報中提出的減速計劃相左，恐怕也是迫于無奈，因為今年乃至未來可能整個經(jīng)濟形勢都不會太好，這種情況下，安踏做出門店擴張的決定也屬于正常的舉措，畢竟中國的二三線城市有著巨大的市場發(fā)展空間。“單店盈利能力雖然放緩，但是安踏在二三線城市開店成本并不是很高，增加開店量還是能提升利潤。”在許寧看來，盡管利潤提升速度有限，但是在體育品牌集體陷入低谷的背景下，安踏也只有回歸一直依賴的粗放式增長模式。

　　謀求多元化布局

　　同時，安踏方面也在謀求多元化布局，試圖擺脫當前業(yè)績下滑的困境。日前，安踏方面表示，除了生產(chǎn)和銷售運動鞋外，也開始涉足服裝業(yè)務，令產(chǎn)品更多元化，賴世賢表示，“我們已是內地四大品牌之一，未來我們主攻大眾化市場。除了專注發(fā)展安踏品牌，今年起發(fā)展安踏兒童系列，預期3年內該業(yè)務占營業(yè)額比例將達5%”。

　　許寧認為，安踏拓展服裝品牌，這也和國際主流的體育品牌發(fā)展思路一致，高端板塊主要采取收購國際成熟品牌的方式，本品牌則主要針對中低端品牌，這很可能會成為安踏未來很重要的增長點。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)