看晉江六大運(yùn)動(dòng)家族 解說安踏CEO創(chuàng)業(yè)歷程
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國鞋服行業(yè)里的名牌幾乎都出自晉江這個(gè)縣級(jí)市，在安踏領(lǐng)軍國內(nèi)體育用品行業(yè)的同時(shí)，丁世忠在晉江鞋服行業(yè)的企業(yè)家圈子里，不可避免地成為標(biāo)志性人物。
晉江是福建泉州下屬的一個(gè)縣級(jí)市，從高速路口下來，能夠看見一個(gè)略微褪色的廣告牌上寫著“品牌之都”。幾乎中國鞋服行業(yè)里叫得出名字的品牌都出自這個(gè)縣級(jí)市，七匹狼、九牧王、安踏、特步等。
2011年晉江的GDP約為1000億元，而整個(gè)福建省的GDP是18500億元，約為十九分之一。晉江市區(qū)里最貴的樓盤超過一萬，接近內(nèi)地省會(huì)的房價(jià)水平。
在體育用品終端銷售商里，晉江有6家上市公司，361度、、匹克、特步在香港上市，喬丹在A股上市，鴻星爾克在新加坡上市。
安踏的總部在晉江池店鎮(zhèn)。一條世紀(jì)大道橫穿整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，馬路上的行人都知道安踏總部所在地。高樓與空置的舊房一樣常見。
丁世忠并不總在這里辦公，他在晉江與廈門之間兩地跑。安踏的運(yùn)營中心設(shè)在廈門，這也不是安踏一家的做法，大部分來自泉州的服裝企業(yè)在實(shí)力足夠雄厚之后都選擇在廈門設(shè)立一個(gè)運(yùn)營中心。廈門與泉州相隔的路程不過一個(gè)小時(shí)，而基礎(chǔ)設(shè)施等各方面條件已經(jīng)不盡相同。
一座小拱橋連接起安踏位于小河兩岸的廠區(qū)。而這條流經(jīng)池店鎮(zhèn)的小河里漂浮著各種垃圾，河水渾濁發(fā)黃。
中午休息時(shí)間，有穿著安踏制服的年輕員工在樹蔭下吸煙。一棟T字型的12層高辦公大樓，一棟廠房，一棟員工宿舍，這是構(gòu)成安踏總部的主要建筑。辦公樓前的噴泉很清澈，與尚未長成參天大樹的綠樹一起營造著環(huán)境。
丁世忠本人在私下也經(jīng)常穿著安踏的休閑服，出席正式場合的西服也多為國產(chǎn)品牌，或者說是晉江品牌。
出生于1970年的丁世忠今年不過42歲，在晉江的這一批企業(yè)家中屬于少壯派。根據(jù)安踏的年報(bào)顯示，2011年安踏的營業(yè)收入是89.04億元，而李寧的財(cái)報(bào)顯示其營業(yè)收入為89.29億元。但是在凈利潤方面，安踏的凈利潤是17.3億元，而李寧的凈利潤只有3.86億元。
在安踏領(lǐng)軍國內(nèi)體育用品行業(yè)的同時(shí)，丁世忠在晉江服裝行業(yè)的企業(yè)家圈子里，不可避免地成為標(biāo)志性人物。
奧運(yùn)營銷
李寧也身在其中，他們身上的紅色運(yùn)動(dòng)服都來自安踏。
丁世忠
丁世忠在倫敦只待了一個(gè)多星期，因?yàn)橛惺戮筒坏貌换貒�。他看了開幕式，穿著紅黃主調(diào)的中國運(yùn)動(dòng)員魚貫入場。安踏已于2009年成為中國奧委會(huì)合作伙伴，一旦中國運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上獲得獎(jiǎng)牌，他們將穿著安踏贊助的衣服在全世界面前上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
7月28日下午，奧運(yùn)會(huì)的第一場決賽。女子10米氣步槍決賽在倫敦皇家炮兵營開賽。丁世忠坐在觀看席上，他的參與感也許并不遜于運(yùn)動(dòng)員本身。
終于，易思玲奪得中國代表團(tuán)的首枚金牌，也是倫敦奧運(yùn)會(huì)的首金。安踏特別定制的奧運(yùn)龍服第一次出現(xiàn)在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。日后，電視機(jī)前守候的人將一再看見這套衣服，以及安踏的標(biāo)志。
丁世忠注冊(cè)安踏這個(gè)標(biāo)志的時(shí)候是在1991年，二十年來從未變過。ANTA四個(gè)字母上面的標(biāo)志是一個(gè)變體的"A"字，當(dāng)時(shí)丁世忠覺得這個(gè)符號(hào)像一只騰飛的鷹，于是選擇了這個(gè)設(shè)計(jì)。
19天的倫敦奧運(yùn)會(huì)只是安踏整個(gè)奧運(yùn)營銷中的一環(huán)，而丁世忠關(guān)于奧運(yùn)的夢(mèng)想則可以追溯到幾年前。
2009年，中國奧委會(huì)與阿迪達(dá)斯的合約到期，需要招標(biāo)新一任合作伙伴。對(duì)于整個(gè)體育用品行業(yè)來說，這是一場大戰(zhàn)之前的狼煙。
2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上，雖然阿迪達(dá)斯是奧委會(huì)的合作伙伴，贊助了運(yùn)動(dòng)員的服裝。但是服裝上顯眼的標(biāo)志卻沒有李寧從空中點(diǎn)燃圣火那樣被眾人銘記，盡管李寧當(dāng)時(shí)也穿了阿迪達(dá)斯的服裝。人們記住的卻是李寧在空中的那個(gè)身影和那道火焰。
一場奧運(yùn)賽事對(duì)于體育用品品牌而言，無異于一場魔法，灰姑娘穿上水晶鞋之后就能變成公主。這亦是品牌營銷之余消費(fèi)品尤其是快消品的魔力，一支足夠有效的廣告就能引爆無數(shù)人的消費(fèi)欲望。
在阿迪達(dá)斯成為中國奧委會(huì)的合作伙伴之前，李寧是中國奧委會(huì)的合作伙伴。在中國體育用品行業(yè)，耐克、阿迪達(dá)斯之后，緊跟著的就是李寧。丁世忠籌謀參與奧運(yùn)盛宴不是一天兩天的事情了，可是那時(shí)候的安踏與李寧之間，差距顯著。
當(dāng)李寧在雅典奧運(yùn)會(huì)上全程贊助中國代表團(tuán)時(shí)，丁世忠想的是參與進(jìn)來，能夠贊助一兩個(gè)項(xiàng)目也可以。而那時(shí)的晉江其他品牌，更是連單個(gè)項(xiàng)目都極少參與。
安踏經(jīng)歷了長時(shí)間的談判與運(yùn)作，終于才在2009年得以確定成為奧委會(huì)合作伙伴。合約周期是四年，這四年中的亞運(yùn)會(huì)等賽事上都不乏安踏的身影。
六十周年國慶大典上，奧運(yùn)花車上站滿了將在中國體育史上留名的冠軍。李寧也身在其中，他們身上的紅色運(yùn)動(dòng)服都來自安踏。
而今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)與其說是安踏的盛典，不若說是中國品牌的集體狂歡。僅僅泉州晉江，共有8個(gè)品牌參與了倫敦奧運(yùn)。事后，八家公司接到了泉州市政府寄送的賀信。
丁世忠的安踏，許景南的匹克，丁輝煌的361度，丁金朝的特步，丁國雄的喬丹，吳榮光的鴻星爾克，不一樣的品牌標(biāo)識(shí)一次次出現(xiàn)在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
在這些人里，丁金朝和許景南年紀(jì)比較大，算是企業(yè)的第一代。許景南的兩個(gè)兒子已經(jīng)相繼進(jìn)入匹克工作，丁輝煌和吳榮光則是分別從父輩手里接下了公司。丁金朝的兒子丁水波已經(jīng)擔(dān)任特步的總裁一職。丁世忠的經(jīng)歷與丁國雄類似，他們協(xié)助父輩一手做大了企業(yè)。第二代在晉江系企業(yè)中早已獨(dú)當(dāng)一面。
競合關(guān)系
安踏第一時(shí)間想到了打擦邊球的方法，鴻星爾克卻裹足不前錯(cuò)失先機(jī)。
贊助加明星的推廣方式常見于晉江系的這些品牌中，彼此之間的競爭不言而喻。
2008年北京奧運(yùn)會(huì)的首枚金牌由陳燮霞獲得。捷報(bào)傳出來之后，安踏率先發(fā)出了廣告。一名長相與陳燮霞有幾分相似的女子高舉杠鈴，左側(cè)列著一排大字“冠軍脊梁中國造”，下文則是一段說明，“212公斤女子舉重48公斤級(jí)中國勝出"。
然而，事實(shí)上，當(dāng)年的奧運(yùn)會(huì)上，鴻星爾克才是中國舉重隊(duì)的贊助商，而首金的果實(shí)卻被安踏摘取。
早在2007年初，鴻星爾克已經(jīng)與中國舉重隊(duì)簽約，押寶"首金"。為了陳燮霞的那一個(gè)時(shí)刻，鴻星爾克早已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，一只是奪金的廣告，還有一套沒能奪金的備用方案。
奪金的廣告詞是“北京奧運(yùn)會(huì)第一枚金牌鴻星爾克舉起來”，備用方案的文案則是“奧運(yùn)重在參與、鴻星爾克與中國舉重隊(duì)在一起”。
然而，出乎當(dāng)時(shí)所有商家意料的是，中國廣告協(xié)會(huì)要求：在奧運(yùn)會(huì)期間，任何未經(jīng)授權(quán)和批準(zhǔn)使用本屆奧運(yùn)會(huì)參賽運(yùn)動(dòng)員、教練員、官員等作為形象代言人的廣告將暫停刊播，否則將視作違規(guī)侵權(quán)。
盡管禁令出臺(tái)，安踏卻第一時(shí)間想到了打擦邊球的方法，而鴻星爾克卻裹足不前錯(cuò)失先機(jī)。安踏與鴻星爾克爭奪奧運(yùn)首金果實(shí)成為賽場外不見硝煙的另一場戰(zhàn)爭。
小小的晉江城里品牌如此多，而且又在同一行業(yè)，丁世忠則多次向外界表示，晉江商人之間親如一家。
競爭不可避免，合作也同樣存在。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，各家品牌之間會(huì)聯(lián)合在一起采購，能夠有更強(qiáng)的議價(jià)能力，降低成本。
對(duì)丁世忠來說，今年值得高興的事情不僅僅只有奧運(yùn)，還有在廈門的辦公大樓落成。就在數(shù)天以前，安踏在廈門觀音山下修建了自己的辦公樓，作為運(yùn)營中心，結(jié)束了租用辦公室的日子。就在他們剛剛落成的大樓背后，正在動(dòng)工修建中的是九牧王的辦公樓。
丁世忠與九牧王董事長林聰穎私交甚篤。林聰穎長丁世忠整整十歲。林聰穎私下向記者表示，晉江企業(yè)搬遷去廈門主要是因?yàn)槿瞬诺脑�，在晉江找到有經(jīng)驗(yàn)的人比較難。
在公司里，丁世忠最常接觸的部門是品牌部，安踏的品牌部也是晉江企業(yè)中難得一見的精英團(tuán)體。安踏的品牌部人員大部分曾經(jīng)在媒體就職，而且基本上學(xué)位在碩士以上。品牌部的分管領(lǐng)導(dǎo)叫張濤，博士畢業(yè)，曾就職于央視。
丁世忠經(jīng)常出差，在總部出現(xiàn)的頻率還沒有他的父親丁和木出現(xiàn)的頻率高。他也不是那種經(jīng)常見諸報(bào)道中的工作狂般的企業(yè)家。有事情的時(shí)候他會(huì)來公司，沒事的時(shí)候則不來，并沒有加班到最晚的情況出現(xiàn)。
但是他無疑有豐富的信息量，當(dāng)他有想法的時(shí)候，會(huì)打電話給相關(guān)負(fù)責(zé)人，再讓下面的人去具體執(zhí)行。
安踏一年有四次訂貨會(huì)，丁世忠只偶爾參加。他固定參加的會(huì)議是每個(gè)季度的工作匯報(bào)會(huì)議。安踏的不同部門每個(gè)月會(huì)開一次會(huì)議，匯報(bào)一次工作。每個(gè)季度副總裁與丁世忠再開一次會(huì)議，通常一開就是一整天。
低調(diào)的富人群體
匹克的許景南也曾在公開場合表達(dá)對(duì)許連捷的仰慕與欽佩。
安踏總部的不遠(yuǎn)處就有高爾夫球場，丁世忠也經(jīng)常去，但是他并不是真正意義上的高球迷，高爾夫于他而言，更像一個(gè)社交場合。晉江的商人們都經(jīng)常去揮揮桿，鴻星爾克的吳榮光是真正的高爾夫愛好者。
晉江的馬路上奔馳著摩的、并不整潔的出租車，豪華車并不常見。丁世忠自己常開的一輛車是奧迪A6，公司里并不缺乏數(shù)百萬的豪車，但是只在接待的時(shí)候偶爾使用。丁世忠的父親丁和木開一輛凱美瑞，已經(jīng)用了快十年。
丁和木的辦公室在十二樓，他并不管具體經(jīng)營，只是經(jīng)常在廠區(qū)里、食堂里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和員工聊聊天，看誰需要幫助。丁世忠以丁和木的名義在安踏成立了一只慈善基金，專門幫助遇到困難的安踏員工。丁和木現(xiàn)在就管捐錢。
丁世忠最常說的話是“我就是敢做，而且遇到了好的機(jī)遇”。他不認(rèn)為自己是英雄，他的品牌團(tuán)隊(duì)也從不在媒體前給他塑造英雄的形象。這兩年來，品牌部給丁世忠安排的專訪只有今年奧運(yùn)前的一檔電視節(jié)目。
爆發(fā)的氣息在晉江早已經(jīng)過去，這個(gè)城里的商業(yè)開始得太早，甚至在改革開放之前，商業(yè)就已經(jīng)在萌芽。富得早，對(duì)于物質(zhì)的追求反而平淡。
在泉州的企業(yè)圈中，許連捷一直是楷模般的人物。當(dāng)十七歲的丁世忠還在北京賣鞋的時(shí)候，他家里的鞋廠一年能賣兩三百萬的鞋的時(shí)候，許連捷的身家早已過十億。安踏還在品牌的道路上摸索，丁世忠尚未簽下孔令輝的時(shí)候，許連捷的恒安集團(tuán)已經(jīng)敲響上市的鐘聲。
匹克的許景南也曾在公開場合表達(dá)過對(duì)許連捷的仰慕與欽佩。改革開放之前，許連捷因?yàn)榻?jīng)商曾經(jīng)被抓去上“學(xué)習(xí)班”。
與丁世忠同輩的晉江商人大多從中學(xué)時(shí)代就停止求學(xué)，協(xié)助父輩一起創(chuàng)業(yè)，之后繼承公司。丁世忠的不同在于他沒有留在晉江等訂單，而是跑去北京自己做銷售，賣鞋。他不僅僅賣自家生產(chǎn)的鞋，還跑去晉江的鞋城挑選款式，再帶到北京去賣。
而在當(dāng)時(shí)的晉江，銷售并不是一件難事。晉江的鞋廠遍地都是，坐在家里就有訂單上門。丁世忠的不同在他更早的時(shí)候就有所體現(xiàn)，他的名字“世”來自家族，他的哥哥叫丁世家，現(xiàn)在在安踏主管鞋類生產(chǎn)。中學(xué)時(shí)代，丁世忠不喜歡這個(gè)“世”字，自己改成了“志”。從此他就介紹自己叫“丁志忠”。但是戶口上沒有改過來，他在簽名、正式場合仍然不得不用“丁世忠”。
他的第一次“敢”是離開家，去北京闖蕩。在北京賣了六七年鞋之后，他回到晉江，說要招聘設(shè)計(jì)師，自己設(shè)計(jì)，做品牌。而當(dāng)時(shí)，晉江最常見的做法是，等耐克一推出新款就買來拆開，然后仿制。
真正做品牌之前，安踏還做了一段時(shí)間的批發(fā)。那時(shí)候的安踏店叫“安踏批發(fā)部”。站在招牌邊拍照的丁世忠還是一個(gè)清秀的少年形象。
這一段時(shí)間里，他理順了安踏在全國的銷售渠道。1999年簽下孔令輝，2000年奧運(yùn)會(huì)上孔令輝奪金，安踏一舉成名，專賣店迅速擴(kuò)張。
目前，安踏在全國有超過8000家店。丁世忠最喜歡做的事情就是去巡店。幾乎每個(gè)月至少去一次。他的巡店事先不告訴任何人，自己開著車就去了。出差到其他城市，他也經(jīng)常去看看。店員們大都認(rèn)不出他來。
多年的銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)融入他的思維之中，他總是比公司的銷售總監(jiān)更能了解器架擺放，產(chǎn)品陳列。
丁世忠的愛好并不多，他說最享受的時(shí)刻就是與家人一起吃飯的時(shí)候。閑暇時(shí)光，與所有閩南人一樣，他喜歡一邊泡茶，一邊與三五朋友聊天。
而事業(yè)上的道路仍然很長，他的理想是將安踏做到國內(nèi)第一，世界前十。目前耐克是國內(nèi)銷售額最高的商家，一年的銷售額超過100億美金。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
