達芙妮“去加盟化”或可緩解庫存積壓

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】最近一個月，達芙妮應該很頭疼。先是有媒體稱，據(jù)達芙妮內部員工爆料，達芙妮在上�？偛坎脝T近300名員工、電商部門3位主管同時被裁。對此，達芙妮方面回應稱只是公司崗位調整，否認遺棄電商業(yè)務，但又說由于電商業(yè)務表現(xiàn)不符合預期，公司才會對部門進行調整，讓人聽起來前后矛盾……

　　之后，有媒體又曝出，的大量加盟商從四面八方涌進上海討要說法。原因是達芙妮為了推動直營模式，單方面宣布和加盟商解約。雖然有消息稱達芙妮方面可能會采取補償?shù)姆绞揭云较⒓用松痰膽嵟�，但在過去3年內為達芙妮打下三四級城市市場基礎的上千家加盟商，在即將被拋棄時的憤怒豈是補償就能解決?此時達芙妮的“過河拆橋”，讓他們無法接受。

　　達芙妮過河就拆橋?

　　“最近5年，達芙妮在一二線城市業(yè)務趨于飽和，他們想轉到業(yè)務增量更大的三四級城市，但達芙妮摸不清當?shù)厥袌龅奶攸c、規(guī)模、消費能力和實際的增量空間，于是就用我們這些非常熟悉當?shù)厥袌龅娜�，以加盟的方式，替他們打先鋒。”來自湖北黃石市的某加盟商回憶起當初顯得很無奈，而其他人更多的憤怒則來自“血本無歸”。某加盟商稱，2009年，他在湖北鐘祥市的達芙妮加盟店投入了50萬元，3年來尚未收回成本，如果此時達芙妮不再讓他續(xù)約，50萬元的投入就打了水漂。

　　根據(jù)達芙妮最近3年的財報顯示，自2009年之后，達芙妮已將市場拓展重心轉向三四級城市(即地級和縣級城市)。截至2012年6月30日，達芙妮的核心品牌業(yè)務(即達芙妮品牌)在三至六線城市的銷售網(wǎng)點共4078個，比上年同期增加190個，占其在大陸總銷售網(wǎng)點數(shù)的68.33%。

　　而達芙妮最新半年報也稱，集團認為穩(wěn)定的店鋪擴展計劃對持續(xù)發(fā)展非常重要，因而采取了專注發(fā)展直營店鋪的策略性開店計劃，可見達芙妮對直營店鋪的重視。業(yè)內很多品牌專家也稱：“此舉不僅能加強品牌的長遠發(fā)展，更有利于集團快速應對市場變化。”

　　高庫存引發(fā)的“血案”

　　一切表象都顯示出，加盟商的使命已經(jīng)完成，接下來的是達芙妮自己的盛宴，加盟商將成為達芙妮完成初步轉型之后的第一個犧牲品。但雖然表面上看起來是一出東家“忘恩負義”的戲碼，背后卻滲透著一個2012年以來一直困擾眾多服裝品牌的問題——庫存壓力。

　　據(jù)悉，達芙妮直營店每季都會對當季商品進行打折促銷，以某款實行了99元促銷價的鞋子為例，加盟商稱該鞋的進價就達到了119.50元，這中間還不包括運費、人工費、店面租金等各項成本，直營店的降價直接打壓加盟商的銷售業(yè)績，于是遭加盟商集體抗議。加盟商的高庫存與抗議讓達芙妮意識到加盟商計劃的消極影響，而在這些加盟商合約到期的時候拋開累贅順時出動，對于達芙妮來說是最有利的選擇。

　　這一場品牌與加盟商的大戰(zhàn)，達芙妮并不是第一個，也不會是最后一個，高庫存引發(fā)的利益沖突與矛盾，讓品牌發(fā)展的策略變得撲朔迷離。誠然，庫存壓力對于很多品牌來說，已成為一項亟待解決的大問題。

　　運動品牌的清倉大戰(zhàn)

　　在8月底，很多品牌都在打折促銷，“全場五折”、“買一贈一”等標語比比皆是。除了一些快時尚品牌，休閑運動品牌也在打折大軍中顯得“急躁不安”。阿迪達斯、李寧、、安踏、361度、匹克、、特步等運動品牌都在其列，以北京西單商場匹克專柜為例，原價為398元的運動鞋在季末都以99元清倉，且鞋碼非常全。

　　很多人費解，時尚品牌也許受流行趨勢影響而清倉，為何也如此著急的大力促銷?看一下這些上市品牌的中報就能知曉內里緣由。截至8月22日，國內5家本土體育用品品牌的中報顯示，除特步上半年凈利微漲0.3%外，361度等其余4家的營收與凈利均呈現(xiàn)不同程度下滑;其中，李寧以84.9%的凈利降幅居首，361度、匹克、安踏今年上半年凈利潤分別下滑22.99%、43.35%及17%。

　　在很多金融機構對這些股票的中報總結中指出，隨著國內經(jīng)濟增速的減緩以及店鋪租金、人力成本、物流成本的上漲，棉花價格上漲帶來的原材料成本居高不下，國內外眾多運動品牌，都不約而同地陷入了高庫存困境之中。而今年國內零售市場增速放緩趨勢，更影響了體育用品行業(yè)清除庫存的速度。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)