鶴山鞋企打造“中國(guó)制造”第三條路

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】“鶴山制鞋業(yè)馳名全國(guó)源于它的貼牌做的好，國(guó)內(nèi)知名品牌幾乎都會(huì)選擇鶴山鞋廠作為貼牌工廠。”這是一句教科書(shū)一般的話，流傳于熟悉鶴山鞋業(yè)的業(yè)內(nèi)人士之間。

　　不同于惠東產(chǎn)業(yè)與溫州男鞋的“外來(lái)遷徙”，鶴山制鞋業(yè)源自于本土久遠(yuǎn)的制鞋傳統(tǒng)--源自明清時(shí)代的家庭作坊。

　　傳說(shuō)中，意大利人經(jīng)由鶴山，看到鶴山做鞋精美，曾相互交換制鞋技藝。嚴(yán)格考究就能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)傳說(shuō)距離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)。不過(guò)，意大利卻離鶴山很近：如今，許多意大利品牌都選擇鶴山工廠作為它的代工工廠。

　　與意大利制鞋一樣，鶴山制造的鞋款都要以30多道嚴(yán)格的手工工序，層層檢驗(yàn)，經(jīng)歷挑、展、磨、鏟、錳、縫、揉、壓、敲打、裁、粘合、修飾等多重工藝。這也是包括意大利在內(nèi)，許多國(guó)內(nèi)外皮鞋品牌商選擇“鶴山制造”做代工工廠的原因。

　　1987年，整個(gè)鶴山只有前進(jìn)鞋廠、華強(qiáng)鞋廠、大發(fā)鞋廠和鶴華鞋廠4家制鞋企業(yè)。在上世紀(jì)70年代時(shí)，只有前進(jìn)工廠一家制鞋企業(yè)。也就是說(shuō)，1987年的鶴山，現(xiàn)代化制鞋業(yè)才剛剛萌芽，一切都在摸索中。而今天，鶴山鞋廠數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)大了250倍。

　　這不是故事的終結(jié)，或許屬于鶴山鞋業(yè)的時(shí)代才剛剛開(kāi)始。積淀數(shù)百年的制鞋業(yè)傳統(tǒng)和30多年的現(xiàn)代化制鞋工藝今天應(yīng)該爆發(fā)出怎樣的能量?

　　顯而易見(jiàn)，鶴山制鞋產(chǎn)業(yè)在面對(duì)做代工還是做品牌這個(gè)中國(guó)制造業(yè)都無(wú)法回避的兩難問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有做選擇題，而是將研發(fā)與加工捆綁，形成了強(qiáng)大的“制造資本”，這一模式或許可以為中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展，提供第三條路徑。

　　八萬(wàn)鞋匠聚鶴山：被忽視的“制造資本”

　　從九江大橋上一下來(lái)，直面而來(lái)的是有著鶴山標(biāo)志之稱的大雁山。從大雁山上可以環(huán)視西江更北處繁華的廣佛城市群。

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，鶴山與高明組成的高鶴縣都隸屬于當(dāng)時(shí)的佛山專區(qū)。事實(shí)上，這種地理上的天然紐帶仍在發(fā)揮作用--鶴山被定位為江門進(jìn)入廣佛經(jīng)濟(jì)圈的橋頭堡。更深層次來(lái)說(shuō)，佛山、廣州與鶴山都處于廣東鞋業(yè)分布圖的一端，另一端是珠江東岸的東莞、深圳與惠東。

　　珠江東岸的惠東有“中國(guó)女鞋生產(chǎn)基地”之稱，珠江西岸的鶴山則是“中國(guó)男鞋生產(chǎn)基地”，這或許僅僅只是巧合。

　　惠東女鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型抑或被淘汰的交叉路口，與之遙相呼應(yīng)的鶴山男鞋產(chǎn)業(yè)“貼牌做得好”的事實(shí)不但沒(méi)有改變，反而在歲月和市場(chǎng)的磨礪中日益加強(qiáng)。

　　事實(shí)上，“中國(guó)男鞋生產(chǎn)基地”的光環(huán)并不僅僅屬于政府和工廠主，也屬于無(wú)數(shù)的制鞋工匠。“制造業(yè)養(yǎng)人最難”，鶴山卻擁有不為人所知的簡(jiǎn)單、高效的管理模式：一千多個(gè)工廠共同承擔(dān)八萬(wàn)個(gè)員工，所有老板一起承擔(dān)員工管理的風(fēng)險(xiǎn)，共存共榮。

　　人們?cè)尞愑谠谥圃鞓I(yè)危機(jī)四伏的今天，鶴山鞋業(yè)并沒(méi)有絲毫頹勢(shì)，反而迸發(fā)出來(lái)強(qiáng)勁的生命力。

　　“鶴山還能這么強(qiáng)勢(shì)，是因?yàn)樗�真的基本上每家工廠都有它的研發(fā)，這方面確實(shí)給工廠帶來(lái)不小的生存能力，它的生存空間變成‘我沒(méi)市場(chǎng)但是我有研發(fā)、有制造’。”在過(guò)去的20多年間，鶴山易高鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃志洪沒(méi)有離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，他是鶴山最早一批制鞋人之一。

　　占據(jù)制造與研發(fā)，“微笑曲線”的上端與中端，這也許能夠證明，鶴山制鞋工廠都是一群饑餓、不滿足的企業(yè)，也是今天鶴山制造能夠立足的“制造資本”。

　　世界品牌鶴山制造

　　“2000年，整個(gè)鶴山只有100家工廠，你能想象現(xiàn)在有多少嗎?差不多1000家。”鄧任宜是鶴山鞋業(yè)發(fā)展的受益者，同時(shí)也在為此苦惱，因?yàn)辁Q山鞋廠與訂單數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，工人總數(shù)并沒(méi)有得到補(bǔ)充。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，鄧是個(gè)十足意義上的草根企業(yè)家，來(lái)自廣西欽州農(nóng)業(yè)大縣靈山。他的漢鵬鞋業(yè)皮具有限公司處于鶴山沙坪鎮(zhèn)南筍工業(yè)區(qū)，一棟不明顯的低層建筑就是工廠的全部。

　　說(shuō)是工業(yè)區(qū)，其實(shí)并沒(méi)有嚴(yán)格的界線區(qū)分于其它區(qū)域。漢鵬不過(guò)是鶴山近千家制鞋工廠中的一家。在這個(gè)區(qū)域附近，不乏鄧任宜的廣西老鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)的鞋廠。

　　鄧任宜介紹說(shuō)，“整個(gè)鶴山，廣西人的鞋廠占了90%。”

　　在過(guò)去20年間，鄧任宜一直扮演設(shè)計(jì)師的角色。事實(shí)上從一名打工仔，到工廠老板，他熟悉制鞋業(yè)的任何環(huán)節(jié)。1995年，他從打工仔搖身一變，成為制鞋工廠的老板。

　　這樣的變身與許多工廠老板的經(jīng)歷無(wú)異。

　　2001年至2005年，國(guó)內(nèi)諸多品牌鞋生產(chǎn)商開(kāi)始進(jìn)入鶴山尋找代工企業(yè)。鄧任宜租下5000平方米的廠房，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)--打造一個(gè)擁有600名員工的制鞋工廠。

　　可惜事與愿違，急劇膨脹的鶴山鞋業(yè)瓜分了有望歸入他旗下的數(shù)百名工人。那5年，鄧任宜損失了2000萬(wàn)元。

　　“現(xiàn)在版型師、設(shè)計(jì)師也難找，做得好的師傅都自己開(kāi)工廠。”鄧任宜說(shuō)，漢鵬鞋業(yè)現(xiàn)在的廠房只有1500平方米，工人近200人，與他的構(gòu)想相去甚遠(yuǎn)。

　　今天，缺少工人和訂單漫天飛的狀況與十年前無(wú)異。

　　“所有品牌公司都想和我合作，但是我做不了那么多。”鄧任宜不禁感慨，因?yàn)槿耸植蛔�，他的鞋廠產(chǎn)能被限制在20萬(wàn)雙。因?yàn)橛唵味噙^(guò)產(chǎn)能，鄧只能與幾個(gè)貿(mào)易商合作，溫州品牌男鞋占他產(chǎn)量的很大一部分。

　　老人頭、沙馳、夢(mèng)特嬌、萊爾斯丹、皮爾卡丹等一大批國(guó)際名牌皮鞋均選擇鶴山鞋廠作為代工企業(yè)。

　　至今鶴山早期的鞋廠老板仍會(huì)提起溫州商人周建云開(kāi)著老舊桑塔納來(lái)鶴山找代理工廠的事情。1998年，周建云花200萬(wàn)元簽下卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮鞋中國(guó)區(qū)總代理，開(kāi)啟了當(dāng)時(shí)溫州人代理國(guó)外品牌的先河。

　　“那時(shí)周建云只有兩百萬(wàn)，交了代理費(fèi)之后什么錢都沒(méi)有了。我們?cè)趶V州有檔口，下單就有錢收，所以沒(méi)人理他。”信隆鞋業(yè)董事長(zhǎng)馮寶志介紹說(shuō)，那時(shí)鶴山很多鞋廠老板都比周建云有錢。

　　人們總喜歡用“哪兒有市場(chǎng)，哪兒就有浙江人”來(lái)形容無(wú)處不在的浙江商人。事實(shí)上，鶴山鞋業(yè)的歷史比溫州久遠(yuǎn)的多，溫州鞋業(yè)繁榮很大程度上因?yàn)樵摰貐^(qū)自然資源稀少，加上耕地有限，人們必須更大程度地自謀生路。鶴山是嶺南典型的魚(yú)米之鄉(xiāng)，像馮寶志這樣的鞋企老板多是坐地行商。

　　今天，馮寶志的主要客戶都來(lái)自溫州。他也是夢(mèng)特嬌、意爾康、鱷魚(yú)、花花公子、金利來(lái)等十多個(gè)國(guó)際品牌的合作伙伴。十多年的制鞋歷程，缺人缺錢缺技術(shù)的日子他再熟悉不過(guò)，現(xiàn)在信隆鞋廠的訂單同樣多的做不過(guò)來(lái)。

　　每年諸多品牌的訂貨會(huì)，總有許多鶴山鞋廠老板的身影。不容忽視的一點(diǎn)是，鶴山鞋業(yè)有著可觀的利潤(rùn)--大多鞋廠一雙鞋的利潤(rùn)都在20元以上，這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于惠東女鞋的單鞋利潤(rùn)。

　　過(guò)去，溫州商人求鶴山鞋廠代工，現(xiàn)在，鶴山代工依然有足夠的底氣叫板貿(mào)易商和代理商，擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力，這在中國(guó)代工界非常罕見(jiàn)。

　　“你不來(lái)，我產(chǎn)量一樣那么多，我沒(méi)損失，我不出貨給你，你就沒(méi)錢賺。”鄧任宜有穩(wěn)定的合作伙伴，同時(shí)充足的訂單是他叫板貿(mào)易商的本錢。

　　這樣的狀況多少讓外來(lái)人感到詫異--此前溫州大量跑路的企業(yè)中不少就是當(dāng)?shù)匦瑥S老板，而鶴山許多鞋廠代工的品牌多出自溫州;另外一方面，而與鶴山空間距離更近的惠東，許多企業(yè)因?yàn)樵�材料上漲、資金乏力、不斷上漲的人力成本正面臨難以為繼的困境。

　　人們不禁會(huì)想，為什么鶴山鞋業(yè)能夠屹立不倒并日益壯大的?

　　八萬(wàn)鞋匠

　　在2011年之前，黃志洪從沒(méi)有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

　　官方對(duì)鶴山男鞋制造的優(yōu)勢(shì)表述為：鶴山男鞋從原輔材料、產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)成型;從機(jī)械設(shè)備、模具、配件等工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新;營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從物流、銷售到專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品展示;從產(chǎn)品質(zhì)檢、檢測(cè)包裝到出口報(bào)關(guān)等，形成一條較為完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)特色鮮明。

　　黃志洪并不認(rèn)為這就是鶴山鞋業(yè)引以為傲的全部。因?yàn)辁Q山真正意義上成熟的工廠并不多，很多工廠甚至連會(huì)計(jì)、出納都沒(méi)有。更多的鞋廠運(yùn)作方式和鄧任宜一樣，都采取與貿(mào)易商合作的方式獲取訂單，部分利潤(rùn)自然而然收入貿(mào)易商囊中。

　　在這個(gè)鶴山最大的制鞋企業(yè)易高鞋業(yè)的董事長(zhǎng)看來(lái)，鶴山規(guī)模以上鞋廠不過(guò)幾十家。行業(yè)內(nèi)對(duì)于本地鞋企規(guī)模的區(qū)分在于工人人數(shù)，200人是一個(gè)分水嶺。

　　在鶴山近千家鞋廠中，規(guī)模不大的制鞋作坊是一個(gè)數(shù)量龐大的群體。這些鞋廠絕大部分只能稱為家庭作坊，幾臺(tái)鞋機(jī)、二三十個(gè)工人，就是一個(gè)廠。事實(shí)上，即使易高放到東莞，也只能算是中等規(guī)模的鞋廠。

　　“‘怎么會(huì)這樣做?這樣的話怎么管理?’外界可能會(huì)有這樣的感覺(jué)，事實(shí)上，這恰恰是他們最厲害之處。”黃志洪對(duì)這些數(shù)量繁多的鞋廠如何生存心有好奇，此前，他想當(dāng)然認(rèn)為這些鞋廠難以存活，而事實(shí)卻超出他的預(yù)期。

　　“它們省了很多很多制造過(guò)程繁瑣的環(huán)節(jié)，反映非常迅速。政府出臺(tái)的一些政策，如社保、最低保障等跟它們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，不過(guò)，小工廠做的普工平均一個(gè)月能拿到5000元，甚至8000元。”黃志洪驚嘆道，在全中國(guó)難以找到類似這樣的制造模式。

　　不少大鞋廠老板抱怨，大量小廠存在分流了他們倚重的員工，因?yàn)榇髲S工資不可能達(dá)到七八千元，沒(méi)辦法留住熟手。

　　這些小鞋廠的效率足足是易高鞋廠的一倍，在單價(jià)以及開(kāi)發(fā)理念上非大廠所能及。

　　黃志洪介紹，“大部分小廠老板都是做版式、設(shè)計(jì)出身，老板主要工作就是開(kāi)發(fā)，這樣下面的設(shè)計(jì)師勤奮度和效益就不一樣。因此，鶴山的整體的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的氛圍很濃厚，小廠都能做出很好的鞋子，沒(méi)有開(kāi)發(fā)它就無(wú)法生存。”

　　“那種作業(yè)方式要求員工必須是全能的熟手，每道工序他們都懂，一個(gè)人可以全套做完。而在溫州通常是兩個(gè)人才能完成一雙鞋的制作。”

　　這些鞋匠并非單打獨(dú)斗，他們需要信息互通有無(wú)，他們奉行“圈子主義”--工人可以從這家工廠跳到另外一家工廠做，有單就在這個(gè)工廠做，沒(méi)單的話可以去其它工廠做，就是非常自然和非常人性化的自由制造市場(chǎng)。

　　形象點(diǎn)說(shuō)，鶴山就像是一個(gè)大而又隱形的工人自由流通的平臺(tái)，這些工人在學(xué)習(xí)制鞋的所有流程以及融合不同鞋廠的風(fēng)格之后，

　　成為一個(gè)全能的鞋匠。

　　黃志洪自嘲，“大工廠培養(yǎng)出來(lái)的員工都是幫別人做嫁衣。”

　　在內(nèi)行人看來(lái)，這樣的生產(chǎn)模式與意大利的制鞋工業(yè)頗為相似。

　　在意大利最大的獸皮、皮鞋和制鞋生產(chǎn)基地的馬爾凱大區(qū)，擁有超過(guò)5000家制鞋工廠，雇員數(shù)不過(guò)43000名。這種基于精小、家庭式運(yùn)作的制鞋傳統(tǒng)撐起了在意大利這塊靴形國(guó)土形成了廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　朝鮮前領(lǐng)導(dǎo)人金正日還是意大利奢侈品牌Moreschi的擁躉。Moreschi是意大利手工生產(chǎn)高質(zhì)量皮鞋的代表。當(dāng)眾多傳統(tǒng)手工藝正奄奄一息地被套上玻璃罩送進(jìn)博物館、“量產(chǎn)”，“規(guī)�；�”變成商業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞的今天，意大利半島傳統(tǒng)的沒(méi)有特別大的改變�，F(xiàn)在，意大利有60%的制鞋廠仍然在堅(jiān)持使用手工或者半手工的方式做鞋子。

　　“機(jī)器生產(chǎn)的只是標(biāo)準(zhǔn)，而手工追求的才是完美，這就是手工的意義所在。”這是意大利鞋業(yè)界的一句名言。

　　在Moreschi家族企業(yè)中，設(shè)計(jì)師、技術(shù)師、手工工匠等生產(chǎn)人員是其引以為豪的財(cái)富。同樣，對(duì)于鶴山的制鞋工廠，設(shè)計(jì)師以及鞋匠則意味著生命線。

　　馮寶志進(jìn)入制鞋業(yè)時(shí)曾請(qǐng)人“不專業(yè)”而虧損上百萬(wàn)元，以至于“到廣州去辦事，沒(méi)有路費(fèi)，找鄰居小店里借50元作為差旅費(fèi)。”

　　在鶴山每一個(gè)制鞋工廠的成長(zhǎng)都充滿了不確定性與波折，不過(guò)有一點(diǎn)很明確--從一開(kāi)始，鶴山就不是純粹做“代工”，而是研發(fā)捆綁制造，走在“微笑曲線”的上端和中端。

　　“靠開(kāi)發(fā)來(lái)賺取利潤(rùn)。”鄧任宜表示，工廠每年要投入300萬(wàn)元用于開(kāi)發(fā)，一個(gè)設(shè)計(jì)師的年薪就有30萬(wàn)元，他們每設(shè)計(jì)一雙鞋還有0.8到1元的提成。

　　1989年，20歲的黃志洪在鶴山開(kāi)鞋廠時(shí)，就以每月工資5000元的“重金”從廣州幾大鞋廠“挖來(lái)”設(shè)計(jì)師。“1998年，前進(jìn)工廠生產(chǎn)的鞋子出廠價(jià)300多元，從那以后，鶴山就豎立了做男鞋、做高檔男鞋的氛圍。”

　　“我們一年大概要用4至5噸模具，5年大概是20噸左右。”鄧任宜的工廠每天都在生產(chǎn)新的鞋款，“鶴山每天可以設(shè)計(jì)出一千款鞋，即使放在意大利也做不到。”

　　據(jù)黃志洪估計(jì)，鶴山有8萬(wàn)“自由工人”。“如果他們到廣州，一定做不好。也有溫州的鞋廠挖人過(guò)去，但工人做了半年就回來(lái)了。鶴山對(duì)這些熟手的吸引力甚至超過(guò)深圳、東莞。這樣的話，熟手都沉淀在鶴山。”

　　“目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)還真的沒(méi)有第二個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群可以替代鶴山。”黃志洪說(shuō)。

　　重塑“代工”：第三路徑隱現(xiàn)

　　深圳大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)研究中心副主任莫世祥在他的《開(kāi)放經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)--珠江口特區(qū)群及臺(tái)灣的實(shí)證》一書(shū)中認(rèn)為，臺(tái)港澳地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程表明，依靠勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)，一般都不超過(guò)30年。

　　如果這個(gè)規(guī)律成立，那么從上世紀(jì)70年代末開(kāi)始的鶴山制鞋業(yè)的“30年大限”已到期。--或許有相當(dāng)一部分學(xué)者抱有這樣的想法。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)真的如此嗎?鶴山的代工企業(yè)會(huì)否就此被拋棄?

　　沉重的翅膀

　　美國(guó)《商業(yè)周刊》的封面文章曾經(jīng)這樣說(shuō)：“中國(guó)是最適宜制造的地方，因?yàn)槟抢镉谐掷m(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、訓(xùn)練有素的工人以及精致的制造流程。”

　　2007年，一本名為《離開(kāi)中國(guó)制造的一年》的書(shū)曾風(fēng)靡美中兩國(guó)，作者薩拉是一位中產(chǎn)階級(jí)家庭的主婦，前商業(yè)記者。她在2005年做了個(gè)實(shí)驗(yàn)--全年不用中國(guó)貨，結(jié)果一家人的生活變得一團(tuán)糟。面對(duì)10美元一雙的中國(guó)童鞋和60美元一雙的意大利童鞋，她不得不承認(rèn)，“價(jià)格最終總是戰(zhàn)勝我們的價(jià)值觀。我們根本無(wú)法拒絕中國(guó)出售的產(chǎn)品。”

　　在許多人眼中，中國(guó)制造業(yè)能夠在二十年間席卷世界的唯一利器就是價(jià)格，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)制造也就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

　　2010年以來(lái)，價(jià)格這個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的中國(guó)利刃開(kāi)始變鈍，人民幣升值、出口退稅下調(diào)、勞動(dòng)力變貴、原材料漲價(jià)，多項(xiàng)因素疊加，像服裝玩具制鞋這些典型的“中國(guó)制造”的成本上升了30%左右。

　　2011年10月22日，知名財(cái)經(jīng)學(xué)者郎咸平在沈陽(yáng)的一場(chǎng)非公開(kāi)演講上說(shuō)，“勞動(dòng)成本不斷上升，投資環(huán)境惡化，人民幣匯率持續(xù)上漲的背景下，中國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)勝算。”

　　“請(qǐng)記住中國(guó)至少97%的民營(yíng)企業(yè)要仰賴高利貸市場(chǎng)，而高利貸市場(chǎng)的臨界利率已經(jīng)高達(dá)48%以上，最少40%。”郎咸平宣稱，中國(guó)得的病叫做制造業(yè)危機(jī)。

　　郎咸平在廣州演講時(shí)曾說(shuō)，“當(dāng)你回家炒一盤青椒肉絲的時(shí)候，你有注意到這盤菜的價(jià)格是由誰(shuí)控制的嗎?價(jià)格都已經(jīng)被華爾街控制。”

　　這是其一直馬不停蹄地到處販賣兩種理論：六環(huán)節(jié)論，加息導(dǎo)致制造環(huán)境惡化論--“六環(huán)節(jié)”，就是中國(guó)將“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售六大環(huán)節(jié)拱手讓給歐美”。

　　鄧任宜可能不知道郎咸平是誰(shuí)，但是接踵而來(lái)的訂單顯然給了這個(gè)知名學(xué)者一記耳光。

　　確實(shí)，以人海戰(zhàn)術(shù)制造廉價(jià)商品為基礎(chǔ)的“世界工廠”中國(guó)正在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。早在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，廣東就提出過(guò)“騰籠換鳥(niǎo)”的雙轉(zhuǎn)移政策--珠三角勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向東西兩翼、粵北山區(qū)轉(zhuǎn)移;而東西兩翼、粵北山區(qū)的勞動(dòng)力，一方面向當(dāng)?shù)氐诙�、第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，另一方面其中一些較高素質(zhì)勞動(dòng)力，向發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　雖然這樣的策略并未有明顯效果，但仍可以看出以加工貿(mào)易為主的珠三角中小企業(yè)在海外訂單銳減、成本持續(xù)上漲、勞動(dòng)力緊缺、利潤(rùn)率下滑、貿(mào)易金融風(fēng)險(xiǎn)和融資難等因素的全面擠壓下的困境。

　　長(zhǎng)期以來(lái)以中國(guó)珠三角等地為代工廠布局重鎮(zhèn)的跨國(guó)巨頭耐克公司，也在2011財(cái)年四季度業(yè)績(jī)報(bào)告中透露，越南已經(jīng)取代中國(guó)，成為耐克全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地。

　　中國(guó)制造在工業(yè)化浪潮中淪為平庸，競(jìng)爭(zhēng)力備受質(zhì)疑，當(dāng)下主流看法是，包括制鞋業(yè)在內(nèi)的中國(guó)制造還是處在“微笑曲線”的最低端。

　　不過(guò)，這顯然是一個(gè)誤讀。Prada的家族繼承人兼總設(shè)計(jì)師Miuccia rada說(shuō)，她最喜歡中國(guó)人做的鞋子。這總是有理由的，不能全部解釋成是為Prada在中國(guó)代工作辯解。

　　然而事實(shí)是，從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，國(guó)際品牌陸續(xù)開(kāi)始到中國(guó)沿海地區(qū)尋找生產(chǎn)基地，全球化就把制造加工這個(gè)環(huán)節(jié)分配到了中國(guó)。至今，以江浙和廣東一帶為代表的地區(qū)已經(jīng)形成了非常成熟完善的制造體系。

　　中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常委付理事長(zhǎng)李玉中經(jīng)常走訪亞洲以及歐洲的代工廠，在他看來(lái)，歐洲所謂的純手工的水平，其實(shí)在廣東很多工廠里都能達(dá)到，甚至比歐洲的工人技術(shù)還要好。

　　在TCL董事長(zhǎng)李東生看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)一定會(huì)有大量第二層次的加工廠，這樣中國(guó)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)多元、有活力、有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。

　　“任何技術(shù)是互相轉(zhuǎn)移和滲透的，不能因?yàn)閺?qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，就非要關(guān)起門來(lái)從零做起，我認(rèn)為需要有開(kāi)放的心態(tài)，通過(guò)積極交流、合作，建立最適合我們起步的跳板。”李東生曾在接受媒體專訪時(shí)表示，企業(yè)要在發(fā)展當(dāng)中要逐步建立自己的核心能力。

　　代工企業(yè)的第三條道路

　　美國(guó)品牌Coach有85%的生產(chǎn)是在中國(guó)進(jìn)行，所以在Coach的包里面，總是會(huì)看到一個(gè)標(biāo)記，注明“這款包是在中國(guó)，由手藝最好的手工藝者精心制成的”。

　　事實(shí)情況是，產(chǎn)自原產(chǎn)國(guó)的產(chǎn)品已是鳳毛麟角。“Made in Italy”，在很多情況下也可以理解為“Made in Italy by Chinese”。

　　今天鶴山鞋業(yè)如同這些苛刻要求中成長(zhǎng)的企業(yè)一樣扮演的不僅僅是加工者的角色。

　　黃志洪的鞋廠就是意大利排名第一的休閑鞋品牌Geox(健樂(lè)士)在中國(guó)的代工廠，每年易高有50萬(wàn)雙鞋的外銷訂單。而鶴山小鞋廠所代工品牌也都聲名顯赫。

　　在中國(guó)制造業(yè)瀕臨絕境，被迫轉(zhuǎn)型的新聞漫天飛的時(shí)代，黃志洪創(chuàng)立的易高安靜地享受著百麗集團(tuán)入股帶來(lái)利好。

　　百麗集團(tuán)是世界上市值最大的鞋類集團(tuán)，年產(chǎn)量超過(guò)2500萬(wàn)雙，在中國(guó)大陸和香港澳門地區(qū)擁有1萬(wàn)3千多家鞋類和運(yùn)動(dòng)服飾類直營(yíng)店。旗下?lián)碛蠦elle、Teenmix、Tata等多個(gè)自有品牌，并代理包括ELLE、Geox、Clarks在內(nèi)的八個(gè)鞋類國(guó)際品牌。

　　百麗收購(gòu)了易高36%的股份(按公司市值估算)，對(duì)于注資的具體金額，黃志洪并沒(méi)有透露。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，這筆交易可能為易高帶來(lái)5千萬(wàn)元的現(xiàn)金。

　　黃志洪介紹，“我們生產(chǎn)的Geox鞋都要通過(guò)香港進(jìn)口，然后經(jīng)由香港倒回來(lái)給百麗，這里有30%的稅，使得百麗成本高很多，而且它沒(méi)辦法做快速反應(yīng)。”

　　僅此一項(xiàng)，百麗集團(tuán)每年可以節(jié)省數(shù)千萬(wàn)元的成本。黃志洪說(shuō)，“我們的一些工藝、技術(shù)可以幫助百麗生產(chǎn)面向國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。”

　　如果管理大師彼得?德魯克關(guān)于企業(yè)基本職責(zé)的表述是正確的話，那么易高顯然算得上是一個(gè)“稱職”的企業(yè)，因?yàn)樗�合理�?shí)現(xiàn)了創(chuàng)新和營(yíng)銷這兩個(gè)基本職責(zé)。

　　“百麗入股后，易高的活路全部打開(kāi)了，市場(chǎng)的后路不用擔(dān)心了，一年生產(chǎn)幾百萬(wàn)甚至一千萬(wàn)雙鞋的平臺(tái)。”黃志洪說(shuō)，易高也不需要擔(dān)心企業(yè)運(yùn)作資金的問(wèn)題。

　　相比鶴山另外兩家致力于打造品牌的制鞋工廠必登高和華爾俊豪，易高顯然贏得更輕松。

　　從1996年至2000年，梁遠(yuǎn)光耗資1500萬(wàn)元通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、路牌等各種媒介推廣必登高品牌PiTanCo。作為鶴山最早一批鞋

　　業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之一，梁遠(yuǎn)光的必登高鞋業(yè)皮具有限公司是鶴山鞋業(yè)界的代表，PiTanCo也是鶴山鞋業(yè)中唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”(司法認(rèn)定)。

　　“湖南小孩子都知道爸媽穿必登高的鞋。”必登高行政人事部主管、ISO辦組長(zhǎng)溫華耀說(shuō)，“必登高品牌專賣店有1000多家，我們希望每個(gè)區(qū)域增加1到2家專賣店。”

　　溫華耀提到華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張華榮說(shuō)過(guò)的一句話，“我做企業(yè)做的最失敗的就是沒(méi)有自己的品牌。”華堅(jiān)集團(tuán)是東莞最大的鞋廠，也是中國(guó)最大的女鞋生產(chǎn)集團(tuán)之一。

　　很顯然，必登高不打算重復(fù)這種悲劇。不過(guò)，品牌之路并不輕松。

　　“1000家專賣店難以想象，我們100家專賣店都相當(dāng)吃力。”黃廣深表示。

　　這是鶴山另一家創(chuàng)立品牌的企業(yè)華爾俊豪的行政負(fù)責(zé)人。因?yàn)檎泄るy，這家曾經(jīng)擁有近千員工的企業(yè)如今只剩下400人的員工隊(duì)伍。

　　華爾俊豪的會(huì)議室里掛著“欲與天公試比高”的牌匾，公司董事長(zhǎng)麥振欽眼中的“天公”即意大利制鞋業(yè)。麥振欽曾豪言，假如我的品牌沖不上去，鶴山就沒(méi)有能沖上去的。

　　現(xiàn)在，華爾俊豪自主品牌“意利可”在廣東廣西擁有100家專賣店。黃廣深介紹，每家專賣店投入的現(xiàn)金不少于100萬(wàn)元，然而結(jié)果卻不盡如人意。

　　華爾俊豪是“沙馳”的代工廠。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)上，沙馳的皮鞋售價(jià)上千元，同樣做工用料的意利可售價(jià)只能達(dá)到400元。

　　鶴山鞋業(yè)另外一家龍頭企業(yè)新恒達(dá)鞋廠，也遭遇了這樣的困境，這個(gè)曾經(jīng)擁有千名員工的大型鞋廠雖然擁有自主品牌“螞蟻皇冠”，但早已回歸貼牌生產(chǎn)模式。新恒達(dá)董事長(zhǎng)李作鵬的另一個(gè)身份是鶴山市鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他介紹，現(xiàn)在達(dá)芙妮成為新恒達(dá)的主要客戶。新恒達(dá)也是鶴山為數(shù)不多的女鞋制造企業(yè)之一。

　　現(xiàn)實(shí)中，技術(shù)創(chuàng)新能力與市場(chǎng)能力并不是一回事。

　　黃志洪曾在外銷和內(nèi)銷之間搖擺不定，并非沒(méi)有動(dòng)過(guò)打造品牌的念頭，不過(guò)，天生的商業(yè)嗅覺(jué)和同行的境遇比專家們的分析更可靠。

　　易高早已不是那個(gè)作坊式的民營(yíng)企業(yè)，這是一家因先天不足而始終處于饑餓狀態(tài)的公司。2010年，黃志洪有個(gè)不算大膽而已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施的計(jì)劃：花費(fèi)200萬(wàn)元，在偏遠(yuǎn)的貴州銅仁建立自己的生產(chǎn)基地。

　　“把工廠開(kāi)到農(nóng)村的家門口去，請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村婦女白天上班、晚上回家照顧家庭，”黃志洪希望通過(guò)多花一些時(shí)間去把這些人培養(yǎng)成全能的熟手。

　　貴州工廠的終極目標(biāo)是5000人的規(guī)模。想象一下，易高現(xiàn)在規(guī)模不超過(guò)1600人，5000人足足可以生產(chǎn)400萬(wàn)對(duì)鞋，雖然與市值最大的鞋企百麗相比，這樣的規(guī)模并不能代表什么，但是放在鶴山鞋企中，卻足以引起巨大的轟動(dòng)。

　　另外一方面，黃志洪甚至想象著有一天能和鶴山制鞋小工廠達(dá)成某種默契：想方設(shè)法將他們與易高的發(fā)展捆綁在一起，從而獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品配套，以及龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、熟練高效的工人--可以應(yīng)對(duì)更多訂單的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)力。

　　大公司負(fù)責(zé)處理普通消費(fèi)者的大訂單，小公司則可以為個(gè)性化定做，量少而精。這或許是一種更加有效的生產(chǎn)方式。

　　盡管當(dāng)下制鞋工廠不斷增加，甚至有人推測(cè)目前鞋業(yè)已經(jīng)過(guò)剩，但在黃志洪心里，制鞋仍是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　和鶴山眾多鞋廠一樣，易高已經(jīng)不再停留在制造環(huán)節(jié)，而是向設(shè)計(jì)、研發(fā)這樣的“微笑曲線”兩端延伸，跨越了生存階段進(jìn)入了發(fā)展階段。盡管離真正的“中國(guó)創(chuàng)造”還有距離，但他們已經(jīng)把命運(yùn)掌握在了自己手中。

　　黃志洪要的并非要一步登天，他還有許多嘗試的機(jī)會(huì)。

　　誰(shuí)來(lái)挖掘“鶴山制造”的資本富礦

　　去年的達(dá)芬奇天價(jià)家具涉嫌造假風(fēng)波，使其代工的東莞長(zhǎng)豐家具公司也受到牽連，停工并接受檢查。這讓不少人開(kāi)始審視代工企業(yè)的“罪與罰”。

　　事情剛剛劃上句號(hào)，廣東在2月開(kāi)啟的“三打兩建”更是讓不少鶴山鞋企感到風(fēng)聲鶴唳。這些以貼牌代工為主的企業(yè)，雖然有正規(guī)的特許合同，但是相當(dāng)一部分是異地生產(chǎn)。這個(gè)南中國(guó)最大的男鞋生產(chǎn)鞋業(yè)基地似乎還沒(méi)有走出品牌商主導(dǎo)代工工廠的命運(yùn)怪圈。

　　事實(shí)上，研發(fā)捆綁制造的鶴山早有能力打響“鶴山制造”的品牌：產(chǎn)品的附加值早已不低、業(yè)行地位無(wú)可夠替代以及有足夠的議價(jià)能力。從這個(gè)意義上說(shuō)，“鶴山制造”本身就是一個(gè)巨大而無(wú)形的資本，只不過(guò)，鶴山的制造資本仍然是一座沒(méi)有被挖掘出來(lái)巨大的金礦。人們不禁要問(wèn)，誰(shuí)能夠成為真正的挖掘者?

　　非主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的際遇

　　2009年，鶴山在廣東縣域經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展排名第四位。雖然鶴山在“十二五”規(guī)劃中明確提出打造嶺南特色宜居城市，但事實(shí)上，作為珠三角新興工業(yè)基地，其多年一直實(shí)行的是“工業(yè)強(qiáng)市”策略。

　　鞋業(yè)在鶴山的“江湖地位”并沒(méi)有“中國(guó)男鞋生產(chǎn)基地”的稱號(hào)來(lái)的響亮。人們稱鶴山為珠三角核心圈第二梯度的區(qū)域，是江門“左聯(lián)廣佛”的前沿陣地。與廣佛經(jīng)濟(jì)圈有著天然地緣關(guān)系的鶴山，除了與廣州皮革市場(chǎng)有著頻繁的往來(lái)之外，鞋業(yè)與這種地緣關(guān)系基本絕緣。

　　另外一方面，梳理眾多公開(kāi)信息，我們不難發(fā)現(xiàn)，在擁有中國(guó)男鞋生產(chǎn)基地的同時(shí)，鶴山還擁有國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)基地以及中國(guó)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地的諸多“中字號(hào)”基地。

　　在2010年鶴山工業(yè)構(gòu)造中，產(chǎn)值21.5億元的鞋業(yè)位列六大產(chǎn)業(yè)最后一席，前五名分別是產(chǎn)值52.9億元的電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、產(chǎn)值51.3億元五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)值48.6億元計(jì)算機(jī)及電子設(shè)備以及產(chǎn)值31.2億元印刷包裝產(chǎn)業(yè)。

　　在鶴山本地乃至廣東全省，鶴山印刷業(yè)包裝業(yè)的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過(guò)鞋業(yè)。其印刷品出口總值位居廣東省第三位，其中還有產(chǎn)值過(guò)10億元的雅圖仕印刷有限公司。而全國(guó)投入使用的海德堡高速印刷上光機(jī)僅8臺(tái)，鶴山就有兩臺(tái)。廣東省印刷行業(yè)投入使用的電腦直接制版輸出系統(tǒng)90多臺(tái)，鶴山就有70臺(tái)。

　　“十二五”期間，鶴山市將重點(diǎn)培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃將新能源、新光源、新材料、新裝備、新醫(yī)藥以及現(xiàn)代物流、休閑養(yǎng)生業(yè)發(fā)展成為鶴山主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　這樣一組數(shù)據(jù)或許能夠說(shuō)明鶴山鞋業(yè)的境遇。一鞋企老板表示，“政府認(rèn)為鞋創(chuàng)造不了大稅收，出不了政績(jī)，而且他們認(rèn)為制鞋有點(diǎn)污染。”

　　一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，鶴山雖然有“中國(guó)男鞋生產(chǎn)基地”的頭銜，但難以稱之為“產(chǎn)業(yè)集群”--上千家大大小小的鞋廠零星分布在沙坪、雅瑤、古勞、共和四鎮(zhèn)街，只是鞋廠自然的積聚。

　　面對(duì)擁有強(qiáng)大制造和研發(fā)能力的卻散亂的“鶴山制造”，黃志洪最盼望的是一個(gè)超級(jí)商貿(mào)城，“我想最有效方就是搞一個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)凝聚力不強(qiáng)。像廣州一樣擁有幾個(gè)大的市場(chǎng)，我們的鞋廠就可以直接和供應(yīng)商進(jìn)行貿(mào)易。”

　　這個(gè)并不復(fù)雜而又在預(yù)期的愿望對(duì)于鶴山鞋業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)利好。

　　2011年8月29日，新濠畔集團(tuán)董事長(zhǎng)劉穗龍投資鶴山新濠畔國(guó)際鞋材皮革五金采購(gòu)中心與鶴山市政府舉行了簽約儀式。然而劉穗龍?jiān)诮Y(jié)束致辭前的講話似乎印證采購(gòu)中心難以順利建成，他說(shuō)，“今天的簽約只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，鶴山新濠畔國(guó)際鞋材皮革五金采購(gòu)中心的建設(shè)還任重而道遠(yuǎn)。”

　　據(jù)知情人士介紹，這個(gè)原本計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)施的項(xiàng)目，已經(jīng)將建設(shè)時(shí)間延長(zhǎng)至十年，并且至今沒(méi)有動(dòng)工的跡象。

　　在鶴山市政府的構(gòu)想中，早已規(guī)劃5000畝的鶴山男鞋工業(yè)園，用于引導(dǎo)制鞋、制革企業(yè)集中生產(chǎn)，引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌生產(chǎn)廠家進(jìn)園，把工業(yè)園區(qū)打造成集生產(chǎn)、研發(fā)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、會(huì)展于一體，匯聚男鞋高端資源的具有綜合配套服務(wù)功能的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。同時(shí)不斷完善鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心、研發(fā)中心、鞋材市場(chǎng)等配套建設(shè)，推動(dòng)鶴山鞋業(yè)朝著生產(chǎn)基地化，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品品牌化、市場(chǎng)國(guó)際化、規(guī)模集團(tuán)化的方向發(fā)展。

　　不過(guò)，兩年過(guò)去，這個(gè)曾令許多鞋廠老板心動(dòng)的項(xiàng)目還沒(méi)有拿到相應(yīng)的土地指標(biāo)。這讓許多鞋廠老板有些遺憾：鶴山鞋業(yè)“動(dòng)作最大”的兩個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法在短期內(nèi)有所成效。

　　“資本”流失

　　黃志洪在銅仁的工廠已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)，雖然現(xiàn)在還只能進(jìn)行皮面加工，而且每雙鞋的運(yùn)輸成本多出八毛錢，但是那里的用工成本比這邊便宜一倍以上。“在鶴山生產(chǎn)一對(duì)鞋面大概十塊錢，在貴州只需要五塊錢。”

　　黃志洪并不是第一個(gè)“吃螃蟹的人”，梁遠(yuǎn)光在他之前，也選擇在銅仁建立了自己的制鞋工廠。銅仁市正準(zhǔn)備打造貴州的鞋業(yè)基地，早在兩家企業(yè)落戶之前，市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)就專程來(lái)到鶴山招商。

　　“剛?cè)ャ~仁沒(méi)有合適土地，銅仁市還是想辦法給了我們兩個(gè)廠房，雖然這兩個(gè)廠房不在一起。”黃志洪對(duì)銅仁市政府的服務(wù)頗為滿意。

　　黃志洪與梁遠(yuǎn)光的“出走”或許能解釋為企業(yè)自身的發(fā)展邏輯的驅(qū)動(dòng)：一方面銅仁不僅能夠提供企業(yè)發(fā)展所需的廉價(jià)勞動(dòng)力;另一方面，這里有良好的扶持政策以及求“資”若渴的政府。

　　這是不是個(gè)案?無(wú)人統(tǒng)計(jì)，在鶴山產(chǎn)值2000萬(wàn)元以上的鞋廠才會(huì)進(jìn)入政府的統(tǒng)計(jì)范圍。

　　“沒(méi)有政府支持和工人這兩塊解決不了，永遠(yuǎn)是瓶頸。”鄧任宜介紹說(shuō)，從2004年開(kāi)始，鶴山工人工資每年大概遞增15%-20%，工人平均工資超過(guò)4500元。

　　鄧任宜算過(guò)一筆賬，工廠不開(kāi)工的話，一個(gè)月的開(kāi)銷將近50萬(wàn)元。

　　“我們和勞動(dòng)局商討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，宣傳不夠，勞動(dòng)局沒(méi)錢。其實(shí)這些鞋廠一個(gè)給你2千元，30萬(wàn)元夠不夠，你們幫著在年前一個(gè)月和年后一個(gè)月做點(diǎn)廣告。但勞動(dòng)局沒(méi)有答應(yīng)。”

　　不過(guò)，許多制造業(yè)的城市政府早已開(kāi)始多管齊下：一方面向四川、湖南等勞動(dòng)力資源大省派駐勞務(wù)機(jī)構(gòu)，吸引外地勞動(dòng)力前來(lái)上高打工;另一方面則在上高設(shè)立了省級(jí)職業(yè)培訓(xùn)基地，以吸引周邊地區(qū)人員前來(lái)培訓(xùn)，并留在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。

　　黃志洪表示，“其實(shí)有利可圖的東西大家都愿意去做，而政府可能還沒(méi)想明白。”

　　事實(shí)上，“鶴山制造”隱藏在紙面數(shù)字之下的是驚人的產(chǎn)值，只是誰(shuí)都不愿意主動(dòng)提及。

　　“每個(gè)工廠都有接不完的單，一個(gè)工人一天能生產(chǎn)4對(duì)鞋，8萬(wàn)工人能生產(chǎn)多少?”鄧任宜說(shuō)，鶴山鞋業(yè)的產(chǎn)值早已突破百億元。

　　外行人也許無(wú)法知道，他們面對(duì)商場(chǎng)專柜琳瑯滿目的鞋款時(shí)或許并不能分別出來(lái)，哪些屬于鶴山制造，而鶴山的工廠主們卻能從鞋款設(shè)計(jì)、做工中輕易分辨。

　　然而，即使今天從價(jià)格戰(zhàn)中成長(zhǎng)的“鶴山制造”顯然不會(huì)在貿(mào)易商和品牌商的壓榨下進(jìn)行“自殺式”生產(chǎn)，而長(zhǎng)期掌握溫州商人及其代理者手中的“自由裁量權(quán)”開(kāi)始轉(zhuǎn)向擁有一定的附加值和議價(jià)能力的“鶴山制造”，但鶴山鞋業(yè)似乎總?cè)鄙傩┦裁?-唯一缺少的就一個(gè)擦亮“鶴山制造”的契機(jī)。

　　“在交貨之前，我是大爺，交貨之后，他們是大爺。”一個(gè)月間與貿(mào)易商交易的不同境遇讓鄧任宜感覺(jué)到“做大爺之后再做孫子”的心理落差。

　　在鄧任宜們中間還有貿(mào)易商的存在，對(duì)于企業(yè)和政府而言，一方面，這些貿(mào)易商為鶴山企業(yè)與其他區(qū)域的公司建立了貿(mào)易關(guān)系，另外一方面，他們的存在意味著許多金錢和稅收悄然流逝。

　　“鶴山鞋業(yè)稅收的流失非常大，都給這幫供應(yīng)商拿到別的地方開(kāi)發(fā)票了。”黃志洪感慨，這些稅收鶴山完全收不到。

　　可惜的是，幾乎所有鶴山貼牌制造的男鞋都看不到“鶴山”的標(biāo)示，“鞋盒都是品牌公司提供的，上面只會(huì)打上與他合作的公司的名稱和地址。”而鶴山鞋廠老板們還要為此提心吊膽：雖然有合約在身，但是鶴山生產(chǎn)的鞋款卻沒(méi)有在產(chǎn)品上有所體現(xiàn)，不得不擔(dān)心“異地生產(chǎn)”帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　或許還沒(méi)有鞋廠老板因此替品牌商與代理商“挨板子”，但這樣的狀況沒(méi)有改變的話，“挨板子”是遲早的事情。

　　“政府可以特許商會(huì)，或者以‘鞋業(yè)辦’的形式統(tǒng)一管理‘鶴山制造’的品牌。”行業(yè)內(nèi)人士建議，政府、商會(huì)牽頭將品牌商和代理商召集到鶴山，由鶴山鞋廠挑選品牌商，改變過(guò)去品牌商挑選鶴山企業(yè)的格局。

　　不過(guò)這一切取決于未來(lái)“鶴山制造”的品牌能否打響，沒(méi)有集體話語(yǔ)權(quán)，也就無(wú)法挑戰(zhàn)原有的秩序。

　　當(dāng)然，這條路還相當(dāng)漫長(zhǎng)，鶴山能否擦亮“鶴山制造”的光環(huán)?我們只能拭目以待。

　　鶴山市市委書(shū)記郭偉：鞋業(yè)要做大“制造資本”

　　2012年2月23日，時(shí)隔半年之后，郭偉再次登上鶴山市委全會(huì)報(bào)告臺(tái)，代表市委常委會(huì)作工作報(bào)告。與鶴山市委十一屆一次全會(huì)所作全方面報(bào)告不同的是，這一次郭偉的報(bào)告點(diǎn)明要“查擺問(wèn)題”。

　　這個(gè)上任不足三年的市委書(shū)記自譽(yù)為鶴山的“班長(zhǎng)”，早在去年九月的市委十一屆一次全會(huì)上表示“將恪盡職守，率先垂范一如既往地把自己的熱情和力量奉獻(xiàn)給鶴山這片熱土，奉獻(xiàn)給勤勞智慧的鶴山人民，真誠(chéng)希望各位委員支持和監(jiān)督。”

　　早在上任之初，郭偉就著手調(diào)整土地利用的總體規(guī)劃，并邀請(qǐng)新加坡規(guī)劃大師編制城鄉(xiāng)總體規(guī)劃、城市規(guī)劃、濱江新區(qū)規(guī)劃等三個(gè)規(guī)劃，將全市分為北部商貿(mào)板塊、中部工業(yè)板塊、西部生態(tài)板塊三大功能區(qū)。在他的構(gòu)想中，鶴山建設(shè)成精致城市、低碳城市、幸福城市，一座富有文化韻味的城市。

　　這一次，郭偉就向在座的委員拋出“五個(gè)為什么”：為什么鶴山經(jīng)濟(jì)規(guī)模與地緣優(yōu)勢(shì)不相匹配?為什么鶴山始終沒(méi)形成產(chǎn)業(yè)集群?為什么鶴山經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益較低?為什么鶴山城市面貌變化不大?為什么社會(huì)不穩(wěn)定因素增多?

　　“鶴山曾經(jīng)輝煌一時(shí)，躋身于全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之列。盡管我們保持多年的高速增長(zhǎng)，但舉目當(dāng)下，百舸爭(zhēng)流，在新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中已顯示出后繼乏力。”郭偉表示。

　　“五個(gè)為什么”多少反映了鶴山作為江門通往廣佛經(jīng)濟(jì)圈橋頭堡失位的尷尬和遺憾，不過(guò)，在尷尬遺憾背后，是郭偉破除掣肘邁出的第一步。

　　郭偉的意圖很明顯，從“加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)幸福共享”的報(bào)告主題中就可以窺見(jiàn)端倪。

　　這個(gè)地方主政者在擔(dān)任臺(tái)山市委書(shū)記時(shí)曾這樣表示：“很多用過(guò)去的辦法解決不了的問(wèn)題，如果我們通過(guò)思路的調(diào)整創(chuàng)新，可能就可以解決了。如果按老一套的辦法，我們可能會(huì)遇到死胡同，會(huì)遇到困境。說(shuō)到底還是：思路決定出路。”

　　顯而易見(jiàn)的是，轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。不過(guò)，對(duì)于鶴山下一步如何“對(duì)癥下藥”，破而后立，其實(shí)作為“班長(zhǎng)”的郭偉心中早有韜略。

　　他的韜略是什么?未來(lái)的鶴山將以怎樣的姿態(tài)突圍?圍繞這些話題，《中國(guó)皮業(yè)周刊》對(duì)鶴山市委書(shū)記郭偉進(jìn)行了專訪。

　　打好“三大戰(zhàn)役”

　　記者：在你擔(dān)任市委書(shū)記三年間，鶴山發(fā)生了一系列顯著變化，這不禁讓人們對(duì)鶴山這座珠三角中心邊緣城市側(cè)目。那么，作為主政者，你能否為我們具體介紹一下鶴山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況?

　　郭偉：鶴山市是珠江三角洲一座新興的工業(yè)城市。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已形成紡織制衣、印刷、制鞋、電子電器、化工、五金不銹鋼制造六大支柱產(chǎn)業(yè)，形成具有一定規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)體系。

　　五金及衛(wèi)浴制造企業(yè)主要分布在址山鎮(zhèn)，總共發(fā)展歷史只有短短10來(lái)年，卻有五金及衛(wèi)浴企業(yè)380多家。鶴山又有“中國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)基地”的稱號(hào)，印刷業(yè)界的兩大巨頭--投資額達(dá)15億港元的鶴山雅圖仕印刷有限公司和投資額5億港元的鴻興印刷(鶴山)有限公司均落戶鶴山市。

　　在發(fā)展壯大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，鶴山市委、市政府近年來(lái)在引進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)等方面狠下功夫，鶴山工業(yè)城更是被評(píng)為“國(guó)家火炬計(jì)劃江門新材料產(chǎn)業(yè)基地”。

　　2011年，鶴山市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值188.75億元，同比增長(zhǎng)12%;規(guī)模以上工業(yè)增加值112.66億元，增長(zhǎng)14.8%;地方財(cái)政一般預(yù)算收入14.08億元，增長(zhǎng)21.3%;固定資產(chǎn)投資91.28億元，增長(zhǎng)12%。

　　鶴山經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力躍居江門市前列，2009年名列廣東省縣域經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展力第四位。

　　記者：你在鶴山市委十一屆二次全會(huì)上說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成集群、土地指標(biāo)限制等因素，鶴山在新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中已顯示出后繼乏力。我們也從你的報(bào)告中獲得一個(gè)關(guān)鍵詞，就是轉(zhuǎn)型升級(jí)。下一步，你將如何系統(tǒng)規(guī)劃?jì)Q山的轉(zhuǎn)型升級(jí)?

　　郭偉：在轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)役中，鶴山現(xiàn)在正在進(jìn)行三方面的工作：

　　一是構(gòu)建兩大市級(jí)發(fā)展平臺(tái)：鶴山低碳谷，依托鶴山中部谷地生態(tài)環(huán)境，整合鶴山工業(yè)城和鶴城、共和工業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展新光源、新能源、新材料、新裝備、新醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。力爭(zhēng)五年內(nèi)低碳谷工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)300億元，成為鶴山工業(yè)第一引擎。鶴山物流港，規(guī)劃建設(shè)集物流、倉(cāng)儲(chǔ)、保稅、先進(jìn)制造業(yè)及配套服務(wù)于一體的國(guó)際物流港區(qū)，重點(diǎn)跟進(jìn)全球最大物流企業(yè)美國(guó)普洛斯項(xiàng)目以及鋼材、農(nóng)副產(chǎn)品、紡織等專業(yè)市場(chǎng)，拉動(dòng)千億物流市場(chǎng)發(fā)展，逐步把鶴山建成珠江西岸的樞紐城市。

　　二是培育高端產(chǎn)業(yè)，追求效益經(jīng)濟(jì)。把握珠三角一體化趨勢(shì)，搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，積極引進(jìn)各類企業(yè)到鶴山設(shè)立總部和財(cái)務(wù)中心，發(fā)展區(qū)域性總部經(jīng)濟(jì)。加快建設(shè)新濠畔國(guó)際鞋材皮革五金采購(gòu)中心、址山衛(wèi)浴五金商貿(mào)城，促使鶴山從“貨品生產(chǎn)地”向“商品集散地”轉(zhuǎn)變。實(shí)施《鶴山市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，著力發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、農(nóng)民增收。

　　三是集聚高端人才，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。依托鶴山生態(tài)和區(qū)位的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境，制定高層次人才引進(jìn)計(jì)劃，設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，推動(dòng)人才、技術(shù)、資金、信息等生產(chǎn)要素加快集聚，促進(jìn)鶴山由“打工者樂(lè)園”升級(jí)為“創(chuàng)業(yè)者天堂”。

　　今后五年，是鶴山跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，特別是珠三角一體化進(jìn)程加速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、要素流動(dòng)，信息共享將更頻繁、更便捷，這為鶴山這個(gè)橋頭堡加快轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了新的機(jī)遇，我們將借勢(shì)發(fā)展、乘機(jī)而上。

　　要做大“制造資本”

　　記者：你的報(bào)告中提出“為什么鶴山始終沒(méi)形成產(chǎn)業(yè)集群”。具體到鞋業(yè)而言，這個(gè)鶴山最早的產(chǎn)業(yè)不僅形成了一定規(guī)模，而且擁有了享譽(yù)全國(guó)的美名，但似乎至今鞋業(yè)企業(yè)仍是各自為戰(zhàn)。作為鶴山的掌舵者，你在力推轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略計(jì)劃中，對(duì)鞋業(yè)未來(lái)的發(fā)展又有著怎樣的思考?

　　郭偉：政府的目標(biāo)是希望企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，鶴山制鞋業(yè)要抓住產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整機(jī)遇，走綠色生態(tài)、質(zhì)量安全和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的新型發(fā)展之路。

　　鶴山擁有“中國(guó)生產(chǎn)基地”的區(qū)域品牌。鶴山市制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯。目前形成以沙坪街道辦、雅瑤鎮(zhèn)、古勞鎮(zhèn)、共和鎮(zhèn)為主的特色產(chǎn)業(yè)帶，男裝鞋品牌在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。

　　雖然絕大多數(shù)鞋廠仍是代工生產(chǎn)，不過(guò)，跟其他地區(qū)鞋業(yè)不同之處在于，我們并不是簡(jiǎn)單的加工，而是研發(fā)與加工捆綁，形成一種工業(yè)“制造資本”。

　　每天鶴山能研發(fā)出1000對(duì)以上鞋款，這個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，比世界上任何鞋業(yè)制造基地的研發(fā)能力都要強(qiáng)大。因?yàn)閾碛辛己玫淖龉ず蛷?qiáng)大的研發(fā)，全球市值最大的鞋企百麗集團(tuán)甚至入股鶴山易高鞋業(yè)30%的股份。

　　現(xiàn)在，市委、市政府計(jì)劃建設(shè)占地5000畝的鶴山男鞋工業(yè)園，引導(dǎo)制鞋、制革企業(yè)集中生產(chǎn)，引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌生產(chǎn)廠家進(jìn)園，把工業(yè)園區(qū)打造成集生產(chǎn)、研發(fā)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、會(huì)展于一體，匯聚男鞋高端資源的具有綜合配套服務(wù)功能的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。同時(shí)不斷完善鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心、研發(fā)中心、鞋材市場(chǎng)等配套建設(shè)，推動(dòng)鶴山鞋業(yè)朝著生產(chǎn)基地化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品品牌化、市場(chǎng)國(guó)際化、規(guī)模集團(tuán)化的方向發(fā)展。

　　我們希望通過(guò)政府引導(dǎo)、園區(qū)依托、企業(yè)運(yùn)作，讓更多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入工業(yè)園，一方面帶動(dòng)鶴山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，另一方面促進(jìn)鶴山鞋企的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)