寶元鞋匠——“富二代”低調前行

　　【中國鞋網(wǎng)-】7月7日，鞋類代工巨頭寶成國際旗下的零售通路品牌——Footzone寶元鞋匠專賣店在東莞厚街開門納客。此前的5月19日和6月30日，F(xiàn)ootzone寶元鞋匠分別進駐東莞常平和中山東升。

　　沒有豪言壯語，沒有萬店目標，自2010年6月在廣東中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)正式面世后，到目前為止，寶元鞋匠在全國的店鋪數(shù)量仍為兩位數(shù)(相關人士透露為35家)，但是這家有著特殊背景的通路品牌的低調前行，的確不容業(yè)界忽視。

　　依托代工 品質保證

　　作為全球最大的品牌運動鞋與制造集團，寶成多年來一直埋頭低調地為超過60個國際國內知名品牌進行ODM 或OEM 的代工制造。平均世界上每五個人穿著的名牌運動鞋中，就有一雙是出自寶成之手。

　　但近年來，特別是2008年世界金融危機爆發(fā)以來，隨著經(jīng)濟格局轉型及人力成本的不斷上升，對廣大制造業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。出于自身發(fā)展需要并在地方政府的強力支持下，寶成憑借深厚的鞋業(yè)制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、規(guī)模效應以及精細化制造端管理，在保證制造業(yè)優(yōu)勢的前提下，邁出了轉型升級之路——創(chuàng)造并推出通路品牌“寶元鞋匠”，由寶成制造開始延伸到寶成創(chuàng)造。

　　在寶元鞋匠店內，既有由寶元代工的耐克、銳步、李寧等知名品牌，也有寶元自創(chuàng)品牌：如FOOT SPORTS運動鞋、RY-EE時尚、FOOTZONE休閑皮鞋以及TAKIN 戶外運動鞋及童鞋，銷售價格相對便宜。這些鞋子都有一個共同的特征，那就是它們都是由寶成集團研發(fā)生產(chǎn)制造及監(jiān)制的，代表著寶成集團的優(yōu)良血統(tǒng)和國際一流的產(chǎn)品品質。

　　不缺通路經(jīng)驗及人才

　　代工企業(yè)做通路和零售，會不會是門外漢?事實上，代工出身的寶成集團并非是在創(chuàng)造“寶元鞋匠”之后才涉足零售市場。

　　寶成集團旗下有兩大集團公司，其一是裕元工業(yè)集團，專門加工鞋子，寶元鞋廠就隸屬于裕元集團;其二是寶勝集團，這是一個專業(yè)的體育用品零售批發(fā)商，經(jīng)銷國際及國內知名的體育產(chǎn)品，并擔任若干國際品牌在中國的獨家代理商，還參與運營體育零售連鎖賣場“勝道體育”。寶成一邊幫助國際品牌制造，一邊幫助他們開拓布局大陸市場，積累了眾多零售經(jīng)驗。此外，負責寶元鞋匠運營的中山寶威貿易有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理張瑜洲本人，在去寶威之前，就在“勝道”任職。

　　差異化定位產(chǎn)品及市場

　　在代工領域，國際品牌都很忌諱代工企業(yè)涉足終端市場，擔心核心技術與商業(yè)模式受到?jīng)_擊，很多品牌與代工企業(yè)之間都要簽下保密協(xié)議。但“寶元鞋匠”卻能夠讓耐克、阿迪達斯等國際品牌打消這一顧慮，并與其聯(lián)手創(chuàng)造新的零售模式。這是為何?

　　張瑜洲以為例，列出了三大核心理由：一、耐克等品牌的產(chǎn)品主打功能性，而“寶元鞋匠”的產(chǎn)品主打休閑舒適型;二、耐克等品牌的主要目標客戶是年輕男性，而“寶元鞋匠”的主要目標客戶是可能掌握家庭開支權的25-39歲的女性，尤其是家庭主婦;三、耐克等品牌要找到4-6線開單一品牌店的經(jīng)銷商不容易，因為成本太高，但“寶元鞋匠”以整合品牌為優(yōu)勢，經(jīng)營更靈活，成本相對更低。

　　的確，與國內大多數(shù)品牌渠道定位不同，寶成鞋匠緊盯的是4-6線市場，平價時尚。從一開始，寶元鞋匠就將自己的市場定位為大陸4-6線城鎮(zhèn)，有意立足中山，深耕廣東市場。雖然寶成目前的目標是在廣東實現(xiàn)一鎮(zhèn)一店，但未來，就極有可能是全國一鎮(zhèn)一店。而那個時候，另一個零售神話就將誕生。

　　除了以上優(yōu)勢，決定多品牌連鎖專賣鞋店寶元鞋匠可能快速發(fā)展的另一個重要條件就是——資金。而在這一點上，作為代工巨頭，寶成應該不缺錢。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）