鞋服制造在美遇阻 工會(huì)未必抵制中企并購(gòu)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】8月3日，美國(guó)助理國(guó)務(wù)卿費(fèi)爾南德斯在香港表示：“期待更多中國(guó)企業(yè)赴美投資。”與此同時(shí)，金融危機(jī)后福特等不少制造業(yè)巨頭已向美國(guó)本土回撤，不久前傳聞準(zhǔn)備在今年10月底關(guān)閉在華自有工廠。

　　奧運(yùn)會(huì)上美國(guó)隊(duì)的隊(duì)服乃“中國(guó)制造”，這在美國(guó)國(guó)內(nèi)掀起了一場(chǎng)輿論風(fēng)波。奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)最新競(jìng)選廣告以?shī)W運(yùn)開(kāi)幕式為背景，譏諷其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅姆尼將大量工作崗位轉(zhuǎn)移至中國(guó)。2011年，中國(guó)向美國(guó)出口3250億美元，是世界最大的貿(mào)易流。8月7日，美國(guó)美中貿(mào)易全國(guó)委員會(huì)發(fā)布年度報(bào)告稱，美國(guó)各地對(duì)華出口增幅遠(yuǎn)超對(duì)其他國(guó)家和地區(qū)的出口增幅。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西。時(shí)光倒流20年，很少有人能預(yù)測(cè)到當(dāng)時(shí)給美國(guó)人“賣苦力”的中國(guó)人最終能收購(gòu)“老板”，也很少有人能預(yù)測(cè)到美國(guó)人在高新科技突飛猛進(jìn)的同時(shí)會(huì)走“回頭路”重拾傳統(tǒng)制造業(yè)——這一切如今都真實(shí)地發(fā)生了。

　　中國(guó)加入WTO以來(lái)，“中國(guó)制造”一直是世界經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞，美國(guó)超市里滿目的“Madein China”的標(biāo)簽給美國(guó)人帶來(lái)了實(shí)惠，但他們先是嫌棄“中國(guó)制造”粗制濫造，如今又特別強(qiáng)調(diào)“中國(guó)企業(yè)奪走了我們的就業(yè)機(jī)會(huì)”。

　　研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)愈20年的加州大學(xué)河濱分校的維克托•李皮特教授用“愛(ài)恨交織”來(lái)形容美國(guó)人這份不理性的糾結(jié)。為了解決就業(yè)問(wèn)題，美國(guó)精英階層開(kāi)出了“制造業(yè)回歸”的藥方，并開(kāi)始低頭招商引資。

　　世道正在起變化，站在眼下這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的十字路口，我們有必要重新審視制造業(yè)和“中國(guó)制造”。帶著這樣的問(wèn)題，本報(bào)記者來(lái)到了美國(guó)。

　　一說(shuō)起中國(guó)企業(yè)“走出去”，財(cái)經(jīng)界人士都會(huì)齊刷刷地提及總部位于浙江蕭山的萬(wàn)向集團(tuán)，它是中國(guó)最大的汽車零配件生產(chǎn)商。今年是萬(wàn)向進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的第16年，16年間，萬(wàn)向不僅注冊(cè)成立了美國(guó)公司，還并購(gòu)了28家美國(guó)工廠。

　　機(jī)器搶走就業(yè)機(jī)會(huì)

　　官員熱衷招商引資

　　在重商輕官的文化背景下，美國(guó)伊利諾伊州埃爾金市的市長(zhǎng)及其同僚并不經(jīng)常有機(jī)會(huì)見(jiàn)到倪頻，聽(tīng)說(shuō)有中國(guó)記者前去采訪倪頻，該市市長(zhǎng)特意委派商會(huì)負(fù)責(zé)人主動(dòng)登門(mén)來(lái)推介當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，也借機(jī)與倪頻拉拉家常。

　　倪頻是萬(wàn)向集團(tuán)美國(guó)公司的總經(jīng)理，公司總部設(shè)在埃爾金市。產(chǎn)于美國(guó)的汽車中，每三輛中就有一輛使用萬(wàn)向在美國(guó)制造的零部件。2010年，萬(wàn)向美國(guó)公司銷售額達(dá)20億美元，其中90%為“美國(guó)制造”，值得一提的是，它為美國(guó)提供了五千多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，在埃爾金市乃至全美的影響力都很大。

　　不時(shí)有美國(guó)人痛呼“中國(guó)人搶走了我們的就業(yè)機(jī)會(huì)”，倪頻時(shí)常安慰他們：“你們的就業(yè)機(jī)會(huì)不是被中國(guó)人搶走的，技術(shù)革新才是你們就業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)去人做的事現(xiàn)在機(jī)器就能做了，人自然就沒(méi)機(jī)會(huì)再做了。”他認(rèn)為，美國(guó)人的就業(yè)焦慮恰恰是因?yàn)槊绹?guó)太發(fā)達(dá)，與李皮特教授的觀點(diǎn)完全一致。

　　他們的觀點(diǎn)與記者的觀察吻合，在美國(guó)，一些超市已采用自助收銀系統(tǒng)，消費(fèi)者埋單時(shí)不再面對(duì)收銀員，而是自己動(dòng)手掃描條形碼計(jì)價(jià)，刷信用卡結(jié)賬，只在出口處設(shè)卡監(jiān)督。如此一來(lái)，一個(gè)大型超市就削減了數(shù)十個(gè)收銀員的工作崗位。

　　在大勢(shì)面前，美國(guó)地方父母官深知抱怨中國(guó)人毫無(wú)意義，他們往往選擇務(wù)實(shí)的對(duì)策：招商引資，吸引中國(guó)公司前去投資，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位，提高居民收入。埃爾金商會(huì)負(fù)責(zé)人麥克•凱利向本報(bào)記者透露，他們希望能借助中國(guó)等外來(lái)投資，使當(dāng)?shù)毓と说哪晔杖霃?萬(wàn)美元升至4.5萬(wàn)美元以上。

　　凱利耐心地向記者介紹了當(dāng)?shù)?ldquo;得天獨(dú)厚”的投資環(huán)境，其話語(yǔ)方式與中國(guó)的地方官異曲同工。倪頻笑稱，美國(guó)政府如此熱衷于招商引資，是近幾年才有的事，“過(guò)去會(huì)有人給你臉色看”。

　　美國(guó)的招商引資工作精細(xì)得令人乍舌，倪頻曾到美國(guó)某市考察，當(dāng)?shù)卣�府為每位客人都�?zhǔn)備了一個(gè)包，打開(kāi)一看嚇一跳：每位客人的興趣、愛(ài)好都已被記錄在冊(cè)。“也不知道他們從哪兒查來(lái)的，說(shuō)明他們的確仔細(xì)研究了每一個(gè)潛在的投資者。”倪頻至今對(duì)此事嘖嘖稱奇。

　　除了地方官員，美國(guó)總統(tǒng)也不敢懈怠招商引資。從上世紀(jì)90年代進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，萬(wàn)向就被美國(guó)政府重點(diǎn)關(guān)照，一有中國(guó)高級(jí)別代表團(tuán)訪美，白宮就會(huì)給倪頻發(fā)會(huì)議邀請(qǐng)函。最近的一次，奧巴馬在接待中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的致辭中特別強(qiáng)調(diào)了萬(wàn)向?yàn)槊绹?guó)解決的就業(yè)崗位數(shù)量。美國(guó)各級(jí)政府的招商引資熱情，主要基于解決就業(yè)，而非增加財(cái)政收入。

　　美公司愿“白送”工廠

　　工會(huì)未必抵制中企并購(gòu)

　　16年來(lái)，萬(wàn)向在美國(guó)收購(gòu)了28家工廠，它們的老東家不乏福特、克萊斯勒等行業(yè)巨頭。海外并購(gòu)在中國(guó)財(cái)經(jīng)界一直是個(gè)熱門(mén)話題，許多人認(rèn)為這是件難事，倪頻卻并不這么認(rèn)為：“在我們收購(gòu)的工廠里，有的幾乎是白給我們的，他們需要我們。”

　　他向記者解釋說(shuō)，有的美國(guó)工廠技術(shù)底蘊(yùn)深厚，但視野狹窄，不具備全球資源，也缺乏財(cái)力支撐，以至于陷入泥沼。一旦萬(wàn)向收購(gòu)了它們，就會(huì)把它們放到全球產(chǎn)業(yè)鏈中重新定位，使其不做無(wú)用功，產(chǎn)品銷路也不愁了，業(yè)績(jī)自然就上去了。

　　早些年前，甚至有多家美國(guó)公司主動(dòng)提出把公司的主導(dǎo)權(quán)“白送”給萬(wàn)向。這聽(tīng)起來(lái)不可思議，背后的經(jīng)濟(jì)賬卻很清晰：如果繼續(xù)由原班人馬苦苦支撐，公司最多只能賺1美元;如果把60%的股權(quán)白送給萬(wàn)向，公司就可以賺5美元，雖然其中的3美元將落入萬(wàn)向的腰包，但原股東們可以從中分到2美元，是原先的2倍。

　　在美國(guó)辦企業(yè)，擅長(zhǎng)組織罷工的工會(huì)始終是管理者的“大麻煩”。有一次，倪頻應(yīng)邀去一家工廠談判收購(gòu)事宜，工廠主事先給他打招呼：來(lái)時(shí)別穿西裝、別打領(lǐng)帶，也別帶名片，到了之后別從正門(mén)進(jìn)——他怕工會(huì)得知工廠將被轉(zhuǎn)手給中國(guó)人的消息后鬧罷工。

　　這位工廠主還“教”給倪頻一招：“如果有工人問(wèn)你來(lái)廠里干什么，你就說(shuō)你是保險(xiǎn)公司的，到廠里核查保險(xiǎn)。”

　　即便倪頻照做了，當(dāng)他進(jìn)入工廠后，工會(huì)成員還是“纏”上了他。跟到半路，“工頭”把他拉到一邊問(wèn)他：“你們啥時(shí)能把事情辦完?”倪頻被嚇住了，趕忙裝傻：“什么事情?”工頭悄悄地說(shuō)：“快點(diǎn)買!你別聽(tīng)那幫人瞎扯，我們盼星星盼月亮地盼著你們來(lái)!”

　　這些被并購(gòu)企業(yè)的工會(huì)組織總體上都相當(dāng)支持萬(wàn)向的并購(gòu)計(jì)劃，因?yàn)檫@涉及多數(shù)人的飯碗問(wèn)題;也有工人擔(dān)心事后被裁或減薪，到廠外舉牌子抗議。

　　倪頻清楚地記得，在收購(gòu)福特旗下的一家工廠時(shí)，工會(huì)的投票贊成率竟然高達(dá)90%。“我們接手后裁員五分之二，并取消了很多福利，但他們覺(jué)得是我們救了公司，都很配合。”

　　美國(guó)是“低本高效之王”

　　萬(wàn)向?yàn)楹胃矣谏峤�求遠(yuǎn)，到公認(rèn)的高工資國(guó)度美國(guó)直接設(shè)廠?倪頻的回答很干脆：“中國(guó)的工資一點(diǎn)也不低。”他簡(jiǎn)單算了算，雖然美國(guó)工人的工資是中國(guó)工人的8~10倍，但美國(guó)管理人員的工資并不比中國(guó)管理人員高。(注：美國(guó)工廠內(nèi)部收入差距不懸殊，階層分化不如中國(guó)明顯。)

　　盡管工資高，倪頻卻總結(jié)發(fā)現(xiàn)美國(guó)工人很“劃算”，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍�率足足是中�?guó)工人的12倍。“同一道工序，在中國(guó)需要24個(gè)工人高強(qiáng)度地干，美國(guó)工廠只需配2個(gè)人——其實(shí)他們只是把設(shè)備的結(jié)構(gòu)稍作修改。”

　　諸如此類，技術(shù)是把雙刃劍，它讓美國(guó)工廠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)剝奪了美國(guó)人的就業(yè)機(jī)會(huì)。這種趨勢(shì)已悄然蔓延至中國(guó)，隨著勞動(dòng)力成本的攀升，萬(wàn)向在中國(guó)的工廠訂了新規(guī)：如果能用一臺(tái)設(shè)備代替一名工人，只要設(shè)備價(jià)格低于50萬(wàn)元，就選擇設(shè)備。

　　除了“高效”，倪頻還認(rèn)為美國(guó)是“低成本之王”：“土地、房子比中國(guó)便宜，車和汽油比中國(guó)便宜，豬肉、雞肉也比中國(guó)便宜……‘其他成本’也很少。”于是我們可以看到，萬(wàn)向在美國(guó)的工廠反而向中國(guó)出口產(chǎn)品，克里夫蘭一家工廠40%的產(chǎn)品銷往中國(guó)。

　　他向記者坦言，萬(wàn)向在美國(guó)賺錢(qián)比在中國(guó)賺錢(qián)快得多：“我們?cè)谥袊?guó)制造產(chǎn)品，在美國(guó)做業(yè)務(wù)整合，賺的錢(qián)不一樣，就好比華爾街賺的錢(qián)跟中國(guó)賺的錢(qián)不一樣。”

　　志高空調(diào)北美分公司總經(jīng)理王偉很特別，他原本在美國(guó)任另一家廣東家電業(yè)巨頭的管理者，身在美國(guó)的他沒(méi)到志高總部待過(guò)一天，就直接被志高“挖”去籌建北美分公司了。2010年底，志高北美分公司在洛杉磯成立，目前共有7名員工，全是美國(guó)籍。

　　記者坦率地問(wèn)王偉，志高空調(diào)在中國(guó)國(guó)內(nèi)尚且只是“老三”、“老四”，為何要去闖蕩美國(guó)?王偉笑答：“品牌運(yùn)作是一方面，而且我們?cè)诿绹?guó)的利潤(rùn)很高。”

　　利潤(rùn)制高點(diǎn)和技術(shù)門(mén)檻

　　眾所周知，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期糾結(jié)于價(jià)格戰(zhàn)，已進(jìn)入微利時(shí)代，志高在美銷售的產(chǎn)品均從廣東海運(yùn)而來(lái)，長(zhǎng)途跋涉之后何以取得“很高”的的利潤(rùn)?據(jù)介紹，一臺(tái)在中國(guó)賣3000元的中國(guó)產(chǎn)分體式空調(diào)，出口到美國(guó)后可賣1000美元，約合人民幣6400元，足足翻了一倍。

　　售價(jià)高的同時(shí)，物流成本也不貴，王偉向記者透露了一組數(shù)據(jù)對(duì)比：“從廣東南海志高工廠運(yùn)一柜空調(diào)到北京，運(yùn)費(fèi)約12000元;如果把這柜空調(diào)運(yùn)到深圳鹽田港(4.24,-0.09,-2.08%)裝船發(fā)往美國(guó)洛杉磯，途中耗時(shí)十多天，運(yùn)費(fèi)加關(guān)稅總計(jì)1800美元，略少于12000元人民幣。”

　　中國(guó)家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“美國(guó)夢(mèng)”，并不容易，要過(guò)的第一關(guān)是認(rèn)證，志高申請(qǐng)通過(guò)美國(guó)通行的UL認(rèn)證后才進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。找王偉這個(gè)“老美”籌建分公司則是走捷徑，因?yàn)槊绹?guó)的空調(diào)行業(yè)跟中國(guó)完全是兩回事。

　　美國(guó)人基本都住獨(dú)棟別墅，別墅基本都裝中央空調(diào)，而中國(guó)品牌的中央空調(diào)目前幾乎沒(méi)有進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的可能性——美國(guó)前些年提高了中央空調(diào)的能效比標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就必須采用美國(guó)谷輪公司產(chǎn)的壓縮機(jī)，而谷輪公司對(duì)中國(guó)品牌閉門(mén)謝客或胡亂叫價(jià)。這道技術(shù)門(mén)檻，中國(guó)企業(yè)暫時(shí)難以跨越。

　　于是，志高等中國(guó)空調(diào)企業(yè)只能把眼光瞄向分體機(jī)市場(chǎng)，通常情況下，美國(guó)中產(chǎn)家庭只有在加蓋或改造小房間時(shí)才會(huì)購(gòu)買分體機(jī)。中國(guó)消費(fèi)者通常到國(guó)美、蘇寧這類家電賣場(chǎng)去買分體機(jī)，由賣場(chǎng)派人上門(mén)安裝;在美國(guó)，安裝分體機(jī)卻被定位為“工程”，由專業(yè)人士精工細(xì)作。

　　這些專業(yè)人士深植于社區(qū)，服務(wù)社區(qū)居民，他們技藝精湛，經(jīng)他們的手，空調(diào)裝到墻上后“不見(jiàn)線、不滴水”，美觀、嚴(yán)謹(jǐn)。居民信得過(guò)他們，通常經(jīng)由他們購(gòu)買分體機(jī)，再請(qǐng)他們安裝，安裝費(fèi)少則兩三百美元，多則七八百美元，有時(shí)甚至比空調(diào)本身海貴——在美國(guó)，勞動(dòng)很值錢(qián)。

　　換句話說(shuō)，社區(qū)空調(diào)安裝工們掌握了可靠的分體機(jī)銷售渠道，他們自然成了王偉的重點(diǎn)爭(zhēng)取對(duì)象。王偉對(duì)此頗有心得：“只要讓安裝工們親身感受到賣我們的產(chǎn)品他們更有利可圖，他們就愿意幫我們。”

　　他坦言，在美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的所有家電品牌、空調(diào)品牌都還弱小得不值一提，但給人貼牌代工賺微利的日子是難以為繼的，企業(yè)們都已有了危機(jī)感：“家電、空調(diào)并非沒(méi)有利潤(rùn)，但利潤(rùn)都被渠道商、品牌運(yùn)營(yíng)商拿走了。我們幾萬(wàn)人替它們干代工，他們有渠道和品牌，安排幾個(gè)人就能管住我們，凡事都輪不到我們插嘴，我們要做的就是交貨，至于這個(gè)貨賣到了哪里、怎么賣的，跟我們毫無(wú)關(guān)系。這種情況必須盡快改變。”

　　看NBA為業(yè)，錯(cuò)過(guò)林書(shū)豪

　　“如果你攻占了北上廣的市場(chǎng)，你緊接著就能攻占全國(guó)的市場(chǎng)。如果你打入了美國(guó)的市場(chǎng)，你緊接著就能打入全球市場(chǎng)。”匹克運(yùn)動(dòng)北美公司CEO粟佳向本報(bào)記者這樣分析美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位。

　　匹克公司北美公司成立于2010年，在此之前，這家出身草根的福建企業(yè)已通過(guò)聘請(qǐng)NBA球星代言在中國(guó)國(guó)內(nèi)打響了知名度，在美國(guó)也已有了知曉度。但客觀條件很殘酷：耐克壟斷了美國(guó)八成的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，前輩“李寧”的美國(guó)戰(zhàn)略已告失敗，匹克在美國(guó)又能有何作為?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，匹克在美國(guó)設(shè)分公司的目的之一，是方便與公司簽約的18名NBA球星和3支NBA球隊(duì)溝通，但粟佳說(shuō)，銷售和研發(fā)對(duì)美國(guó)分公司同等重要：“中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間呈下滑趨勢(shì)，必須擴(kuò)張海外市場(chǎng)。美國(guó)是運(yùn)動(dòng)王國(guó)、籃球王國(guó)，1000億美元的大市場(chǎng)，一定要打進(jìn)來(lái)分杯羹。我們?cè)诼迳即夐_(kāi)了兩家專賣店，在美國(guó)搜集最前沿的行業(yè)信息發(fā)揮總部，并就地研發(fā)新產(chǎn)品。”

　　肯尼曾在耐克工作，毛遂自薦到匹克任品牌總監(jiān)。在美國(guó)，像他這樣的運(yùn)動(dòng)裝備專業(yè)人才多如牛毛，很難出人頭地;但對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌而言，他確實(shí)難得的人才。他希望在中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

　　粟佳、肯尼和同事們幾乎以看NBA為業(yè)，能看到的球賽盡量一場(chǎng)不落�？辞蚴莻�(gè)“淘金”的過(guò)程，他們希望在一張張NBA球員的面孔中找到幾張適合給匹克代言的，若能低價(jià)簽下一支超級(jí)“潛力股”，無(wú)異于挖到金礦。在美國(guó)看NBA和在中國(guó)看NBA區(qū)別不小，只有走“進(jìn)”了，才能看清楚。

　　林書(shū)豪出名前，匹克就盯上了這個(gè)“香蕉人”，但陰差陽(yáng)錯(cuò)，未能及早簽下。而后，林書(shū)豪成了“零輸豪”，一夜爆紅，身價(jià)飛漲，匹克認(rèn)為他的性價(jià)比已不高，只能放棄，粟佳至今對(duì)此耿耿于懷。

　　盡管已經(jīng)勇敢地邁出了“走出去”的步伐，但客觀上，匹克等“晉江幫”目前從美國(guó)撈到的實(shí)惠仍主要集中在品牌營(yíng)銷的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”上——請(qǐng)NBA球星代言，然后在中國(guó)國(guó)內(nèi)媒體上投放廣告，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這個(gè)層面，“晉江幫”的NBA戰(zhàn)略已經(jīng)取得了成功，因?yàn)樗麄兊钠放苾r(jià)值的確通過(guò)美國(guó)這一營(yíng)銷平臺(tái)得到了猛增。

　　據(jù)透露，盡管產(chǎn)品已打入了40多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，但匹克仍有九成的銷售額來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)。

　　“規(guī)矩”變了，抄底專利和人才

　　張宇是廣州國(guó)光音響美國(guó)分公司的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，音響某種意義上是奢侈品，相應(yīng)的，國(guó)光音響是家外向型企業(yè)，銷售額的七成來(lái)自海外業(yè)務(wù)，早在1996年就在美國(guó)設(shè)了辦事處。2002年，公司老總認(rèn)為有個(gè)大訂單很重要，就派張宇到美國(guó)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，張宇當(dāng)時(shí)怎么也沒(méi)想到一去就是7年，一直待到現(xiàn)在。

　　這7年間，張宇最難忘的經(jīng)歷是，公司2010年斥資300萬(wàn)美元收購(gòu)了Aura公司35%的股份，成為第一大股東——Aura是一家在美國(guó)本土有著很大知名度的音響行業(yè)上市公司，其產(chǎn)品在汽車、電視機(jī)和筆記本電腦領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。

　　張宇說(shuō)，當(dāng)時(shí)Aura經(jīng)營(yíng)情況惡化，這次收購(gòu)屬于“抄底”。國(guó)光公司特別看重的，是Aura的20多項(xiàng)專利技術(shù)、優(yōu)質(zhì)人才及其寶貴的客戶渠道。這是一場(chǎng)典型的“蛇吞象”，國(guó)光音響此前曾是Aura在華的代工廠。

　　在張宇看來(lái)，目前行業(yè)的“規(guī)矩”已經(jīng)變了。早些年前，作為國(guó)光這樣的制造業(yè)企業(yè)唯一要做的就是埋頭干活，上游企業(yè)把配置和參數(shù)告訴它，它照做便是;而如今，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，制造業(yè)企業(yè)必須主動(dòng)掌握最新技術(shù)，并把它推薦給客戶，建議客戶在新產(chǎn)品中應(yīng)用。在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，掌握重要的專利技術(shù)尤為關(guān)鍵。

　　此外，張宇還借金融危機(jī)之勢(shì)，在美國(guó)為公司“抄底”了一位聲學(xué)研究領(lǐng)域的專家，他打算再“淘”幾名電子、軟件集成領(lǐng)域的專業(yè)人才。“即便加工資，很多美國(guó)人才也不愿意背井離鄉(xiāng)去中國(guó)工作，如果能讓他們?cè)谥袊?guó)企業(yè)的美國(guó)分公司工作，他們很樂(lè)意。貢獻(xiàn)是一樣的，代價(jià)卻能小很多，何樂(lè)而不為?”張宇說(shuō)。

　　來(lái)自美國(guó)的“金句”

　　倪頻：“中國(guó)人最不擅長(zhǎng)‘吃小虧賺大便宜’。美國(guó)客戶經(jīng)常向我抱怨，說(shuō)中國(guó)工廠延遲交貨時(shí)愛(ài)找借口，諸如船沉了、工廠被燒了之類的……有一次，有個(gè)美國(guó)客戶問(wèn)我能不能保證上述事情不發(fā)生，我回答說(shuō)‘不能’。我說(shuō)，船萬(wàn)一真的沉了，我控制不了;工廠萬(wàn)一真的起火了，我也控制不了�？蛻袈�(tīng)后對(duì)我稱贊有加，他說(shuō)他之前問(wèn)過(guò)多位中國(guó)工廠主，每個(gè)人都拍著胸脯向他保證‘不會(huì)翻’、‘不會(huì)沉’。我是個(gè)膽小的人，比美國(guó)人更按常理出牌。”

　　世界最大會(huì)展公司勵(lì)展集團(tuán)國(guó)際銷售副總裁大衛(wèi)•托賓：“過(guò)去12年，我到過(guò)中國(guó)四五十次，我認(rèn)為，廣州有諸多優(yōu)勢(shì)成為最重要的會(huì)展中心。有人說(shuō)，電子商務(wù)的興起會(huì)沉重打擊會(huì)展業(yè)，但從電話到手機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)，每一次技術(shù)進(jìn)步都只會(huì)使人與人之間的溝通更便利，卻永遠(yuǎn)也無(wú)法取代面對(duì)面的交流。通過(guò)展會(huì)，大家得以面對(duì)面地互動(dòng)，并在互動(dòng)中增進(jìn)信任、改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)。”

　　王偉：“中國(guó)企業(yè)為什么干不過(guò)日韓?龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓中國(guó)的老板們過(guò)得太舒服了，一年賣5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，哪怕一臺(tái)賺一元錢(qián)也能賺5000萬(wàn)元，談笑間就把錢(qián)掙了。他們根本就沒(méi)有闖世界的想法，講外語(yǔ)、吃西餐、坐長(zhǎng)途飛機(jī)，這種日子不好過(guò)。所以當(dāng)年老板們都把出口業(yè)務(wù)交給小秘去干，

　　后來(lái)才知道這一塊很賺錢(qián)。”

　　粟佳：“按照中國(guó)人的思維方式，如果能從1直接跳到3，一定不會(huì)去走2。但美國(guó)的習(xí)慣是從1到3一定要先經(jīng)過(guò)2，如果你不經(jīng)過(guò)2，遲早得回頭再把2給補(bǔ)上，而且到那時(shí)小寫(xiě)的2已經(jīng)變成了大寫(xiě)的2。”

　　GMC聯(lián)盟理事長(zhǎng)胡偉權(quán)：

　　中國(guó)“優(yōu)等生”高標(biāo)準(zhǔn)結(jié)盟

　　讓我們回到問(wèn)題的起點(diǎn)：什么是“中國(guó)制造”?一般認(rèn)為，在中國(guó)生產(chǎn)就是“中國(guó)制造”。

　　深植于美國(guó)多年，倪頻卻不這么認(rèn)為：“這個(gè)時(shí)代屬于跨國(guó)公司，產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家制造其實(shí)并不重要，按什么標(biāo)準(zhǔn)制造才是問(wèn)題的根本所有。萬(wàn)向從不突出自己是‘中國(guó)制造’，我們強(qiáng)調(diào)‘萬(wàn)向制造’。這就好比蘋(píng)果手機(jī)，是在河南生產(chǎn)還是在廣東生產(chǎn)不重要，重要的是它是蘋(píng)果公司的手機(jī)。我們?cè)诜治鰡?wèn)題時(shí)應(yīng)該樹(shù)立這種觀念。”

　　根據(jù)記者的觀察，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理符合倪頻的分析，在購(gòu)買蘋(píng)果手機(jī)或耐克運(yùn)動(dòng)鞋這些世界性品牌產(chǎn)品(它們極有可能在中國(guó)生產(chǎn))時(shí)，美國(guó)人根本不會(huì)查看產(chǎn)品標(biāo)簽上的產(chǎn)地信息;但在購(gòu)買雜牌遇到質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，美國(guó)人通常會(huì)抓住產(chǎn)品上“中國(guó)制造”的標(biāo)簽不放，進(jìn)而否定整個(gè)中國(guó)制造業(yè)。

　　“一恥俱恥”，優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)一直苦惱于受雜牌牽連又無(wú)能為力。廣州“十三行”同孚行后人凌風(fēng)和好友胡偉權(quán)等人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，16年前，他們創(chuàng)辦了環(huán)球市場(chǎng)公司，并打造了GMC聯(lián)盟。

　　凌風(fēng)和胡偉權(quán)的想法很簡(jiǎn)單：制定嚴(yán)格的GMC標(biāo)準(zhǔn)，吸納國(guó)內(nèi)符合這套標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)加入，并對(duì)它們進(jìn)行嚴(yán)格的后期監(jiān)管，假以時(shí)日，這些會(huì)員企業(yè)的的歐美客戶將親身體會(huì)到“GMC標(biāo)準(zhǔn)=優(yōu)質(zhì)守信”，從今以后一看到GMC的標(biāo)簽就放心采購(gòu)。如此一來(lái)，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)中的“優(yōu)等生”就跟“差等生”劃清界限了，就不再被一刀切地鄙視了。

　　由于點(diǎn)到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的任督二脈，環(huán)球市場(chǎng)公司以“坐火箭的速度”迅猛發(fā)展，近期已在倫敦交易所上市，廣州市《關(guān)于市政府上半年工作情況和下半年工作安排的報(bào)告》中還特意提及此事。

　　“我們能成功上市，是因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)界都看到了‘中國(guó)制造’向上提升的趨勢(shì)，而我們干的湊巧就是這件事。上市不是為了圈錢(qián)，我們主動(dòng)把自己放到倫敦交易所嚴(yán)格的監(jiān)管中去，這有助于進(jìn)一步加強(qiáng)GMC標(biāo)準(zhǔn)的公信力。”環(huán)球市場(chǎng)總經(jīng)理、GMC聯(lián)盟理事長(zhǎng)胡偉權(quán)告訴記者。

　　胡偉權(quán)說(shuō)，珠三角“世界工廠”的特色和廣州商貿(mào)之都的地位是GMC標(biāo)準(zhǔn)從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的重要基礎(chǔ)。目前已有數(shù)千家國(guó)內(nèi)企業(yè)加入GMC標(biāo)準(zhǔn)，胡偉權(quán)得以掌握許多詳細(xì)的企業(yè)數(shù)據(jù)，他說(shuō)他清楚地看到“中國(guó)制造”和“廣東制造”正在經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰：“每次宏觀經(jīng)濟(jì)一有風(fēng)吹草動(dòng)，哭得最慘的都是那些沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力的微小企業(yè)，大型企業(yè)和中型企業(yè)的日子其實(shí)過(guò)得還不錯(cuò)。”

　　記者問(wèn)胡偉權(quán)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)抱團(tuán)出擊，被“拋棄”了的中國(guó)微小企業(yè)是否將因此而迎來(lái)滅頂之災(zāi)。胡偉權(quán)卻不這么看：“這就好比紅酒行業(yè)，一說(shuō)起拉菲，人們都夸它是好酒;進(jìn)一步的，人們認(rèn)為產(chǎn)自法國(guó)波爾多地區(qū)的紅酒都是好酒;最后，所有法國(guó)紅酒都跟著沾光，世人對(duì)法國(guó)紅酒的評(píng)價(jià)普遍較高。”

　　“‘中國(guó)制造’也是這樣，既然現(xiàn)實(shí)中存在這樣那樣的不足，我們就先整合‘優(yōu)等生’集體出擊打口碑，時(shí)間久了，老外就會(huì)漸漸放下對(duì)‘中國(guó)制造’的成見(jiàn)，其他中國(guó)企業(yè)也連帶著沾光。目前看來(lái)，我們的工作已取得了相當(dāng)大的成效。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)