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鞋企奧康:多品牌運(yùn)作與主線提升并舉

2012-08-02 11:37:23 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】知名鞋企開(kāi)店進(jìn)程順利,全年預(yù)計(jì)開(kāi)店數(shù)量提升至1000家。公司年初預(yù)計(jì)2012年店鋪數(shù)量將達(dá)到5100家店,對(duì)應(yīng)新開(kāi)店數(shù)量在600家左右。公司上市之后品牌知名度得到了進(jìn)一步的提高,加盟商積極踴躍,目前2012年計(jì)劃開(kāi)店數(shù)量提升到1000家店。從目前開(kāi)店的情況來(lái)看,預(yù)計(jì)公司能完成全年開(kāi)店目標(biāo)。

  目前開(kāi)店還是以加盟店為主,其中新開(kāi)店鋪中奧康店鋪大約占40%-50%左右,對(duì)應(yīng)400家到500家。目前公司的開(kāi)店指導(dǎo)思想為:老經(jīng)銷商開(kāi)多點(diǎn),大城市開(kāi)多店,小城市開(kāi)大店。新店鋪主要地區(qū)還是以公司銷售強(qiáng)勢(shì)區(qū)域--南方為主,地級(jí)市為主。

  奧康店鋪升級(jí),開(kāi)大店,提升品牌形象。目前奧康品牌的品牌形象對(duì)店鋪面積的要求在不斷提高,從目前經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,大店比小店能賺錢。店鋪面積大,賣場(chǎng)大,才能把購(gòu)買氣氛做活,利于產(chǎn)品的銷售。但前奧康大部分還是50-60平的店鋪,今年新開(kāi)奧康店鋪的面積要求比原來(lái)要高,未來(lái)希望終端奧康店鋪能達(dá)到80-100個(gè)平方。

  奧康品牌目前是公司盈利的主力品牌,與公司其他品牌有著一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。未來(lái)公司保護(hù)性的資源還是會(huì)先給奧康品牌,保持主品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展。奧康品牌主力價(jià)格帶為300-500元,定位商務(wù)時(shí)尚,主力消費(fèi)者人群在30-40歲,銷售渠道以街邊店為主。

  2011年末,奧康單品牌全國(guó)有3200家店,銷售收入18.5億左右,合計(jì)經(jīng)營(yíng)面積為20多萬(wàn)平方。預(yù)計(jì)未來(lái)全國(guó)奧康單品牌有4500家店的開(kāi)店空間,平均店鋪面積可達(dá)100平。從經(jīng)營(yíng)面積角度,奧康單品牌未來(lái)還有再翻一翻的空間。

  紅火鳥、康龍品牌店鋪還有較大空間?谍埰放,主力價(jià)格帶為300-500元,定位:休閑時(shí)尚。2011年銷售收入在3.5-3.6億,全國(guó)700家店左右,品牌代言人為快樂(lè)家族。火紅鳥品牌,主力價(jià)格帶在200-300元,品牌定位:年輕時(shí)尚,2011年全國(guó)店鋪在500家左右。紅火鳥、康龍銷售渠道都主要為街邊店。目前紅火鳥、康龍的全國(guó)開(kāi)店空間還很大,由于與奧康主品牌銷售渠道相同,可以共享加盟商資源。目前加盟商如果店鋪面積較小,公司會(huì)引導(dǎo)加盟商開(kāi)紅火鳥、康龍店鋪。

  美麗佳人與萬(wàn)利威德定位中高端,打開(kāi)商場(chǎng)渠道。美麗佳人(MEIRIE'S)為公司旗下中高端,品牌價(jià)格帶為900-1900元,定位前衛(wèi)時(shí)尚。

  萬(wàn)利威德(Valleverde)為公司旗下中高端,主要價(jià)格帶為1200-3000元,品牌定位尊貴時(shí)尚。美麗佳人品牌與萬(wàn)利威德品牌主要渠道為商場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)中高端皮鞋的主要銷售渠道還是依靠商場(chǎng)。

  目前各品牌對(duì)商場(chǎng)有限資源的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。女鞋龍頭企業(yè)百利集團(tuán),旗下品牌眾多,對(duì)商場(chǎng)的議價(jià)能力很強(qiáng),一般商場(chǎng)給的位置好,而且扣點(diǎn)比較低,一般在17%-20%左右。而其他品牌的扣點(diǎn)要在25%-30%。商場(chǎng)渠道的打通,靠一到兩個(gè)品牌是較為困難的,對(duì)商場(chǎng)的議價(jià)能力也比較小。公司未來(lái)也將考慮代理其他國(guó)外的品牌,提高議價(jià)能力,組團(tuán)進(jìn)入商場(chǎng)中高端皮鞋的銷售渠道。

  未來(lái)毛利率還有提升空間。公司2011年毛利率為34.6%,為來(lái)公司毛利率還有一定的提升空間。一方面公司產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)具有一定的提升,提公司產(chǎn)品15-20%防御類的產(chǎn)品(比主價(jià)格帶要低),60-70%盈利性產(chǎn)品(主價(jià)格帶產(chǎn)品),15%-20%形象產(chǎn)品(比主價(jià)格帶要高)。

  恭維未來(lái)會(huì)選擇一部分產(chǎn)品會(huì)提價(jià)。對(duì)形象產(chǎn)品的銷售比例也會(huì)加大。另外一方面,公司目前開(kāi)支整合外協(xié)廠,目前外協(xié)廠已從100較少到50幾家,未來(lái)希望到30家左右。外協(xié)廠的減少會(huì)加大公司單客采購(gòu)量,大規(guī)模采購(gòu)具有國(guó)模效益和議價(jià)能力,從而降低采購(gòu)成本提高毛利率。

  估值和投資建議公司作為皮鞋行業(yè)龍頭企業(yè),其主品牌奧康在全國(guó)有較高的知名度,2010年銷售額在男鞋市場(chǎng)排名二。我們預(yù)計(jì)公司2012-14年EPS分別為1.45元、1.85元與2.29元,對(duì)應(yīng)的市盈率為17倍、14倍、11倍。作為行業(yè)龍頭企業(yè),公司未來(lái)依靠多品牌運(yùn)作與主品牌的內(nèi)生提高,業(yè)績(jī)有望穩(wěn)定增長(zhǎng)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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