陸居權(quán)：懵懂撞入獵頭行

　　【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】在一般人眼中，專為企業(yè)物色高端人才的獵頭是個(gè)略帶神秘的職業(yè)，但中南民族大學(xué)行政管理專業(yè)研究生陸居權(quán)已在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了7年，拿下了很少頒發(fā)給在校學(xué)生的人力資源服務(wù)證，發(fā)展出了資產(chǎn)達(dá)千萬元的事業(yè)。

　　偶然撞進(jìn)“獵頭”行業(yè)

　　一開始，陸居權(quán)的創(chuàng)業(yè)是被逼的。原本他家境殷實(shí)，雖然家在湖南省西南部一個(gè)偏僻的少數(shù)民族山村，但父親很早外出打拼，在江蘇開了家木材加工廠。2005年，父親被查出晚期肝硬化，改變了一切。為了湊夠治療費(fèi)，陸居權(quán)放棄了上大學(xué)的機(jī)會(huì)。

　　沒有一技之長，更沒有資金的陸居權(quán)在醫(yī)院附近的網(wǎng)吧里，四處尋找適合自己干的事情。偶然，他看到網(wǎng)上的一則廣告：廣東惠州一家工程監(jiān)理公司需要人幫忙招聘國家注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師。

　　抱著試試看的心態(tài)，陸居權(quán)聯(lián)系上惠州那家工程監(jiān)理公司，正好是公司呂老板接的電話。

　　對(duì)方得知陸居權(quán)是個(gè)19歲的高中畢業(yè)生，以及他家里的遭遇后，非常同情，同意給他機(jī)會(huì)嘗試，并詳細(xì)介紹了通常的操作手法，還寄來大量的建筑專業(yè)書。

　　陸居權(quán)開始惡補(bǔ)建筑方面的知識(shí)，并在網(wǎng)上廣泛發(fā)布招聘結(jié)構(gòu)師的帖子，常常忙到深夜一兩點(diǎn)。沒過多久，一名吉林的結(jié)構(gòu)工程師跟他聯(lián)系，希望面談。

　　拿著惠州公司提供的3000元路費(fèi)、一份書面證明以及一盒“總經(jīng)理助理”的名片，陸居權(quán)獨(dú)自去了吉林。惠州公司讓他住三星級(jí)以上的賓館，為了省錢，陸居權(quán)卻偷偷住進(jìn)了20元一晚的招待所。有時(shí)要到網(wǎng)上查資料，就在網(wǎng)吧對(duì)付一夜。

　　沒過幾天，吉林的這位結(jié)構(gòu)工程師，順利“轉(zhuǎn)會(huì)”到了呂老板公司旗下。后來，陸居權(quán)又為這家公司成功招聘到3名工程師。加上自己節(jié)省的差旅費(fèi)，他第一個(gè)月的收入就超過了1萬元。

　　數(shù)據(jù)庫是王道

　　父親肝移植手術(shù)很成功，家里的經(jīng)濟(jì)狀況開始好轉(zhuǎn)。雖然“地下獵頭”的工作給陸居權(quán)帶來不少收入，但他還是沒有放棄上大學(xué)的夢(mèng)想，于2006年第三次參加高考，最終以高分考取中南民族大學(xué)。

　　進(jìn)入大學(xué)后，他依然沒有放棄獵頭的工作，反而越來越發(fā)現(xiàn)其中的大商機(jī)。2007年，他以10萬元注冊(cè)資本創(chuàng)辦了上海建承企業(yè)管理咨詢有限公司。不久后，感受到網(wǎng)絡(luò)招聘潮流的陸居權(quán)又開通了自己的門戶網(wǎng)站——中國注冊(cè)英才網(wǎng)，并開創(chuàng)了在網(wǎng)絡(luò)上招攬英才的“獵頭”模式。

　　在高級(jí)人才獵頭行業(yè)，效率是競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼，而陸居權(quán)認(rèn)為全面的專業(yè)數(shù)據(jù)庫是制勝王道。他將公司的業(yè)務(wù)鎖定在建筑及工程領(lǐng)域，并通過中國注冊(cè)英才網(wǎng)等眾多渠道，廣泛收集信息，建立自己的專業(yè)數(shù)據(jù)庫。接到企業(yè)的單子后，他可以馬上在數(shù)據(jù)庫中篩選出合適的人選，進(jìn)行“精準(zhǔn)營銷”。通過他招聘的專業(yè)人才質(zhì)量高，招聘所需的時(shí)間也比其他獵頭公司短，他逐漸在建筑及工程專業(yè)人才招聘領(lǐng)域建立了信譽(yù)。

　　不久前，一家上市公司需要招聘20余名電力行業(yè)工程師，費(fèi)用極為豐厚，但任務(wù)也很艱巨。陸居權(quán)和這家公司簽訂了“對(duì)賭協(xié)議”：如果在規(guī)定時(shí)間未能成功達(dá)到目標(biāo)，雙倍賠償。最后的結(jié)果是，他成功拿到了很大一筆傭金。

　　創(chuàng)業(yè)難免會(huì)遇到許多意想不到的困難，但他從來沒有想過要改行或者放棄創(chuàng)業(yè)。他說：“公司創(chuàng)辦初期，在人才籌備、團(tuán)隊(duì)組建、融資、擴(kuò)展業(yè)務(wù)等方面都遇到許多意想不到的問題，但是我從來沒有想過要放棄。公司步入正軌之后，所有決定就不單是我一個(gè)人的事，有了自己的公司團(tuán)隊(duì)，任何時(shí)候都有壓力且有責(zé)任想把公司發(fā)展壯大起來。”

　　2010年3月，經(jīng)過多方面努力，陸居權(quán)在武漢注冊(cè)成立了湖北智點(diǎn)道人力資源咨詢有限公司，主要涉及人力資源服務(wù)外包領(lǐng)域，兼顧管理咨詢?nèi)瞬耪衅�、培�?xùn)業(yè)務(wù)。經(jīng)過近一年的努力，公司拿到了人力資源服務(wù)許可證，業(yè)務(wù)范圍大大拓展。

　　反對(duì)擺地?cái)偸絼?chuàng)業(yè)而荒廢學(xué)業(yè)

　　在中南民族大學(xué)的校園里，陸居權(quán)已是一個(gè)創(chuàng)業(yè)名人，但他依舊衣著樸素，吃在食堂，住在宿舍。

　　“大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)主要是培養(yǎng)我們的思維方式，平時(shí)還是要靠自己通過理論結(jié)合實(shí)踐，才能有所作為。大學(xué)課程只是小課堂，要合理利用大學(xué)資源，多與老師和同學(xué)交流與合作，積累人脈資源，創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)這些都是有用的學(xué)問。”他說。

　　吸取父親創(chuàng)業(yè)沒有積累固定資產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，陸居權(quán)在蘇州收購了一家公司及其資產(chǎn)，并依靠其靠近國際港口的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)展物流倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，每月出倉利潤高達(dá)30余萬元。

　　生意越做越大，但陸居權(quán)又作出了一個(gè)多少讓人有點(diǎn)意外的決定：返校繼續(xù)攻讀中南民族大學(xué)行政管理專業(yè)研究生：“只有讀書，我腦子才能轉(zhuǎn)得比別人更快;只有讀書，我才能不斷突破瓶頸期。”

　　創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，得到了家人的很多幫助，兩個(gè)哥哥也陸續(xù)加入了他的事業(yè)。陸居權(quán)認(rèn)識(shí)到家族企業(yè)的弊端愈來愈明顯，競(jìng)爭(zhēng)力不足，人才流失很嚴(yán)重，發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，自己必須通過學(xué)習(xí)來尋找新的發(fā)展模式。

　　陸居權(quán)反對(duì)大學(xué)生因?yàn)閿[地?cái)偸降膭?chuàng)業(yè)而荒廢學(xué)業(yè)，認(rèn)為應(yīng)把精力集中在學(xué)習(xí)和建立良好的人脈資源上，而不要被眼前的利益所吸引，“錢什么時(shí)候都可以賺”。

　　在陸居權(quán)看來，創(chuàng)業(yè)者有四種類型：唯利是圖的生意人;有所為有所不為的商人;有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家;以及做善事的慈善家。按照他的人生規(guī)劃，自己第一步是做個(gè)生意人，第二步是成為商人，第三步是企業(yè)家，最后成為慈善家。他自認(rèn)為眼下最多只算個(gè)商人，“未來5～10年，我要爭(zhēng)取成為一名企業(yè)家，這樣我才有能力做有益于國家以及社會(huì)的慈善事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己真正的價(jià)值”。