何金昌品牌價值升級給鞋企發(fā)展啟示

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】中國的鞋類企業(yè)普遍存在一個問題，即缺乏自有品牌的建設(shè)。各類山寨品牌大行其道，很好地詮釋了這個問題。需要考慮的也是自有品牌的建設(shè)問題，如何讓消費者看見一個鞋業(yè)品牌就趨之若鶩?在經(jīng)歷了“降價戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，鞋業(yè)品牌的營銷之道在哪里?小記在調(diào)查當(dāng)前眾多鞋企品牌刻意轉(zhuǎn)型尋求突破的種種努力中，發(fā)現(xiàn)了這樣一家企業(yè)，這樣一個品牌，它有著屬于自己的成功途徑。

　　這是廣州市一家名叫暢豐鞋業(yè)的內(nèi)增高鞋企業(yè)，成立于1996年，創(chuàng)辦人何金昌先生持有內(nèi)增高鞋國家專利。暢豐鞋業(yè)開創(chuàng)了我國內(nèi)增高鞋業(yè)的先河，擁有目前中國唯一的內(nèi)增高鞋專業(yè)工廠，多年來只專注研發(fā)生產(chǎn)內(nèi)增高鞋。企業(yè)旗下自有品牌、以內(nèi)增高鞋發(fā)明人、企業(yè)創(chuàng)辦人名字命名的“何金昌”，既是中國第一個內(nèi)增高，更一直是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)航品牌，多年來品牌發(fā)展迅速，目前國內(nèi)專賣店已有400余家。近日來，他們的成功，引得中國鞋網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站爭先采訪報道。

　　小記專程聯(lián)系了暢豐鞋業(yè)董事長何金昌先生。說起“何金昌”的成功秘訣，何董只用了一句話來概括：“構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵。”在理論上相信凡是做品牌的無不明白這個道理，可是能落實到實處的又有多少呢?何董從品牌的廣告語說起，向小記介紹了他們企業(yè)建設(shè)品牌文化的方法和策略。

　　近期，在鞋業(yè)尤其是內(nèi)增高鞋業(yè)市場廣泛流傳的一句廣告語“尋找高人一點的感覺”，就出自“”品牌。何董簡單的解釋了這句廣告語的意思：內(nèi)增高鞋，推銷的著力點就在一個“高”字，高，有高大、高明、高層次等意思，高人一點的感覺，是提醒、暗示產(chǎn)品制作者、穿著者無論是形象，還是智慧、品德、能力、實力、地位等都勝過一般人一點，從而把自己的人生揮灑得更強大、珍貴、精彩和輝煌，其中包含了一種做人做事高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，無論干什么都奮發(fā)向上、矢志超越、追求成功和完美的人生態(tài)度和生活形態(tài)。

　　“何金昌”之前的廣告語，先后有“隱形增高，外觀平跟”和“品質(zhì)、舒適，我們做得更好”兩個。從之前的“隱形增高，外觀平跟”和“品質(zhì)、舒適，我們做得更好”到現(xiàn)在的“尋找高人一點的感覺”，廣告語的變化，源于品牌文化由功能性訴求到情感訴求的飛躍。

　　何董告訴小記，“何金昌”作為我國內(nèi)的第一個品牌，一切都靠自己摸索。當(dāng)初在誕生、生存、成長階段，品牌剛剛進入市場，剛接受消費者的檢閱，不久又馬上面對跟風(fēng)而來的卑劣的競爭對手，要打開品牌知名度，必須要在最短的時間內(nèi)，向外界傳遞自己能夠給消費者帶來的價值和利益，“隱形增高，外觀平跟”和“品質(zhì)、舒適，我們做得更好”適應(yīng)了當(dāng)時的需要，可以直接明白的說出產(chǎn)品的功能。而經(jīng)過17年的精心經(jīng)營后，品牌的知名度、美譽度不斷擴大，影響力、競爭力不斷增強，品牌步入了成熟階段。這時，重要的是設(shè)法讓產(chǎn)品不只是能夠滿足消費者身高增長的需要，更能夠滿足他們的內(nèi)心情感需要;不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。“尋找高人一點的感覺” 廣告的設(shè)計，就是要把這種感覺、這種文化打到消費者的潛意識里，在情感上喚起他們的共鳴和認(rèn)可。

　　正是“何金昌”品牌這樣的一種文化內(nèi)涵，正是企業(yè)對品牌文化的這種不懈追求和凝煉，才使產(chǎn)品經(jīng)受住了時間的考驗。目前，“何金昌”早已成為內(nèi)增高鞋業(yè)內(nèi)舉足輕重的品牌，在市場有了穩(wěn)定的根基和份額，擁有了大量固定的消費群體和資源。在發(fā)展的過程中，雖然也曾經(jīng)并且現(xiàn)在依然是不斷被跟風(fēng)者模仿，但卻從未被超越。

　　暢豐鞋業(yè)和“何金昌”品牌的成功，啟示我們：只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點。

　　近年來，中國的跟風(fēng)現(xiàn)象極速蔓延，導(dǎo)致鞋產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。很多鞋企懶得投入資金搞科研，隨波逐流，漸漸迷失了自己品牌的價值觀。鞋企品牌建設(shè)責(zé)任心普遍不強。在狂熱跟風(fēng)的同時，缺乏獨立思維的中國鞋品牌正在喪失個性化的面孔。如果所有的鞋品牌共享一套思維方式，我們就只能鉆進一個擁擠狹窄的鞋市場中，相互擠壓，然后慢慢地萎縮和崩潰。

　　有識之士已經(jīng)清醒認(rèn)識到，這種品牌文化缺失的跟風(fēng)模式是極度危險的。“何金昌”品牌在文化建設(shè)上的探索，可以給很多盲目中的鞋企以啟示，必須注重鞋業(yè)品牌核心價值的提煉和核心價值的傳播了!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）