從“數(shù)碼控”到校園百萬(wàn)富翁

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】一個(gè)月前，22歲的廈門(mén)小伙子李錚懷揣大專(zhuān)畢業(yè)文憑、帶著百萬(wàn)身家自豪地告別了母校——泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院。令人稱(chēng)奇的是，他的這筆財(cái)富不是從祖上繼承來(lái)的，而是在不到一年的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)得來(lái)的。如今，他已是兩家智能手機(jī)體驗(yàn)店的老板，日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)元左右。

　　和許多90后男生一樣，李錚對(duì)手機(jī)情有獨(dú)鐘。初三那年，他就背著家人買(mǎi)了部智能手機(jī)，到了高中，更是不停地?fù)Q手機(jī)玩。“最多的時(shí)候，一年玩20多部手機(jī)”，李錚說(shuō)，他“玩”手機(jī)的方式，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)二手手機(jī)。低價(jià)購(gòu)進(jìn)后，進(jìn)行拆機(jī)裝機(jī)，玩明白了，再找機(jī)會(huì)賣(mài)出，不僅不虧本，反而還有點(diǎn)小賺頭。

　　2009年9月，李錚進(jìn)入泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院學(xué)習(xí)。雖然他學(xué)的是動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，可是因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)在學(xué)校接觸大量電子設(shè)備，令他對(duì)各類(lèi)電子產(chǎn)品更加著迷，成為標(biāo)準(zhǔn)的“數(shù)碼控”。在校園里，他是同學(xué)們眼中的“手機(jī)達(dá)人”，一些同學(xué)常常拿自己壞了的手機(jī)找他維修。拆裝多了，“蘋(píng)果手機(jī)有幾個(gè)螺絲，我閉著眼就能數(shù)出來(lái)”。說(shuō)起這個(gè)，李錚有點(diǎn)得意。

　　為了了解手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，他利用課余時(shí)間到朋友開(kāi)的手機(jī)店里做兼職，與客戶(hù)交流手機(jī)操作的經(jīng)驗(yàn)。在大量的接觸中，頭腦靈活的李錚發(fā)現(xiàn)了手機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)所在。于是，他選擇在大二的暑期開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。因?yàn)榇蠖�結(jié)束后有一段較長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)期，同學(xué)們紛紛找企業(yè)實(shí)習(xí)，而李錚另辟蹊徑，在老家廈門(mén)開(kāi)起了一家專(zhuān)業(yè)的智能手機(jī)體驗(yàn)店。

　　剛開(kāi)始，李錚的父母持反對(duì)態(tài)度。“在他們看來(lái)，將來(lái)我能找一份安穩(wěn)的工作就行，沒(méi)有必要去冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。”李錚說(shuō)，“后來(lái)我求父親讓我試一試，他才借了9萬(wàn)元給我作為開(kāi)店的啟動(dòng)資金。”

　　為降低營(yíng)運(yùn)成本，創(chuàng)業(yè)之初的李錚單打獨(dú)斗。“每天早上起來(lái)第一件事就是查詢(xún)各款手機(jī)的浮動(dòng)價(jià)格，然后將店里的手機(jī)價(jià)格同步調(diào)好價(jià)再開(kāi)始營(yíng)業(yè)，晚上也總要忙到零點(diǎn)過(guò)后才關(guān)門(mén)，做完門(mén)店的衛(wèi)生和經(jīng)營(yíng)小結(jié)都已經(jīng)是后半夜了。”李錚告訴記者，起初銷(xiāo)路不明朗，資金也有限，“店里沒(méi)有囤貨，客戶(hù)訂一部，我就去拿一件貨。”

　　李錚總結(jié)說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)成功，主要經(jīng)驗(yàn)有兩點(diǎn)：一是定位準(zhǔn)確，“做手機(jī)生意，要么做低端的，賣(mài)國(guó)產(chǎn)的或山寨機(jī)，要么做高端的，賣(mài)蘋(píng)果之類(lèi)的進(jìn)口智能機(jī)。”而在他家那一帶，賣(mài)的幾乎都是些低端的手機(jī)，所以他就開(kāi)一家與眾不同的智能手機(jī)體驗(yàn)店。二是服務(wù)至上，“先讓顧客體驗(yàn)，他們不明白的，我就當(dāng)場(chǎng)解答，指導(dǎo)他們買(mǎi)到真正適合的產(chǎn)品。”李錚舉例說(shuō)：“有的顧客慕名來(lái)買(mǎi)iPad，可是通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)平板電腦對(duì)他并不適用，我就會(huì)建議他買(mǎi)筆記本。”

　　從第一天營(yíng)業(yè)賺到286元，到后來(lái)每天贏利數(shù)千元，今年4月李錚開(kāi)始籌劃開(kāi)第二家連鎖店。如今，他的兩家商店已有8名員工，產(chǎn)品除了手機(jī)，還有平板電腦、筆記本等。

　　“下一步我想組建自己的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、維修、售后一條龍服務(wù)。”李錚說(shuō)，目前他正準(zhǔn)備開(kāi)第三家分店。