匹克少東許志華危急中如何接班企業(yè)？

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】在NBA聯(lián)賽上頻頻搶鏡的中國(guó)體育品牌匹克，正加緊對(duì)美國(guó)零售市場(chǎng)的攻勢(shì)。

　　2012年2月16日，美國(guó)著名體育城洛杉磯，的美國(guó)旗艦店在位于西好萊塢梅爾羅斯大街開(kāi)業(yè)。這其實(shí)是匹克在美國(guó)開(kāi)設(shè)的第二家零售店，兩家店定位各有細(xì)分。第一家店定位在籃球概念專賣(mài)店，于2011年2月16日也開(kāi)在洛杉磯，靠近NBA聯(lián)賽湖人隊(duì)和快船隊(duì)主場(chǎng)的韋斯特菲爾街市場(chǎng)二樓，面積274平方米。而第二家專賣(mài)店是家街邊店，主打綜合概念，面積260平方米。

　　2011年匹克銷售收入46.5億元，比2010年增長(zhǎng)9.4%，而海外銷售同比增長(zhǎng)20%左右，增長(zhǎng)速度快于總體的一倍。不過(guò)，總經(jīng)理許志華有著更大的野心。據(jù)匹克市場(chǎng)銷售人士說(shuō)，許志華規(guī)劃，未來(lái)匹克的海外銷售要占到總銷售收入的50%。也就是海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎平分秋色，這意味著匹克將在美國(guó)及海外建更多的連鎖店。

　　匹克少東家許志華30多歲，身體微胖，圓臉大眼。多數(shù)時(shí)候不茍言笑，但淡漠的表面下似乎潛藏著巨大的激情。在他辦公室長(zhǎng)長(zhǎng)的窗臺(tái)上，擺滿了十多個(gè)與NBA球星簽約合影的鏡架。

　　整座匹克六層辦公大樓走廊和樓梯里的顯要位置，掛著都是一幅幅與匹克合作簽約的NBA球星跳起投籃或扣籃動(dòng)作精彩瞬間的巨幅照片。

　　從2005年匹克在許志華的率領(lǐng)下，啟動(dòng)NBA國(guó)際化征程以來(lái)，與巴蒂爾、洛瑞、麥基等15位NBA球星簽約合作。巨星云集，星光燦爛，一路照耀匹克品牌的國(guó)際化之旅。

　　許景南——許志華的父親，匹克創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，對(duì)此深有感觸，“他(許志華)來(lái)了為匹克國(guó)際化做了很多事情，特別是與NBA合作。我做國(guó)際化小打小鬧，做不到他這么大。”

　　危急中接班

　　許景南拉板車(chē)出身。30年前每拉一趟板車(chē)從泉州的北門(mén)到南門(mén)，賺兩塊錢(qián)。他從不諱言早年這段艱苦的經(jīng)歷，自稱，“要說(shuō)我的第一桶金，就是從拉板車(chē)開(kāi)始的。”

　　上世紀(jì)80年代，泉州一下子涌現(xiàn)出一大批服裝廠、廠，幾乎都是清一色的小型加工企業(yè)。許景南也投身到運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)大潮。他似乎有著與生俱來(lái)的商業(yè)眼光，從耐克在泉州當(dāng)?shù)赝顿Y的工廠成功運(yùn)營(yíng)上，發(fā)現(xiàn)了品牌的巨大價(jià)值。受耐克啟發(fā)，許景南創(chuàng)建了自己的匹克品牌，這是除了老牌國(guó)有品牌回力、雙星之外，中國(guó)第一個(gè)民營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋品牌，顯見(jiàn)他超前的品牌意識(shí)。

　　但到了90年代末，許景南遭遇泉州新生代企業(yè)家的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，匹克逐步被安踏、特步等品牌超越�？偨�(jīng)理丁世忠1970年出生，與許景南兒子許志華同屬70后人。丁世忠的學(xué)歷也不高，只有初中文化。但與人到中年趨于平和穩(wěn)重的許景南相比，丁世忠更能接受新的商業(yè)概念，而且因?yàn)槟贻p的沖動(dòng)，更加激進(jìn)冒險(xiǎn)。

　　丁世忠先是花了300萬(wàn)元在央視體育頻道打廣告，后請(qǐng)孔令輝做形象代言人。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，孔令輝一路過(guò)關(guān)斬將，代表中國(guó)乒乓球隊(duì)進(jìn)入男子單打決賽。這場(chǎng)冠亞軍決賽央視直播，刺激緊張，扣人心弦，牽動(dòng)億萬(wàn)中國(guó)觀眾的心。隨著孔令輝獲勝，他身穿的安踏品牌也借電視直播營(yíng)銷的模式，一舉聞名天下。

　　冰火兩重天。一邊是安踏、特步等新銳品牌崛起，另一邊是當(dāng)年的老大原地踏步，雄風(fēng)不再。危急時(shí)刻，許景南找到即將從四川大學(xué)電子專業(yè)畢業(yè)的許志華談話，非常嚴(yán)重地告訴他，家族企業(yè)匹克內(nèi)憂外患，滿懷希望兒子能放棄在華為的工作機(jī)會(huì)，來(lái)輔佐父親，重振家族企業(yè)。

　　青少年時(shí)代的許志華有著鮮明的叛逆性格。從家鄉(xiāng)泉州到成都讀大學(xué)，而且選擇電子科技專業(yè)，與家族企業(yè)的服裝制鞋毫無(wú)關(guān)聯(lián)。他從小到大，一直反感生活在父親的光環(huán)下。而反感的結(jié)果，他選擇離開(kāi)，離開(kāi)這個(gè)家，離開(kāi)這座城市，離開(kāi)相關(guān)專業(yè)，逃得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。從另一個(gè)角度來(lái)觀察，與很多習(xí)慣依賴家族的富二代不同，許志華身上有著強(qiáng)烈的獨(dú)立人格特點(diǎn)。當(dāng)父親的殷殷期望和家族的危難激發(fā)了他內(nèi)心的責(zé)任感，他聽(tīng)從父親的召喚子承父業(yè)，開(kāi)始接班生涯。

　　受命于非常時(shí)期的許志華，此時(shí)外部環(huán)境對(duì)匹克的運(yùn)營(yíng)異常嚴(yán)峻。安踏一戰(zhàn)成名的體育營(yíng)銷模式被業(yè)內(nèi)競(jìng)相模仿，47家泉州運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)涌入央視體育頻道大登廣告，也學(xué)著丁世忠將體育明星做形象代言人。許志華若想再去同樣效仿丁世忠的成功模式，不僅廣告和贊助費(fèi)用水漲船高，而且央視體育頻道有限的欄目早已被財(cái)大氣粗的泉州同行瓜分掉，僧多粥少，這條路他已經(jīng)無(wú)法再走通，只好另辟蹊徑。

　　年輕人的大手筆

　　就在許氏父子一籌莫展之際，一位經(jīng)銷商建議匹克贊助歐洲全明星賽。許景南敏銳地發(fā)現(xiàn)海外發(fā)達(dá)國(guó)家的籃球比賽贊助中，沒(méi)有來(lái)自中國(guó)的企業(yè)參與，這是一塊中國(guó)企業(yè)尚待開(kāi)發(fā)的新大陸。問(wèn)題是，許景南本人文化程度不高，又不懂外語(yǔ)，不懂國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和國(guó)外的法律，如何能走出國(guó)門(mén)，攻打國(guó)際市場(chǎng)的一座座城池。

　　但許志華的自身?xiàng)l件則不一樣。他大學(xué)畢業(yè)，在大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席，這使得他站得更高，看得更遠(yuǎn)。與他的父親以及他的同行相比，許志華的視野和膽識(shí)更勝一籌。由此他代父親征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，攻城拔塞，一發(fā)不可收拾。

　　在2004年短短一年間，許志華帶領(lǐng)匹克品牌團(tuán)隊(duì)，先后贊助了歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇州籃球冠軍杯、澳大利亞國(guó)家隊(duì)。第二年，許志華以400萬(wàn)美元大手筆揮師進(jìn)軍美國(guó)NBA，與NBA火箭隊(duì)簽了兩年的合同，匹克由此成為第一個(gè)進(jìn)入NBA比賽的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌�；鸺�隊(duì)因?yàn)橛幸γ鞯拇嬖�，匹克借NBA營(yíng)銷名聲大振，業(yè)績(jī)前所未有的快速提升。

　　一個(gè)廣為流傳的故事是，2006年許志華撇開(kāi)中介，只身闖蕩美國(guó)，為了單獨(dú)接觸到NBA俱樂(lè)部總經(jīng)理，便守在俱樂(lè)部體檢醫(yī)院的門(mén)口轉(zhuǎn)悠，等待俱樂(lè)部總經(jīng)理到來(lái)。對(duì)方保安因?yàn)樗麤](méi)有提前預(yù)約，拒絕他進(jìn)去。隨后，許志華無(wú)意碰到前來(lái)體檢醫(yī)院的NBA球星巴蒂爾，兩人原來(lái)在北京就熟悉。巴蒂爾把許志華帶了進(jìn)去，與俱樂(lè)部總經(jīng)理溝通融洽，雙方成功地把合作協(xié)議續(xù)上。“與NBA合作后，匹克的發(fā)展起到了質(zhì)的飛躍。”許景南說(shuō)，“原來(lái)我們沒(méi)有年輕人的大手筆，總認(rèn)為NBA高不可攀。”

　　目前，匹克是NBA第三大籃球贊助商和FIBA(國(guó)際籃聯(lián))最大的籃球產(chǎn)品贊助商。匹克擁有15位全球最頂級(jí)的籃球代言球星，以及享有各個(gè)NBA比賽球館的廣告牌。此外，匹克還與熱火隊(duì)、火箭隊(duì)結(jié)盟，形成一系列利用NBA資源的組合營(yíng)銷手段。

　　有了NBA賽場(chǎng)上的品牌影響力，匹克在美國(guó)及海外的實(shí)體零售發(fā)展迅猛，全球擁有20多家代理商，200多家代理銷售網(wǎng)點(diǎn)，在美國(guó)已經(jīng)投入使用一流的研發(fā)中心。

　　許景南評(píng)價(jià)兒子許志華，“志華我清楚，他胸懷大志，志向高遠(yuǎn)，有責(zé)任心，敢擔(dān)當(dāng)。”

　　許志華更愿意把自己主要開(kāi)拓的匹克國(guó)際化征程看成是匹克的二次創(chuàng)業(yè)，艱苦奮斗、從頭做起、接受挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難等等，都是他愿意選擇的標(biāo)簽，并且他把正在開(kāi)展的國(guó)際化事業(yè)看成是快樂(lè)的過(guò)程，但不能接受富二代的冠名。“我不是富二代。我上學(xué)的時(shí)候就不想靠家里，覺(jué)得不勞而獲得來(lái)的東西是羞恥的，我更愿意自己去創(chuàng)造。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)