泉州動(dòng)漫聯(lián)姻兒童鞋服產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】在最近的首屆泉州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)節(jié)上，動(dòng)漫自成一個(gè)獨(dú)立的場(chǎng)館，頗受關(guān)注。動(dòng)漫已成為泉州一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，正在快速生根、發(fā)芽、成長(zhǎng)。泉州動(dòng)漫極具特色和魅力之處在于它們根植于泉州，題材選取常常以泉州風(fēng)俗文化為背景，對(duì)白經(jīng)常穿插使用閩南語(yǔ)，動(dòng)漫作品因此有了閩南味。此外，泉州有雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，動(dòng)漫形象容易被應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)中，形成各種衍生品;泉州動(dòng)漫人正在全國(guó)開(kāi)拓全新的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式……

　　延 伸

　　撬動(dòng)衍生品產(chǎn)業(yè)鏈

　　泉州有服裝、、水產(chǎn)等眾多生產(chǎn)型企業(yè)，泉州動(dòng)漫正在撬動(dòng)衍生品產(chǎn)業(yè)鏈。

　　業(yè)內(nèi)人士黃耿耿說(shuō)，《燕尾俠》在央視播出后，還在鞋服、玩具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　“為企業(yè)塑造卡通虛擬代言人，也是目前泉州動(dòng)漫設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)。”泉州一家功夫動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人李竹兵說(shuō)，他們有一本宣傳手冊(cè)，上面繪滿(mǎn)了形形色色、生動(dòng)活潑的卡通形象，均是為本地企業(yè)創(chuàng)設(shè)的卡通品牌明星。

　　據(jù)介紹，今年年初，泉州新增21家市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，其中包含首家動(dòng)漫技術(shù)中心。“授權(quán)其他企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)漫衍生品，該技術(shù)中心已經(jīng)逐漸將重心轉(zhuǎn)移到這一方面。”市經(jīng)貿(mào)委技術(shù)進(jìn)步科工作人員介紹，動(dòng)漫技術(shù)中心設(shè)有鞋類(lèi)研發(fā)部、服裝研發(fā)部、箱包研發(fā)部、文具研發(fā)部、動(dòng)漫項(xiàng)目部五個(gè)部門(mén)，致力于動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、銷(xiāo)售等綜合業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，幾年后，泉州誕生的具有自主品牌的卡通形象，有望成為“米老鼠”一樣耳熟能詳?shù)钠放�。屆時(shí)，一個(gè)集玩具、網(wǎng)絡(luò)游戲、形象及其他衍生產(chǎn)品的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈將成為泉州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群的“先鋒”。

　　探 索

　　立體營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　泉州的動(dòng)漫人還在全國(guó)首創(chuàng)動(dòng)漫立體營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　李竹兵說(shuō)，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)依舊延續(xù)著最傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式：很多動(dòng)漫公司在完成一個(gè)作品后，再進(jìn)行出品和出版、宣傳、推廣，建立產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，進(jìn)而通過(guò)衍生產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，產(chǎn)業(yè)資金運(yùn)作基本都是動(dòng)漫企業(yè)獨(dú)立投入，制作前期沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)配合，對(duì)于無(wú)法實(shí)際得到銀行貸款支持的動(dòng)漫公司來(lái)說(shuō)，這樣資金鏈的打造成本是非常昂貴的。再者，一些動(dòng)漫企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念，就是過(guò)分追求“以利為主”而偏離動(dòng)漫產(chǎn)品的創(chuàng)意軌道，致使動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)缺乏后勁。

　　如何改變這一狀況?一些泉州動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司正在探索立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式整合動(dòng)漫行業(yè)中所涉及的動(dòng)畫(huà)片、漫畫(huà)、游戲、電影、舞臺(tái)劇、衍生品等其他領(lǐng)域，將這些相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目整合成整體，構(gòu)成一個(gè)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)體系，立體化、多層次地打通全產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，在拍攝動(dòng)畫(huà)片前，可以先找企業(yè)合作，為企業(yè)量身設(shè)計(jì)動(dòng)漫品牌形象，開(kāi)發(fā)一系列有主題的企業(yè)品牌動(dòng)漫元素圖庫(kù)(包含動(dòng)作、表情、場(chǎng)景等)，爭(zhēng)取由企業(yè)投資拍片等。

　　好的卡通片和卡通形象，不僅是少年兒童的最?lèi)?ài)，也逐漸受到企業(yè)特別是兒童用品企業(yè)的熱捧。

　　《大耳朵圖圖》是一部深受中國(guó)少年兒童喜愛(ài)的卡通片，日前在央視播出了它的第四季。該片不僅創(chuàng)下了非常高的收視率，而且大耳朵圖圖的可愛(ài)形象已經(jīng)家喻戶(hù)曉，深入到每個(gè)兒童的心里。在泉州籍企業(yè)家、歐美龍董事長(zhǎng)陳忠實(shí)看來(lái)，這正是兒童用品借助動(dòng)漫進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)良好載體。

　　于是，歐美龍與上海上影公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以大耳朵圖圖卡通片的主人翁“”為原型，通過(guò)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，制作出特征明顯、又與整體品牌定位相吻合的卡通形象。兒童用品領(lǐng)域的“圖圖”品牌呱呱落地。“與傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作不同的是，以圖圖卡通形象作為品牌代言人，實(shí)行卡通故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有時(shí)間的界限和負(fù)面的影響。”陳忠實(shí)認(rèn)為，卡通形象代言人的生命力很長(zhǎng)，甚至可以影響幾代人，這是卡通營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特價(jià)值所在。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）