泉州動漫聯(lián)姻兒童鞋服產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】在最近的首屆泉州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)節(jié)上，動漫自成一個獨(dú)立的場館，頗受關(guān)注。動漫已成為泉州一個新興產(chǎn)業(yè)，正在快速生根、發(fā)芽、成長。泉州動漫極具特色和魅力之處在于它們根植于泉州，題材選取常常以泉州風(fēng)俗文化為背景，對白經(jīng)常穿插使用閩南語，動漫作品因此有了閩南味。此外，泉州有雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，動漫形象容易被應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)中，形成各種衍生品;泉州動漫人正在全國開拓全新的動漫營銷模式……

　　延 伸

　　撬動衍生品產(chǎn)業(yè)鏈

　　泉州有服裝、、水產(chǎn)等眾多生產(chǎn)型企業(yè)，泉州動漫正在撬動衍生品產(chǎn)業(yè)鏈。

　　業(yè)內(nèi)人士黃耿耿說，《燕尾俠》在央視播出后，還在鞋服、玩具等動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售取得不錯的成績。

　　“為企業(yè)塑造卡通虛擬代言人，也是目前泉州動漫設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)。”泉州一家功夫動漫設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人李竹兵說，他們有一本宣傳手冊，上面繪滿了形形色色、生動活潑的卡通形象，均是為本地企業(yè)創(chuàng)設(shè)的卡通品牌明星。

　　據(jù)介紹，今年年初，泉州新增21家市級企業(yè)技術(shù)中心，其中包含首家動漫技術(shù)中心。“授權(quán)其他企業(yè)生產(chǎn)動漫衍生品，該技術(shù)中心已經(jīng)逐漸將重心轉(zhuǎn)移到這一方面。”市經(jīng)貿(mào)委技術(shù)進(jìn)步科工作人員介紹，動漫技術(shù)中心設(shè)有鞋類研發(fā)部、服裝研發(fā)部、箱包研發(fā)部、文具研發(fā)部、動漫項(xiàng)目部五個部門，致力于動漫衍生產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、銷售等綜合業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，幾年后，泉州誕生的具有自主品牌的卡通形象，有望成為“米老鼠”一樣耳熟能詳?shù)钠放啤�屆時，一個集玩具、網(wǎng)絡(luò)游戲、形象及其他衍生產(chǎn)品的動漫產(chǎn)業(yè)鏈將成為泉州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群的“先鋒”。

　　探 索

　　立體營銷與戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　泉州的動漫人還在全國首創(chuàng)動漫立體營銷模式。

　　李竹兵說，我國動漫產(chǎn)業(yè)依舊延續(xù)著最傳統(tǒng)的營銷模式：很多動漫公司在完成一個作品后，再進(jìn)行出品和出版、宣傳、推廣，建立產(chǎn)品銷售渠道，進(jìn)而通過衍生產(chǎn)品獲得利潤，產(chǎn)業(yè)資金運(yùn)作基本都是動漫企業(yè)獨(dú)立投入，制作前期沒有相關(guān)市場配合，對于無法實(shí)際得到銀行貸款支持的動漫公司來說，這樣資金鏈的打造成本是非常昂貴的。再者，一些動漫企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不是缺乏長遠(yuǎn)的商業(yè)營銷理念，就是過分追求“以利為主”而偏離動漫產(chǎn)品的創(chuàng)意軌道，致使動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)缺乏后勁。

　　如何改變這一狀況?一些泉州動漫設(shè)計(jì)公司正在探索立體式動漫營銷模式。該模式整合動漫行業(yè)中所涉及的動畫片、漫畫、游戲、電影、舞臺劇、衍生品等其他領(lǐng)域，將這些相對獨(dú)立的項(xiàng)目整合成整體，構(gòu)成一個服務(wù)于產(chǎn)業(yè)品牌的營銷體系，立體化、多層次地打通全產(chǎn)業(yè)鏈。同時，在拍攝動畫片前，可以先找企業(yè)合作，為企業(yè)量身設(shè)計(jì)動漫品牌形象，開發(fā)一系列有主題的企業(yè)品牌動漫元素圖庫(包含動作、表情、場景等)，爭取由企業(yè)投資拍片等。

　　好的卡通片和卡通形象，不僅是少年兒童的最愛，也逐漸受到企業(yè)特別是兒童用品企業(yè)的熱捧。

　　《大耳朵圖圖》是一部深受中國少年兒童喜愛的卡通片，日前在央視播出了它的第四季。該片不僅創(chuàng)下了非常高的收視率，而且大耳朵圖圖的可愛形象已經(jīng)家喻戶曉，深入到每個兒童的心里。在泉州籍企業(yè)家、歐美龍董事長陳忠實(shí)看來，這正是兒童用品借助動漫進(jìn)行營銷的一個良好載體。

　　于是，歐美龍與上海上影公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以大耳朵圖圖卡通片的主人翁“”為原型，通過動畫設(shè)計(jì)，制作出特征明顯、又與整體品牌定位相吻合的卡通形象。兒童用品領(lǐng)域的“圖圖”品牌呱呱落地。“與傳統(tǒng)品牌營銷運(yùn)作不同的是，以圖圖卡通形象作為品牌代言人，實(shí)行卡通故事營銷，沒有時間的界限和負(fù)面的影響。”陳忠實(shí)認(rèn)為，卡通形象代言人的生命力很長，甚至可以影響幾代人，這是卡通營銷的獨(dú)特價值所在。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）