鞋世界2012大型實地調(diào)研萬里行之合肥

　　【中國鞋網(wǎng)-】《鞋世界》自誕生以來，一直關(guān)注著全國各大城市的經(jīng)濟(jì)動態(tài)以及鞋業(yè)的發(fā)展。盡管我們與當(dāng)?shù)氐男瑯I(yè)市場人員保持著密切聯(lián)系，但實地踏上那些市場，仍舊感受到的是“陌生”，陌生因其快速發(fā)展而起。本次走訪——合肥。一個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商圈快速崛起的城市。

　　『商圈裂變』

　　老商圈活力依舊 新商圈緊鑼密鼓

　　合肥以優(yōu)越的地理位置和強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展措施，經(jīng)濟(jì)取得很大進(jìn)展，老商圈持續(xù)鞏固，新商圈快速崛起，整個城市朝氣蓬勃。新商圈的誕生及成熟步伐都在加快。城西、城南新商圈，長江東大街新商圈，天鵝湖新商圈都在緊張建設(shè)當(dāng)中。其中天鵝湖商圈因處在政務(wù)新區(qū)，完善速度將更快，影響力也會更大。

　　新商圈的崛起，先鋒軍是大型百貨店的進(jìn)軍。據(jù)悉，新地購物中心攜眾多品牌即將亮相于天鵝湖畔外，其他眾多商家也明確表示將入駐天鵝湖畔。

　　在天鵝湖的東北角，銀泰百貨已敲定將入駐華邦世貿(mào)城內(nèi)。華邦世貿(mào)城將打造一個集高端時尚百貨、時尚名品旗艦、高端生活超市、五星級國際影院、湖景藝術(shù)餐廳以及主題娛樂城等于一體的高端商業(yè)綜合體。

　　在天鵝湖的西北角，合肥天鵝湖萬達(dá)廣場的建設(shè)步伐亦緊鑼密鼓。與新地購物中心毗鄰、位于習(xí)友路與潛山路西北側(cè)的華潤萬象城，則是亮相于天鵝湖南岸的另一大型商業(yè)綜合體。

　　在天鵝湖之畔，一個商業(yè)繁華的現(xiàn)代都市商圈已然形成。

　　值得一提的是，合肥新商圈與舊商圈并非替代關(guān)系，舊商圈的地位沒有因為新商圈的產(chǎn)生而發(fā)生動搖，仍舊活力四射，是合肥消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。不過，由于其核心地位，商圈內(nèi)的商家競爭也更加激烈。

　　四牌樓商圈是舊商圈最核心地帶，匯聚著合肥百大、商之都、百盛等較早成熟的百貨巨頭。受發(fā)展?jié)摿ξ�引，銀泰百貨進(jìn)駐該商圈黃金地段的華僑廣場，定位高端消費(fèi)人群，大量奢侈品牌進(jìn)駐。此外金鷹購物中心毗鄰商之都而立。

　　附近的萬達(dá)廣場落成，使這一商圈實現(xiàn)外延。由于座落核心商圈，萬達(dá)旗下萬千百貨吸引了大量高端品牌入駐，受到高端消費(fèi)人群的青睞。而在萬達(dá)廣場內(nèi)的店鋪也都已開始營業(yè)，意爾康、紅蜻蜓在此實現(xiàn)了多店布局。

　　布局完成，各巨頭的競爭也激烈起來，紛紛打起精神迎接挑戰(zhàn)，使得商圈更加活躍。

　　『批發(fā)市場』

　　從安徽大市場向中綠廣場轉(zhuǎn)移

　　安徽大市場是安徽中低端定位品牌代理商的集中地，現(xiàn)正面臨著變革。目前正值主要線路改造，圍墻之側(cè)的大市場更顯擁擠。大市場有著輝煌的過去，如今因交通及城市規(guī)劃等原因正在謀求轉(zhuǎn)型。

　　記者在走訪中了解到，大市場內(nèi)的精品鞋城仍舊有眾多品牌入駐，但辦公地點(diǎn)已開始外遷，多轉(zhuǎn)向不遠(yuǎn)處的中綠廣場，而原有檔口轉(zhuǎn)向零售。

　　據(jù)代理商反映，品牌從大市場轉(zhuǎn)移主要有以下三方面原因：一是大市場內(nèi)太擁擠，難以滿足車輛來往的要求;二是品牌提升過程中，需要尋找更適合定位的辦公場所;三是新興的批發(fā)市場(中綠廣場)在招商方面提供了更多的優(yōu)惠條件。

　　記者來到中綠廣場看到，里面的各品牌檔口的確更加整潔、大氣，目前集中了皮鞋、運(yùn)動鞋、童鞋及皮具。交流中得知，未來很多品牌的形象展示及經(jīng)營功能都將向此傾斜。

　　市場的變遷是合肥城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個縮影，盡管很多代理商都在說生意難做，但可以明顯感受到他們?nèi)耘f傾注精力謀求突破。

　　『終端觀察』

　　零售價格一折再折 運(yùn)營成本一漲再漲

　　合肥步行街人流如梭，這條街集旅游觀光、餐飲、購物于一體。街道并不長，但兩邊擠滿了商鋪，鞋服類以溫州皮鞋品牌及福建運(yùn)動品牌居多。百盛和鼓樓商廈亦座落于此。

　　越是繁華，競爭越是激烈。整條街上的品牌店最明顯的標(biāo)志就是打折，安踏、361°等紛紛打出滿200減40的促銷信息，有些品牌甚至打出2折、5折的告示。由此可以看出，在品牌定位、產(chǎn)品定位同質(zhì)化的當(dāng)下，終端促銷戰(zhàn)仍舊是價格戰(zhàn)。

　　雖然零售價格一折再折，但終端運(yùn)營成本卻是一漲再漲。店鋪經(jīng)營者透露，在這條街上，年租金100萬以上的店不是稀奇事，而且年年在漲，盈利狀況必然堪憂。然而百貨店卻有信心。百盛正在落實定位轉(zhuǎn)型，由原來的年輕時尚定位向高端時尚轉(zhuǎn)變。區(qū)進(jìn)駐大量高端時尚品牌，男鞋區(qū)現(xiàn)進(jìn)駐的品牌有哈森、名郎、沙馳、木林森、康奈、動感駱駝、夢特嬌(都在中島，沒有邊廳)等，但從6月開始將擴(kuò)大男鞋區(qū)面積，引進(jìn)更多高端品牌。

　　鼓樓商廈已完成整改工作，重新以高端時尚的形象出現(xiàn)。因其與百盛相距不遠(yuǎn)，故也成為百盛追逐的目標(biāo)。

　　由于合肥商圈以區(qū)域性與社區(qū)性布局，將來會有更多店鋪資源推出，提供給不同定位的品牌�？傮w來講，街邊店鋪資源仍舊由體育類品牌和溫州占主導(dǎo)。定位中低端品牌更多的合作對象則是連鎖鞋城。

　　『高端動態(tài)』

　　高端品牌在培育市場

　　銀泰、萬千、合肥百貨大樓、百大CBD等目前都在盯著高端消費(fèi)群體，引進(jìn)的品牌也以奢侈品和國際國內(nèi)一線知名品牌為主。其余百貨店也在或多或少地提升知名鞋業(yè)品牌的零售價。記者走訪看到，百貨店內(nèi)的男鞋零售價均在800元以上，部分品牌零售價在2000元以上。

　　與百貨招商人員溝通中了解到，具備國際背景及知名度的品牌更受他們歡迎。比如哥雷夫、動感駱駝等品牌盡管進(jìn)入大陸才短短幾年，但合肥各知名百貨均已進(jìn)駐。

　　“高端品牌的銷售雖不是井噴式增長，但提升還是非常明顯的”，萬千百貨商品部品類助理柳佳說，高端品牌在合肥的培育期正在縮短，而經(jīng)營時間相對長一些的品牌均取得良好業(yè)績，比如歡騰，目前在萬千銷售業(yè)績名列前茅。合肥高端消費(fèi)人群的增長也超出預(yù)期，原本計劃三四年培育期的萬千百貨，目前來看，進(jìn)程會大大縮短。

　　銀泰百貨安徽區(qū)域商品管理部經(jīng)理助理崔廷超，亦表示對高端品牌的經(jīng)營有信心，“安徽的地理位置優(yōu)越，交通便利，離南京、上海等發(fā)達(dá)城市都近。之前，這些高端消費(fèi)人群分流到南京、上海等地，如今，這些品牌進(jìn)駐合肥，也給他們提供了更多便利。”

　　歡騰品牌安徽總代理劉東強(qiáng)非�？春酶叨似放频陌l(fā)展。他說，他的家族成員在選擇品牌時更愿意關(guān)注高端品牌，但同時，高端品牌想通過一個市場就打開局面并不輕松，需要經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營理念，此外還要打通人脈關(guān)系。“有了基礎(chǔ)，后面就會輕松很多。”劉東強(qiáng)透露，5月底，他還將帶著家族成員和朋友一同前往上海參加第100屆上海鞋業(yè)皮具展，尋找國際品牌信息和資源。

　　此行，記者還拜訪了在合肥經(jīng)營鞋業(yè)有20余年的逸通國際，目前其經(jīng)營著木林森、美國駱駝、動感駱駝、哥雷夫等幾大知名品牌�？偨�(jīng)理蔡忠厚介紹，在中部崛起的戰(zhàn)略下，安徽消費(fèi)潛力很大，目前高端市場，800至1200元是主流銷售價位段，但兩年后，1500到2000元將成為主流。“這個增長是快速的”，他還說，現(xiàn)在的經(jīng)營需要舍得投入資金和精力到精準(zhǔn)管理上。他形容現(xiàn)在的鞋業(yè)市場是“三高一低”，即高成本、高庫存、高業(yè)績壓力，而利潤低。“這個時候就更需要專注于細(xì)節(jié)管理，增強(qiáng)服務(wù)意識，打造高附加值的品牌。”

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　　『朝氣合肥』

　　未來10年，將重點(diǎn)布局34個零售服務(wù)主導(dǎo)型商業(yè)功能區(qū)

　　在合肥市2011～2020商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃中，合肥將致力于將自身打造成為全省商業(yè)中心城市，并能滿足1800萬人口范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展和消費(fèi)需求。

　　未來十年內(nèi)，合肥將立足城市“141”(1個老城區(qū)+4個城市組團(tuán)+1個濱湖新區(qū))空間發(fā)展布局，努力將自身建設(shè)成為“東進(jìn)西出、輻射南北”的區(qū)域性商貿(mào)中心、物流中心、會展中心。

　　該規(guī)劃顯示，在未來十年內(nèi)，合肥市將重點(diǎn)布局34個零售服務(wù)主導(dǎo)型商業(yè)功能區(qū)，其中包括老城區(qū)、濱湖區(qū)兩個都會級零售服務(wù)主導(dǎo)型商業(yè)功能區(qū);而科學(xué)城、上派、店埠、北城等區(qū)域?qū)⒊蔀?個市級零售服務(wù)主導(dǎo)型商業(yè)功能區(qū);政務(wù)區(qū)、新站、三里庵、明珠廣場、南七、馬鞍山路、世紀(jì)金源等區(qū)域?qū)⑿纬?8個區(qū)級零售服務(wù)主導(dǎo)型商業(yè)功能區(qū)。在未來十年內(nèi)，合肥市還將興建并打造17個購物中心(ShoppingMall)，14條重點(diǎn)商業(yè)街。

　　這些大的規(guī)劃都指向一個目標(biāo)，就是把合肥打造成“商業(yè)之都”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）