李寧巨資接管CBA 年投4億志在終端

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】NBA總決賽落幕的同時(shí)，另一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)也落下帷幕。李寧投下巨資，接替安踏，成為CBA聯(lián)賽未來(lái)5年的主贊助商。未來(lái)5年，CBA所有球隊(duì)，穿的都是牌。

　　李寧投下的巨資到底是多少?坊間傳聞，是5年20億，每年4億人民幣。這個(gè)數(shù)字也許有出入，但大體不遑多讓。7年前安踏拿下CBA主贊助商權(quán)利時(shí)，每年僅投入不足2000萬(wàn)。7年以來(lái)，各個(gè)CBA球隊(duì)投入不斷增長(zhǎng)，CBA品牌價(jià)值逐漸提升。如果按價(jià)值核算，7年前每支CBA球隊(duì)平均每年投入700萬(wàn)左右;到上賽季，CBA17支球隊(duì)平均投入已超過(guò)3500萬(wàn)元人民幣。也就是說(shuō)，品牌價(jià)值至少翻了5番。按這個(gè)數(shù)字算，現(xiàn)在主贊助商權(quán)利的價(jià)值應(yīng)在1億至1億5000萬(wàn)之間。每年4億人民幣，等于是在估算價(jià)值上起碼又翻了兩個(gè)跟頭。

　　這就是體育市場(chǎng)業(yè)內(nèi)最大的疑問(wèn)。這筆生意，李寧是不是做貴了?說(shuō)實(shí)話，的確夠貴。那是因?yàn)椴毁F買(mǎi)不來(lái)。過(guò)去這個(gè)賽季的CBA，被稱為歷史上影響力最大的CBA賽季，最終北京在萬(wàn)事達(dá)中心奪冠，把CBA在大城市大市場(chǎng)的影響力推上了巔峰。有這個(gè)背景，價(jià)碼就加了一層。

　　接著，時(shí)逢CBA運(yùn)營(yíng)公司盈方和籃管中心的合同到期，遭遇中體和上海嘉懿言兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)，提價(jià)互飆。最終盈方拿下的價(jià)格，相當(dāng)于是上一筆合同的5倍。盈方出了大錢(qián)，自然得要主贊助商也出大錢(qián)，價(jià)碼就又加了一層。

　　最后，李寧在競(jìng)標(biāo)的過(guò)程中少不了和其他幾家體育品牌再有一番爭(zhēng)奪，互相抬價(jià)，水漲船高，價(jià)碼再加一層。屈指一算，三層價(jià)碼加上來(lái)，不貴才怪。

　　但今天我想說(shuō)的，不是李寧買(mǎi)得貴不貴，而是買(mǎi)得對(duì)不對(duì)。其實(shí)，品牌購(gòu)買(mǎi)賽事資源，就像我們普通人買(mǎi)房子，都是花大錢(qián)的人生大事。誰(shuí)都想買(mǎi)又便宜又好的房子，但如果你在那個(gè)房?jī)r(jià)不高的遙遠(yuǎn)年代沒(méi)出手，難道你就不買(mǎi)房子了么?該買(mǎi)還得買(mǎi)!

　　舉個(gè)例子，中國(guó)籃協(xié)所在的通正國(guó)際大廈，地處兩廣路和幸福大街交匯，身后的小區(qū)叫做幸福家園。2002年開(kāi)盤(pán)時(shí)，售價(jià)每平米7000;現(xiàn)如今，南北通透的好房源已突破每平米4萬(wàn)，價(jià)格翻了6倍，但依然有不少人去買(mǎi)二手房。雖然貴，但所有人都明白，北京的房?jī)r(jià)不可能往下降，更何況是二環(huán)路以內(nèi)的稀缺房源。所以，如果你有剛性需求，確實(shí)需要這套房子，又真買(mǎi)得起，那就該出手時(shí)就出手。如果一猶豫，機(jī)會(huì)又沒(méi)了。

　　這就是李寧面對(duì)的處境。CBA聯(lián)賽，就像一套北京二環(huán)內(nèi)的稀缺優(yōu)質(zhì)大房子。人們都知道那個(gè)故事，當(dāng)CBA主贊助商權(quán)利只賣(mài)2000萬(wàn)的時(shí)候，李寧沒(méi)有接手，就像房?jī)r(jià)7000的時(shí)候你沒(méi)買(mǎi)，這和品牌的營(yíng)銷策略有關(guān)。再提當(dāng)年的往事，已沒(méi)有任何實(shí)際意義�，F(xiàn)在，面對(duì)已經(jīng)飆升的價(jià)格，李寧確實(shí)有買(mǎi)下這套房子的剛性需求：第一，籃球產(chǎn)品已經(jīng)是李寧最主推的領(lǐng)域;第二，CBA是國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的賽事資源，且沒(méi)有復(fù)制機(jī)會(huì)，各品牌趨之若鶩;第三，也是最重要的，李寧的品牌發(fā)展，正處于眾所周知的關(guān)鍵時(shí)期，成敗一舉。拿下CBA，李寧既要全力彰顯自我的品牌價(jià)值，也為了給全國(guó)各級(jí)經(jīng)銷商以信心。這就是李寧的剛性需求。因此，這套房子，李寧非買(mǎi)不可。

　　站在這個(gè)角度上，體育營(yíng)銷沒(méi)有貴賤和對(duì)錯(cuò)，只有時(shí)機(jī)的選擇和把握。以CBA的上一個(gè)主贊助商安踏為例，也曾斥巨資拿下中國(guó)奧委會(huì)主贊助商權(quán)利，同樣是因?yàn)楫?dāng)時(shí)安踏品牌發(fā)展策略的剛性需求。此次不再作為CBA主贊助商，也是有所為有所不為。李寧在籃球上的全力以赴和所處的特殊時(shí)期，決定了他們要不惜代價(jià)的拿下CBA。

　　李寧在籃球領(lǐng)域的投入，由來(lái)已久�；厮菟麄兯�作的一切：達(dá)蒙瓊斯，只是NBA球星中的滄海一粟，但當(dāng)數(shù)年前李寧簽下他時(shí)，卻開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)簽約NBA球星的先河;隨后簽下大鯊魚(yú)奧尼爾，使李寧成為第一個(gè)簽約NBA超級(jí)明星的中國(guó)品牌;簽下西班牙和阿根廷兩支國(guó)家男籃，最終在最高級(jí)別的國(guó)際賽場(chǎng)上顯示了他們的銳度。在拿下CBA主贊助商權(quán)利之前，李寧手里有擁有周琦的17歲以下中國(guó)青年男籃，還有二級(jí)聯(lián)賽NBL。現(xiàn)在，在中國(guó)籃球領(lǐng)域，他們掌握的所有資源已經(jīng)充分打通，形成合力。

　　也許，還會(huì)不斷地有人說(shuō)，李寧拿下CBA的價(jià)碼真的很貴，他們也的確面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但只要在北京買(mǎi)過(guò)房子的人，恐怕都有過(guò)類似的心理體驗(yàn)：當(dāng)時(shí)咬牙跺腳，覺(jué)得很貴，但事后回頭一看，不由感嘆：多虧下手了!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)