安踏唱衰：贊助CBA叫好 產(chǎn)品不叫座

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】6月14日，在哈爾濱松雷國際商廈動(dòng)力店的體育用品區(qū)，安踏的夏季產(chǎn)品早已上柜。尋遍所有產(chǎn)品，只有一個(gè)挎包還印有CBA聯(lián)賽標(biāo)志。問銷售員是否還有CBA標(biāo)志的產(chǎn)品，銷售員翻遍貨架，然后對(duì)我搖搖頭，說：“那個(gè)帶標(biāo)志的包，還是去年的。”

　　李寧報(bào)價(jià)太瘋狂 最終選擇理智退出

　　與CBA“唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”的合同在2011-2012賽季結(jié)束后到期，為尋求續(xù)約，安踏與新加入競爭的耐克、李寧自2012年初開始展開激烈競爭。即使握有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，但在耐克、李寧“豪邁”出價(jià)的打壓下，安踏選擇了理性退出。

　　在今年三月初，耐克在得知另兩家競爭者的出價(jià)后，自動(dòng)退出競爭，此時(shí)，耐克出價(jià)大致是一個(gè)賽季1.8億。六月初，在得知李寧最終每賽季大約4億的報(bào)價(jià)后，安踏的相關(guān)人士還是大吃一驚，認(rèn)為李寧的這個(gè)報(bào)價(jià)“簡直是瘋掉了。”

　　在私下里，安踏的相關(guān)人士認(rèn)為CBA的性價(jià)比沒有這么高：“這是利益演算后簡單的加減法，不是復(fù)雜的高數(shù)。”他說，“理解李寧急于躋身國內(nèi)頂級(jí)籃球賽事的心情”;在李寧出到20億的高價(jià)后，退出“可以使安踏有更充足的資金采取更靈活的籃球策略。CBA是最好的籃球資源之一，但不是唯一的。”

　　安踏貼有CBA與俱樂部標(biāo)志的商品卻銷售寡淡，購買者寥寥。

　　“CBA的影響力雖大，但對(duì)產(chǎn)品銷售的影響還是十分有限。我們花大力氣開發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)常叫好不叫座。”安踏公司的一位員工說。

　　借助CBA獲得跨越式發(fā)展

　　籃球產(chǎn)品是安踏產(chǎn)品銷售的核心，銷售額占到總銷售額的10%以上。2004年10月，安踏以三年6000萬左右聯(lián)手CBA。2006年，安踏續(xù)約CBA，每年贊助費(fèi)上漲到4000萬左右。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，羽翼尚不豐滿的安踏是在冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)，然而事實(shí)恰恰相反。在簽約CBA的八個(gè)賽季中，安踏的銷售額一直維持90%左右的高速增長，并在2011年成為純利潤最高(17.3億元)的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。

　　利用籃球這一主要產(chǎn)品提高自身知名度后，安踏生產(chǎn)的其他運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品也得到認(rèn)可，無疑，牽手CBA，安踏已經(jīng)在中國的中奠定了自己的地位。

　　沒有CBA但還有其他戰(zhàn)略

　　去年開始，安踏在非賽季時(shí)段的夏季，大力推廣“安踏訓(xùn)練營”項(xiàng)目，以各地球星命名，在全國十多個(gè)城市培訓(xùn)青少年球員，拓寬品牌影響力。同時(shí)，安踏簽下周鵬、劉曉宇、李曉旭等一批青年才俊，培植自己的球星。即使不再是聯(lián)賽的唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，安踏也可以通過簽約球員、培訓(xùn)青少年球員來延續(xù)在籃球領(lǐng)域的影響力。

　　其次，安踏退出贊助CBA并不一定會(huì)減弱與籃球的親密接觸，他們已經(jīng)通過簽約NBA球星來進(jìn)一步拓展企業(yè)在籃球領(lǐng)域的影響力。諸如弗朗西斯、斯科拉等均簽約過安踏，而凱爾特人球星加內(nèi)特，目前依然是安踏旗下的簽約球星。再則，安踏退出贊助CBA并不等于退出體育領(lǐng)域的贊助，最近幾年，安踏不斷贊助中國其他體育領(lǐng)域，包括乒乓球聯(lián)賽、水上運(yùn)動(dòng)、冬奧會(huì)、CCTV體壇風(fēng)云人物等等，安踏還與中國奧委會(huì)合作，合作期限為2009年到2012年，他們也因此獲得了倫敦奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)奧運(yùn)冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)服的贊助權(quán)，這對(duì)于繼續(xù)提升安踏的品牌知名度來說，無疑會(huì)帶來巨大的推動(dòng)作用。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）