渠道精摹細(xì)琢，印心鳥以償“蘇”愿

 　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】金融風(fēng)暴之后，溫州鞋業(yè)走入了低利潤(rùn)率時(shí)代，庫存增加，整個(gè)內(nèi)需鞋市場(chǎng)不旺，紛紛出招，穩(wěn)中求進(jìn)。日前，浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司常熟分公司對(duì)市場(chǎng)精雕細(xì)琢，把印心鳥品牌打造成了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的標(biāo)桿品牌之一。

李海兵

　　變體制，促發(fā)展

　　江蘇綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國一直處于前列。國內(nèi)生產(chǎn)總值僅位居大陸第二，年人均生產(chǎn)總值列全國第一，富足起來的江蘇消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚流行鞋品消費(fèi)欲很高。2008年，在江蘇鞋業(yè)市場(chǎng)里摸爬滾打多年的李海兵被印心鳥產(chǎn)品吸引，認(rèn)為印心鳥所傳達(dá)的時(shí)尚、優(yōu)雅、精致特質(zhì)正是江蘇消費(fèi)者所愛，便開始在江蘇經(jīng)營(yíng)印心鳥品牌。四年后，印心鳥在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績(jī)逐年倍增，品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力不斷增強(qiáng)，成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的標(biāo)桿品牌。

　　然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是殘酷的。為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，公司整合兼并了李海兵以前的公司，構(gòu)建了新型股份制企業(yè)——印心鳥常熟分公司，李海兵出任該公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)印心鳥的江蘇市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。2011年1月在李海兵的幫助下，印心鳥成功地舉辦了印心鳥品牌形象代言人簽約儀式暨品牌發(fā)展研討會(huì)，會(huì)上，韓國影星張娜拉正式簽約，擔(dān)任印心鳥品牌形象代言人。

　　主商場(chǎng)，重細(xì)節(jié)

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略方向正確是保證競(jìng)爭(zhēng)勝利的前提。為了將印心鳥品牌快速駛上江蘇市場(chǎng)的快車道，李海兵排兵布陣，在常熟、蘇州、南京、無錫等地，以商場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，帶動(dòng)加盟，促進(jìn)印心鳥專賣店的拓展。短短幾年，李海兵已在常熟及周邊地區(qū)進(jìn)駐了40多家商場(chǎng)。并順利實(shí)施了“商場(chǎng)直營(yíng)和單店加盟并進(jìn)”的戰(zhàn)略，不僅節(jié)省了開店成本，也通過商場(chǎng)提升了印心鳥品牌知名度。

　　其實(shí)，渠道運(yùn)營(yíng)的人都知道，“店鋪的經(jīng)營(yíng)重在細(xì)節(jié)”。細(xì)節(jié)上的變化往往對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有無形的影響。為了良性發(fā)展，進(jìn)一步控制成本，提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力，李海兵開始整合優(yōu)勢(shì)渠道資源，在銷路的細(xì)節(jié)上下功夫。一是豐富的鞋品陳列，精心挑選精致的鞋品陳列，注意賣場(chǎng)的燈光應(yīng)用; 二是在節(jié)假日做一些活動(dòng)，在印心鳥鞋店前制造門庭若市的商業(yè)氣氛，傳達(dá)出店內(nèi)“一定有好東西”的信息;三是強(qiáng)化售后服務(wù)，讓消費(fèi)者成為回頭客。

　　親產(chǎn)品，亮品牌

　　李海兵不僅在鞋品的銷售渠道上精雕細(xì)琢，也加大對(duì)品牌和渠道的管理。一方面，李海兵為了增強(qiáng)品牌的知名度，敢于投資進(jìn)行品牌宣傳，將戶外廣告做到了常熟及周邊重點(diǎn)市場(chǎng)，使印心鳥品牌進(jìn)駐在了消費(fèi)者的心中;另一方面，李海兵加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過提升待遇、方向目標(biāo)引導(dǎo)、良好的人際交流保證了員工的穩(wěn)定性，也打造了一直具有凝聚力的高效團(tuán)隊(duì)，為常熟分公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　李海兵在市場(chǎng)上拼搏多年，對(duì)經(jīng)營(yíng)體會(huì)頗多，他告訴筆者說：“一切的核心都要回歸到產(chǎn)品上來，做好產(chǎn)品就是做好市場(chǎng)。有了產(chǎn)品力，就意味著我們擁有了營(yíng)銷力。”李海兵認(rèn)為，印心鳥渠道建設(shè)要基于產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)管理這個(gè)基礎(chǔ)，產(chǎn)品只要融入文化內(nèi)涵，就會(huì)有靈魂，有靈魂的鞋品不僅能為終端提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，還為消費(fèi)者帶來了幸福的體驗(yàn)。

　　日前，李海兵在精摹細(xì)琢江蘇市場(chǎng)渠道的同時(shí)，積極收集市場(chǎng)信息，反饋給總部，力求打造印心鳥產(chǎn)品力，從而全面提升印心鳥品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）