渠道精摹細琢，印心鳥以償“蘇”愿

 　　【中國鞋網-品牌動態(tài)】金融風暴之后，溫州鞋業(yè)走入了低利潤率時代，庫存增加，整個內需鞋市場不旺，紛紛出招，穩(wěn)中求進。日前，浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司常熟分公司對市場精雕細琢，把印心鳥品牌打造成了當?shù)厥袌龅臉藯U品牌之一。

李海兵

　　變體制，促發(fā)展

　　江蘇綜合經濟實力在全國一直處于前列。國內生產總值僅位居大陸第二，年人均生產總值列全國第一，富足起來的江蘇消費者對時尚流行鞋品消費欲很高。2008年，在江蘇鞋業(yè)市場里摸爬滾打多年的李海兵被印心鳥產品吸引，認為印心鳥所傳達的時尚、優(yōu)雅、精致特質正是江蘇消費者所愛，便開始在江蘇經營印心鳥品牌。四年后，印心鳥在當?shù)氐臉I(yè)績逐年倍增，品牌競爭力和影響力不斷增強，成為了當?shù)厥袌龅臉藯U品牌。

　　然而，市場競爭永遠是殘酷的。為了適應時代的發(fā)展，公司整合兼并了李海兵以前的公司，構建了新型股份制企業(yè)——印心鳥常熟分公司，李海兵出任該公司總經理，負責整個印心鳥的江蘇市場的運營。2011年1月在李海兵的幫助下，印心鳥成功地舉辦了印心鳥品牌形象代言人簽約儀式暨品牌發(fā)展研討會，會上，韓國影星張娜拉正式簽約，擔任印心鳥品牌形象代言人。

　　主商場，重細節(jié)

　　商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)略方向正確是保證競爭勝利的前提。為了將印心鳥品牌快速駛上江蘇市場的快車道，李海兵排兵布陣，在常熟、蘇州、南京、無錫等地，以商場為主戰(zhàn)場，帶動加盟，促進印心鳥專賣店的拓展。短短幾年，李海兵已在常熟及周邊地區(qū)進駐了40多家商場。并順利實施了“商場直營和單店加盟并進”的戰(zhàn)略，不僅節(jié)省了開店成本，也通過商場提升了印心鳥品牌知名度。

　　其實，渠道運營的人都知道，“店鋪的經營重在細節(jié)”。細節(jié)上的變化往往對經營業(yè)績具有無形的影響。為了良性發(fā)展，進一步控制成本，提升效率和競爭力，李海兵開始整合優(yōu)勢渠道資源，在銷路的細節(jié)上下功夫。一是豐富的鞋品陳列，精心挑選精致的鞋品陳列，注意賣場的燈光應用; 二是在節(jié)假日做一些活動，在印心鳥鞋店前制造門庭若市的商業(yè)氣氛，傳達出店內“一定有好東西”的信息;三是強化售后服務，讓消費者成為回頭客。

　　親產品，亮品牌

　　李海兵不僅在鞋品的銷售渠道上精雕細琢，也加大對品牌和渠道的管理。一方面，李海兵為了增強品牌的知名度，敢于投資進行品牌宣傳，將戶外廣告做到了常熟及周邊重點市場，使印心鳥品牌進駐在了消費者的心中;另一方面，李海兵加強了團隊建設，通過提升待遇、方向目標引導、良好的人際交流保證了員工的穩(wěn)定性，也打造了一直具有凝聚力的高效團隊，為常熟分公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　李海兵在市場上拼搏多年，對經營體會頗多，他告訴筆者說：“一切的核心都要回歸到產品上來，做好產品就是做好市場。有了產品力，就意味著我們擁有了營銷力。”李海兵認為，印心鳥渠道建設要基于產品開發(fā)和品質管理這個基礎，產品只要融入文化內涵，就會有靈魂，有靈魂的鞋品不僅能為終端提供了堅實的基礎，還為消費者帶來了幸福的體驗。

　　日前，李海兵在精摹細琢江蘇市場渠道的同時，積極收集市場信息，反饋給總部，力求打造印心鳥產品力，從而全面提升印心鳥品牌的綜合競爭力。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）