電商加速發(fā)展改變傳統(tǒng)鞋服競(jìng)爭(zhēng)格局

　　【-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】隨著企業(yè)營(yíng)銷理念和消費(fèi)者購(gòu)物方式的變化，泉州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。近日，作為全國(guó)最大的鞋服生產(chǎn)基地，泉州與杭州、廣州、成都并列成為全國(guó)電子商務(wù)四大產(chǎn)業(yè)基地�？焖僭鲩L(zhǎng)的電子商務(wù)市場(chǎng)吸引著越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的加入，網(wǎng)絡(luò)子品牌、淘品牌等的快速崛起也悄然改變著傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型“淘品牌”

　　這段時(shí)間，在臺(tái)商投資區(qū)經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)的郭先生一直在和淘寶網(wǎng)、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)聯(lián)系，謀劃如何擴(kuò)大自己的品牌“鐵豹”在網(wǎng)絡(luò)上的銷量。“外貿(mào)市場(chǎng)整體不樂觀，線下打品牌成本太高，利用電商平臺(tái)擴(kuò)大銷量，并塑造品牌已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的普遍做法。”郭先生稱。

　　實(shí)際上，從外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商品牌早有成功的案例。2008年，在外貿(mào)市場(chǎng)遭遇金融危機(jī)沖擊之時(shí)，斯波帝卡負(fù)責(zé)人吳詩(shī)輝曾經(jīng)嘗試過線下專賣店，打算走傳統(tǒng)渠道做品牌，但并不成功。最終，他看中了電商平臺(tái)，通過進(jìn)駐淘寶，把自己打造成“淘品牌”。2011年，他塑造的男裝品牌斯波帝卡的銷量已突破2億元，成為淘寶男裝品牌前三名。據(jù)了解，相比原來外貿(mào)10%—20%的毛利率，斯波帝卡在轉(zhuǎn)型做電商品牌后，獲得了30%以上的毛利率。

　　同樣，目前年銷售額超過1個(gè)億的石獅淘品牌格男仕也是成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)案例。2010年下半年，以外貿(mào)代工為主的凱爾制衣打造了自己的線上品牌格男仕。由于坐擁成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，格男仕能夠?qū)崿F(xiàn)“短平快”開發(fā)產(chǎn)品，在服裝的成本、品質(zhì)、設(shè)計(jì)上都具備一定的優(yōu)勢(shì)，上線僅一年多，就成為頗有知名度的“淘品牌”。

　　內(nèi)銷品牌推出“特供款”

　　在淘品牌風(fēng)生水起之時(shí)，傳統(tǒng)品牌企業(yè)也并沒有閑著。從2009年開始，361°、特步、匹克等就相繼成立了自己的電商部門。數(shù)據(jù)顯示，以中國(guó)基地福建泉州為例，目前已有近七成鞋服企業(yè)涉足電子商務(wù)。2011年，安踏的電商銷售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬元。

　　“雖然目前傳統(tǒng)品牌的電商銷售額占總銷售額的比重只有2%、3%，未來，這個(gè)數(shù)字可以上升到10%、20%，甚至更多。”特步(中國(guó))有限公司電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士稱。

　　不少傳統(tǒng)品牌在觸網(wǎng)之初是把電子商務(wù)作為“清庫(kù)存”的手段，不過，這種認(rèn)識(shí)正在慢慢改變。2011年11月，特步與某網(wǎng)站進(jìn)行了第一次網(wǎng)絡(luò)�？畹膰L試。一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚�？畛毙�，在一個(gè)月內(nèi)銷了2萬雙，最高售價(jià)達(dá)到379元一雙，一度超過了特步在線下的新品價(jià)格。據(jù)了解，特步今年將繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供款，主要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以明星款為主，比如謝霆鋒系列、蔡依林系列、潘瑋柏系列等。

　　“電商最終要回歸價(jià)值，而網(wǎng)絡(luò)特供款則能夠避開目前電商渠道的價(jià)格戰(zhàn)，更好地體現(xiàn)品牌價(jià)值。”肖利華稱。據(jù)了解，七匹狼、九牧王等企業(yè)也通過開發(fā)網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品，有效避免了網(wǎng)銷對(duì)線下產(chǎn)品價(jià)格的沖擊。

　　產(chǎn)業(yè)基地造就電商沃土

　　數(shù)據(jù)顯示，全市2011年電子商務(wù)交易總額達(dá)到482.5億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到72.3億元，同比增長(zhǎng)37.6%。而我市企業(yè)個(gè)人在淘寶網(wǎng)上的開店數(shù)已超過7萬家，在福建排名第一，全國(guó)排行第五。

　　“泉州的電子商務(wù)之所以能夠達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模，與豐富的產(chǎn)業(yè)資源分不開。”泉州市經(jīng)貿(mào)委的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前在電商渠道銷量最大的鞋服正是泉州的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，2011年泉州鞋類和服裝類這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值都超過千億元。“豐富的商務(wù)資源，充足的貨源成為培育電商企業(yè)的‘沃土’。”

　　在泉州服裝業(yè)界被公認(rèn)做得較好的網(wǎng)購(gòu)男裝品牌古由卡總經(jīng)理吳仕藝也表示，“目前在淘品牌中，只要是涉及夾克、襯衫、休閑褲等這些品類的產(chǎn)品，拿貨基本都集中在泉州及周邊地區(qū)。”

　　“不管是從產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，還是資金優(yōu)勢(shì)來看，泉州傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域都大有可為。”在肖利華看來，目前在網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)仍然集中在一些淘品牌和中小賣家身上，“線下傳統(tǒng)品牌還未真正意識(shí)到電商的價(jià)值，‘老虎’和‘獅子’還未真正入場(chǎng)。當(dāng)在資金、人才、供應(yīng)鏈、品牌知名度上都更具優(yōu)勢(shì)的線下品牌大舉進(jìn)軍電商領(lǐng)域時(shí)，游戲才真正開始。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）