電商加速發(fā)展改變傳統(tǒng)鞋服競爭格局

　　【-國內動態(tài)】隨著企業(yè)營銷理念和消費者購物方式的變化，泉州電子商務產業(yè)進入了快速發(fā)展的軌道。近日，作為全國最大的鞋服生產基地，泉州與杭州、廣州、成都并列成為全國電子商務四大產業(yè)基地。快速增長的電子商務市場吸引著越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的加入，網絡子品牌、淘品牌等的快速崛起也悄然改變著傳統(tǒng)商業(yè)競爭格局。

　　外貿企業(yè)轉型“淘品牌”

　　這段時間，在臺商投資區(qū)經營一家外貿的郭先生一直在和淘寶網、京東商城等電子商務平臺加強聯(lián)系，謀劃如何擴大自己的品牌“鐵豹”在網絡上的銷量。“外貿市場整體不樂觀，線下打品牌成本太高，利用電商平臺擴大銷量，并塑造品牌已經成為外貿企業(yè)轉型的普遍做法。”郭先生稱。

　　實際上，從外貿企業(yè)轉型電商品牌早有成功的案例。2008年，在外貿市場遭遇金融危機沖擊之時，斯波帝卡負責人吳詩輝曾經嘗試過線下專賣店，打算走傳統(tǒng)渠道做品牌，但并不成功。最終，他看中了電商平臺，通過進駐淘寶，把自己打造成“淘品牌”。2011年，他塑造的男裝品牌斯波帝卡的銷量已突破2億元，成為淘寶男裝品牌前三名。據(jù)了解，相比原來外貿10%—20%的毛利率，斯波帝卡在轉型做電商品牌后，獲得了30%以上的毛利率。

　　同樣，目前年銷售額超過1個億的石獅淘品牌格男仕也是成功轉型的一個案例。2010年下半年，以外貿代工為主的凱爾制衣打造了自己的線上品牌格男仕。由于坐擁成熟的服裝產業(yè)鏈優(yōu)勢，格男仕能夠實現(xiàn)“短平快”開發(fā)產品，在服裝的成本、品質、設計上都具備一定的優(yōu)勢，上線僅一年多，就成為頗有知名度的“淘品牌”。

　　內銷品牌推出“特供款”

　　在淘品牌風生水起之時，傳統(tǒng)品牌企業(yè)也并沒有閑著。從2009年開始，361°、特步、匹克等就相繼成立了自己的電商部門。數(shù)據(jù)顯示，以中國基地福建泉州為例，目前已有近七成鞋服企業(yè)涉足電子商務。2011年，安踏的電商銷售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬元。

　　“雖然目前傳統(tǒng)品牌的電商銷售額占總銷售額的比重只有2%、3%，未來，這個數(shù)字可以上升到10%、20%，甚至更多。”特步(中國)有限公司電子商務總經理肖利華博士稱。

　　不少傳統(tǒng)品牌在觸網之初是把電子商務作為“清庫存”的手段，不過，這種認識正在慢慢改變。2011年11月，特步與某網站進行了第一次網絡�？畹膰L試。一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚�？畛毙�，在一個月內銷了2萬雙，最高售價達到379元一雙，一度超過了特步在線下的新品價格。據(jù)了解，特步今年將繼續(xù)開發(fā)網絡專供款，主要結合網絡消費者的特點，以明星款為主，比如謝霆鋒系列、蔡依林系列、潘瑋柏系列等。

　　“電商最終要回歸價值，而網絡特供款則能夠避開目前電商渠道的價格戰(zhàn)，更好地體現(xiàn)品牌價值。”肖利華稱。據(jù)了解，七匹狼、九牧王等企業(yè)也通過開發(fā)網絡特供產品，有效避免了網銷對線下產品價格的沖擊。

　　產業(yè)基地造就電商沃土

　　數(shù)據(jù)顯示，全市2011年電子商務交易總額達到482.5億元，其中網絡零售總額達到72.3億元，同比增長37.6%。而我市企業(yè)個人在淘寶網上的開店數(shù)已超過7萬家，在福建排名第一，全國排行第五。

　　“泉州的電子商務之所以能夠達到現(xiàn)在的規(guī)模，與豐富的產業(yè)資源分不開。”泉州市經貿委的相關負責人稱，目前在電商渠道銷量最大的鞋服正是泉州的優(yōu)勢產業(yè)，2011年泉州鞋類和服裝類這兩個產業(yè)產值都超過千億元。“豐富的商務資源，充足的貨源成為培育電商企業(yè)的‘沃土’。”

　　在泉州服裝業(yè)界被公認做得較好的網購男裝品牌古由卡總經理吳仕藝也表示，“目前在淘品牌中，只要是涉及夾克、襯衫、休閑褲等這些品類的產品，拿貨基本都集中在泉州及周邊地區(qū)。”

　　“不管是從產業(yè)鏈優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，還是資金優(yōu)勢來看，泉州傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域都大有可為。”在肖利華看來，目前在網絡零售領域的競爭仍然集中在一些淘品牌和中小賣家身上，“線下傳統(tǒng)品牌還未真正意識到電商的價值，‘老虎’和‘獅子’還未真正入場。當在資金、人才、供應鏈、品牌知名度上都更具優(yōu)勢的線下品牌大舉進軍電商領域時，游戲才真正開始。”（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）