溫嶺鞋企“走”出本土轉(zhuǎn)型升級之路

　　【-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】前不久，有著“世界最牛鞋展”之稱的國際鞋類展覽會(huì)在德國杜塞爾多夫如期舉辦。由我國第一家股份合作制企業(yè)——寶利特鞋業(yè)有限公司、行業(yè)龍頭浙諾爾(集團(tuán))股份有限公司等13家鞋企組成的溫嶺展團(tuán)一登場，就吸引了眾多眼球。

　　溫嶺位于浙江省臺(tái)州市，面積僅占全國萬分之一，卻是全國制業(yè)最多、產(chǎn)量最大、產(chǎn)值最高的縣市。2011年，溫嶺6004家大小鞋企共生產(chǎn)了12億雙鞋，創(chuàng)造了“天下之履，十有其一”的奇跡。歷經(jīng)30多年的艱辛跋涉，溫嶺鞋業(yè)走出國門，將足跡深深地印在了全世界148個(gè)國家和地區(qū)的土地上，“走”出了一條屬于自己的路。

　　“走”規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路

　　與福建晉江、廣州東莞一樣，浙江溫嶺是中國鞋履主要生產(chǎn)基地之一。不過，前者以大中型鞋企為主，而溫嶺鞋業(yè)則小微企業(yè)居多。可以說，民營經(jīng)濟(jì)是臺(tái)州的命脈，而小微企業(yè)則是最基本、最重要的細(xì)胞。

　　正如浙江卓凌鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人盛建勇所說，溫嶺鞋業(yè)之所以聞名，不是幾家大鞋廠的功勞，而是數(shù)以千計(jì)的小作坊“聚合”的結(jié)果，“是他們讓全世界都知道了‘溫嶺’。”

　　星星之火，可以燎原。溫嶺小微鞋企的存在，凸顯出規(guī)模效應(yīng)，讓溫嶺鞋業(yè)能夠始終保持低成本競爭的優(yōu)勢。產(chǎn)、供、銷，每一條線上都有企業(yè)，危機(jī)來臨時(shí)，抱團(tuán)存活的概率才大。但隨著轉(zhuǎn)型升級的腳步加快，溫嶺鞋業(yè)也不可避免地面臨洗牌。去年底，有100多家鞋廠倒閉，基本都是產(chǎn)品質(zhì)量較差小廠。浙江臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局認(rèn)為，這種洗牌不僅沒有影響溫嶺鞋業(yè)的生產(chǎn)狀況，反而有利于提高鞋業(yè)的整體質(zhì)量。溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)秘書長潘克誠表示，這些家庭作坊式小廠關(guān)門倒閉，是行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的現(xiàn)象。溫嶺鞋業(yè)要在國際市場搶得地位，就要擴(kuò)大規(guī)模，“走”規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路。

　　因此，重壓之下的溫嶺鞋業(yè)沒有出現(xiàn)衰退跡象。據(jù)臺(tái)州局統(tǒng)計(jì)，2011年，轄區(qū)484家鞋企向148個(gè)國家和地區(qū)出口了37009批、4.5億雙、貨值14.85億美元的鞋類產(chǎn)品，同比分別增長9.3%、18.3%和31.2%，在出口企業(yè)數(shù)和出口批次、數(shù)量、金額方面均創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄。

　　“走”品牌提升之路

　　“溫嶺鞋業(yè)如果不進(jìn)行品牌經(jīng)營，不出5年就會(huì)被淘汰。”這句話出自浙江福德隆鞋業(yè)有限公司董事長朱富德之口。在溫嶺，制鞋企業(yè)多達(dá)6000多家，但擁有自主品牌的卻很少。大多數(shù)鞋企走的是中低端廉價(jià)產(chǎn)品路線，每雙鞋的利潤只有2%左右，有的甚至無利可圖。

　　喪失成本優(yōu)勢后的溫嶺鞋業(yè)該何去何從?對這個(gè)問題，檢驗(yàn)檢疫部門、鞋企負(fù)責(zé)人、鞋革商會(huì)都給出了同樣的答案——品牌提升是必由之路。

　　談到“品牌”，朱富德打開了話匣子：“以前給品牌廠加工，我的鞋賣17元，而他貼上自己牌子轉(zhuǎn)手就賣30多元。”貼牌與自主品牌，讓朱富德看到了企業(yè)競爭力的高低。經(jīng)過對溫州和福建鞋業(yè)進(jìn)行全面考察，朱富德很感慨：“福建一些鞋企，像ABC、，創(chuàng)辦前期規(guī)模跟我們差不多，現(xiàn)在卻走在我們前頭。為什么?因?yàn)樗麄兌�得品牌運(yùn)作。”

　　2012年初，溫嶺市鞋革商會(huì)年會(huì)上，臺(tái)州局提出，貼牌企業(yè)沒有話語權(quán)，質(zhì)量再好，終究是為他人作嫁衣。臺(tái)州局認(rèn)為，創(chuàng)建品牌既需要企業(yè)負(fù)責(zé)人理念的更新，也需要管理水平的提高。

　　臺(tái)州市石林鞋業(yè)有限公司的自主品牌客來峰，產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比都不錯(cuò)，但出口比例不高，且多集中在中東等低端市場。臺(tái)州局對企業(yè)進(jìn)行了“巡診體檢”，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的冷粘烘干時(shí)間與溫度工藝參數(shù)有待優(yōu)化、針車車間工序不合理造成流轉(zhuǎn)混亂、自主品牌產(chǎn)品類型與目標(biāo)市場要求有差距等多個(gè)問題，并據(jù)此開出3份“優(yōu)化建議單”。今年1~4月，該公司出口額高達(dá)1028.5萬美元，同比增長26%，其中自主品牌出口占了半壁江山。

　　“走”科學(xué)發(fā)展之路

　　“到新興市場淘金吧。”近年來，歐美等傳統(tǒng)出口市場低迷，臺(tái)州局順時(shí)應(yīng)勢，鼓勵(lì)鞋企加快“走出去”步伐。

　　據(jù)著名投資機(jī)構(gòu)高盛預(yù)測，金磚國家2012年將保持7%以上的經(jīng)濟(jì)增長率，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體1~2%的年經(jīng)濟(jì)增長率。眼下，俄羅斯已成為臺(tái)州出口鞋業(yè)的重要新興市場。2011年，臺(tái)州出口俄羅斯金額達(dá)5007.4萬美元，同比增長47.96%。

　　打入俄羅斯市場，溫嶺鞋業(yè)有著自己的“獨(dú)門秘訣”——在境外設(shè)立加工企業(yè)。

　　十多年前，臺(tái)州商人李傳法在埃及投資了2000萬元開辦鞋廠，國內(nèi)取材、研發(fā)，國外加工、銷售，讓李傳法大獲成功。嘗到了甜頭的李傳法，2007年又在俄羅斯成立了一家子公司，并順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�。�?jù)臺(tái)州局溫嶺辦事處的檢驗(yàn)人員介紹，國外特別是俄羅斯等國的“灰色清關(guān)”一直存在，外國鞋子很難“走”進(jìn)去。溫嶺一些龍頭鞋企通過在俄羅斯、烏克蘭等地辦廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化，既可避免較高的成品鞋關(guān)稅，也有效抵制了相關(guān)貿(mào)易壁壘。

　　“經(jīng)營模式可以被復(fù)制，但技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本。我們將繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)走規(guī)模、創(chuàng)新和品牌之路，持續(xù)推動(dòng)溫嶺鞋業(yè)走科學(xué)發(fā)展之路。”臺(tái)州局局長何濱的一席話道出了溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的真諦。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）