李寧20億合同取代安踏成CBA贊助商

　　【-品牌動態(tài)】安踏與CBA的合同已經(jīng)到期，經(jīng)過談判，李寧將成為新的“CBA唯一指定運動裝備”贊助商，合同期限是5個賽季，合同金額為5個賽季20億元。2006年，NBA與阿迪達(dá)斯簽訂一份11年的合約，合同價值為4億美元，折合成人民幣大約為25.23億元，平均每年2.3億元。

　　5月23日，高盛高華發(fā)表報告，下調(diào)中國體育用品板塊2012-2014年每股盈測，并調(diào)整各股評級及目標(biāo)價�；�于品牌強(qiáng)度及利潤率趨升，維持“買入”評級;料安踏未來數(shù)季銷售仍將倒退、經(jīng)營利潤率難續(xù)，維持“沽售”評級。

　　一周之后，有消息傳來，與CBA的合同已經(jīng)到期，經(jīng)過漫長談判，李寧將成為新的“CBA唯一指定運動裝備”贊助商，合同期限是5個賽季，合同金額為5個賽季20億元。消息尚未得到李寧公司的官方承認(rèn)，不過知情人表示，合同幾乎板上釘釘。

　　幕后

　　曾醞釀三家聯(lián)手分割

　　CBA每年會推出一本聯(lián)賽“官方手冊”，這本手冊的最后一頁上印的是贊助商的商標(biāo)。上個賽季，CBA贊助商從16家增加到22家，它們被歸入“官方合作伙伴”、“官方贊助商”和“官方供應(yīng)商”三類。這其中，安踏作為CBA唯一指定運動裝備贊助商，排在“官方合作伙伴”第一位。不過，2011-2012賽季結(jié)束之后，安踏與CBA的合同到期，一場激烈的競爭隨著上賽季CBA的結(jié)束同時立刻展開。

　　幾年前，李寧的高層曾向當(dāng)時的籃協(xié)掌門人李元偉抱怨，李寧所有的運動裝備中，賣得最好的是籃球鞋，失去CBA聯(lián)賽這塊陣地實在可惜。現(xiàn)在，他們終于得償所愿，奪得CBA這塊惦記已久的陣地，取代安踏成為新的“CBA唯一指定運動裝備”。事實上，之前就有媒體透露CBA新賽季已經(jīng)簽下一個國內(nèi)，雙方合作的金額是每年2.5億元現(xiàn)金外加5000萬元的裝備費用。昨天曝出的事實是，金額比當(dāng)初預(yù)測更高，李寧與CBA的合同期限將是5個賽季，金額為5個賽季20億元。

　　據(jù)悉，李寧是擊敗了耐克、安踏、阿迪達(dá)斯三個對手后最終勝出。其中，耐克最早退出了競爭，耐克曾經(jīng)報價每個賽季8000萬元人民幣，但李寧與安踏的報價均已過億元，耐克只得抽身而去。由于合同報價不菲，一度計劃由阿迪達(dá)斯、李寧和安踏三家共同吞下合同，也就是三家分割聯(lián)賽17支球隊。但是在討論中，關(guān)于球衣、球鞋Logo、頂級贊助商權(quán)益這些實際問題的協(xié)調(diào)，很難讓各方都滿意，最后李寧一家接手。

　　之前，當(dāng)CBA聯(lián)賽推廣權(quán)以每年3.3億元與盈方續(xù)約5年的消息傳出時，有業(yè)內(nèi)專家曾經(jīng)提出“天價蛋糕”風(fēng)險誰來承擔(dān)的問題。知情人士透露，其實李寧此次與CBA的合同與盈方是捆綁在一起的，“據(jù)我所知，盈方與籃協(xié)的合同要在李寧的合同簽訂之后簽訂，換句話說，盈方并不需要擔(dān)心虧損問題，實際上，盈方在拿下CBA的推廣權(quán)后，每年已經(jīng)有至少5000萬元利潤進(jìn)賬了。”

　　對比

　　比NBA更值錢?

　　5年20億元，意味著，李寧每年要向CBA支付4億元的贊助費。2004年，安踏成為CBA的贊助商，當(dāng)時的簽約金額為3年6000萬元。之后再續(xù)約5年，依舊是平均每個賽季2000萬元。8年后，這個數(shù)字翻了20倍。《籃球先鋒報》總編輯蘇群說，“這一次盈方和籃管中心合同期滿，在續(xù)約的關(guān)鍵時刻，運動品牌之間的‘星球大戰(zhàn)’一觸而發(fā)。盈方暴漲的‘年費’，背后的推動者即是運動品牌之間的商戰(zhàn)。”

　　實際上，這個數(shù)字，即使NBA也無法企及。2006年，NBA與阿迪達(dá)斯簽訂一份11年的合約，合同價值為4億美元，折合成人民幣大約為25.23億元，平均每年2.3億元。當(dāng)然，這里涉及的只是純體育品牌贊助，電視轉(zhuǎn)播并不包含在內(nèi)。而在國內(nèi)，如果僅僅計算體育品牌贊助，中超也不及CBA。2009年，中超與簽下一份長達(dá)十年的合約，雙方成為戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)最初的估計，耐克將總共投入2億美元，平均每年約合1.25億元人民幣。根據(jù)媒體之前的報道，2010年，361°與乒超聯(lián)賽簽約，這當(dāng)中不僅包括了球衣、球鞋等贊助，還包括了冠名權(quán)，類似全包的性質(zhì)。但是即便如此，總費用也只是600萬元人民幣而已。

　　“這個金額確實有點太大了，翻了20倍，”《體壇周報(微博)》副總編楊毅(微博)說道，“正常來說，增長5倍是正常的。那個時候，聯(lián)盟球隊的平均投入是七八百萬元，現(xiàn)在有的球隊投入可以達(dá)到七八千萬元，平均下來每支球隊一個賽季的投入在3500萬元以上，市場投入相當(dāng)于增長了5倍，贊助商的投入增長5倍是合理的。每年4億元，的確高了。”

　　不過在關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶看來，這并不是一個很過分的價格，“是不是合理，現(xiàn)在還難以判斷。如果考慮到中國職業(yè)體育發(fā)展正處于初級階段，考慮中國市場的潛力，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模，再把每一年的贊助金額換算成美元，和過往相比，是有很大的提升，但也不是很過分，消息屬實的話，我想這不會是李寧公司一時的沖動性消費。”

　　或許安踏這些年的營業(yè)額給了后來者很多信心，2004年，安踏首次與CBA合作，當(dāng)時安踏一年的營業(yè)額為3.1億元，到了2011年，這個數(shù)字達(dá)到89億元。

　　預(yù)言

　　聯(lián)賽改革左右升值空間

　　根據(jù)2011年財務(wù)年報，李寧最終以0.3億元的優(yōu)勢擊敗安踏重新奪回國內(nèi)體育用品品牌頭把交椅，但是他們的銷售增長率首次出現(xiàn)負(fù)增長，毛利率和純利率都較前一年有所下降，2010年，李寧的純利率為16%，2011年，這個數(shù)字變?yōu)?%。2011年，他們的毛利是41.14億元，凈利潤僅為3.86億元。

　　在公司面臨困境的情況下，李寧此時拋出的大手筆讓外界不禁會有一些擔(dān)心。CBA能夠給李寧帶來期望中的回報嗎?

　　“中國的體育資源稀缺，優(yōu)質(zhì)的體育資源就更加稀缺，贊助商進(jìn)入主流頂級聯(lián)賽的選擇并不多，所以價高者得。但在合同技術(shù)層面上，李寧需要寫明一個賽季要遞增多少場比賽，過去曾經(jīng)出現(xiàn)為奧運讓路，聯(lián)賽賽程縮水的情況，這是不該出現(xiàn)的。李寧也要加強(qiáng)和消費者的溝通，鮮明表達(dá)品牌訴求，還要加強(qiáng)服務(wù)保障體系，提高專業(yè)化程度。”張慶表示，李寧要通過措施降低風(fēng)險。

　　另一方面，張慶也對CBA聯(lián)賽的管理者提出建議，在獲得了贊助商的高額贊助后，應(yīng)該進(jìn)一步完善CBA職業(yè)品牌，更好地為贊助商服務(wù)。“聯(lián)賽最重要的不是現(xiàn)在要賣出多少錢，而是如何繼續(xù)職業(yè)化的進(jìn)程。要有合理的制度化的安排、可持續(xù)可預(yù)期的公開的進(jìn)程，哪怕不是一步到位，也能讓人看到未來�，F(xiàn)在突然有錢了，錢該怎么花。過去4年，聯(lián)賽改革停滯，希望這次‘巨額’的進(jìn)入，關(guān)閉4年的改革大門可以推開一道縫隙。”2005年，前籃管中心主任李元偉制定了中國職業(yè)籃球發(fā)展的“北極星計劃”，這個10年計劃的最終目標(biāo)是推動CBA聯(lián)賽公司化發(fā)展，張慶說，“其實北極星計劃開始效果不錯，但是中國籃球的改革在奧運之后就基本停滯了，目前的CBA還只是半職業(yè)化的聯(lián)賽。”

　　李元偉也提出同樣的看法：“CBA大幅度升值總是一件好事情，但隨之而來的壓力也會增加，贊助金額加大的同時，服務(wù)的質(zhì)量必須跟上，聯(lián)賽的發(fā)展也應(yīng)該更加貼近市場，否則恐怕難以為繼。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）