鞋世界2012大型實(shí)地調(diào)研萬(wàn)里行之江蘇

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】繼江西、浙江、上海之后，4月的目的地定在了江蘇。4月5日—15日，我們的活動(dòng)小組先后走訪了常熟、南京、鹽城、淮安、徐州五大批發(fā)基地。相較其他省份，江蘇省的區(qū)域劃分較為細(xì)致，多數(shù)品牌在該省內(nèi)擁有三到五個(gè)一級(jí)代理或分公司，各自負(fù)責(zé)自己所屬區(qū)域，互不侵?jǐn)_�；�于《鞋世界》在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力，活動(dòng)小組受到了許多當(dāng)?shù)卮�理商朋友的熱情款待，在此表示感謝。

　　鞋市印象之常熟

　　走訪江蘇中和貿(mào)易有限公司

　　江蘇中和貿(mào)易有限公司成立于2000年，是、耐克、李寧、安踏等國(guó)內(nèi)外一線運(yùn)動(dòng)品牌江蘇省或區(qū)域總代理�，F(xiàn)已有加盟店鋪600多家，分銷(xiāo)店鋪800多家，直營(yíng)店鋪400多家，特設(shè)加盟與直營(yíng)商品部，有其獨(dú)特的庫(kù)存消化模式，現(xiàn)為江蘇省最大的體育用品經(jīng)營(yíng)商。

　　走訪常熟招商城

　　常熟市鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)分類(lèi)明晰。八達(dá)鞋城共三層，入駐品牌較為全面：三樓以溫州男鞋為主，面積較大，如蜘蛛王、日泰、杰豪、獸霸等;二樓以男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋為主，如戈美其、名典、巨圣、卡帝樂(lè)•鱷魚(yú)、保羅•蓋帝等;一樓分布相對(duì)凌亂，品牌較多，形象較亂。此外，南門(mén)沿街也有部分男鞋品牌，如金戈鐵馬、巨派、巴爾曼等。

　　新豐鞋城位于八達(dá)鞋城對(duì)面，共五層。其中，一樓品牌較多，比較雜亂，形象較差，品牌檔次不高;二樓以真皮品牌為主，與八達(dá)鞋城相比檔次稍低;三樓以自主品牌居多，四五樓為倉(cāng)庫(kù)。

　　記者視角

　　PU女鞋在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占比較大，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。為避開(kāi)共生渠道內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)貛讉�(gè)領(lǐng)先品牌如戈美其、卓詩(shī)尼、名典、巨圣、靚點(diǎn)等，已開(kāi)始由散批向?qū)Ｙu(mài)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，在操作上先縣鎮(zhèn)再城鄉(xiāng)，先蘇北再蘇南，精耕細(xì)作，穩(wěn)中求快。

　　真皮女鞋整體表現(xiàn)良好，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也比較穩(wěn)定。值得一提的是，本土自有品牌鳳飛飛，渠道多樣，具有一定的客戶(hù)群，比較受消費(fèi)者認(rèn)可。男鞋以真皮為主，做得較好的有蜘蛛王、杰豪等，而巴爾曼、金戈鐵馬、鷗鳥(niǎo)王等移膜革品牌做得也不錯(cuò)。

　　鞋市印象之南京

　　江蘇鞋城位于南京市水西門(mén)虎踞南路，整體規(guī)模較小，硬件設(shè)施較差，單個(gè)檔口面積不大，形象展示不佳。記者走訪時(shí)，虎踞南路正在整修，鞋城外堆滿(mǎn)了貨品，人流擁擠，放眼望去，更顯陳舊。鞋城共有兩層，一樓以溫州女鞋為主，二樓以運(yùn)動(dòng)休閑與真皮為主，品牌不多。在當(dāng)?shù)�，很多品牌將分公司設(shè)在寫(xiě)字樓內(nèi)，鞋城品牌也在考慮將檔口移出。

　　該市消費(fèi)力高，店鋪?zhàn)饨鸶�，主流商圈以商超和賣(mài)場(chǎng)為主，沿街店鋪相對(duì)較少，皮鞋和在當(dāng)?shù)匕l(fā)展比較穩(wěn)定�；�于投入與風(fēng)險(xiǎn)考慮，在次級(jí)商圈開(kāi)專(zhuān)賣(mài)或開(kāi)小區(qū)店是大多數(shù)PU女鞋的選擇。南京市場(chǎng)早前以二級(jí)批發(fā)為主，由于毗鄰安徽省馬鞍山市，交通方便，馬鞍山的鞋類(lèi)銷(xiāo)售也逐漸劃分給南京市場(chǎng)，慢慢轉(zhuǎn)變成一級(jí)代理。

　　鞋市印象之鹽城

　　鹽城招商城是涵括鞋類(lèi)、服裝、皮具、文具、小家電、家居產(chǎn)品等于一體的大型批發(fā)零售市場(chǎng)，鞋類(lèi)批發(fā)在招商城四號(hào)樓二樓，分布比較均勻。鹽城鞋城屬于小型批發(fā)市場(chǎng)，真皮檔口較少，僅有獸霸、杰豪等幾個(gè)品牌;PU女鞋在當(dāng)?shù)刈龅貌诲e(cuò)，如名典，每年可以做到二十多萬(wàn)對(duì)。

　　鹽城招商城面積雖大，但內(nèi)部空氣質(zhì)量及明亮度較差，影響了品牌的展示效果。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始將批發(fā)檔口轉(zhuǎn)移到剛剛建成的白馬廣場(chǎng)，而將招商城作為零售和散批點(diǎn)。目前，白馬廣場(chǎng)鞋城尚未正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，佰納、名典、紅爾康、寶飄、香香莉、縫葉鳥(niǎo)、德尼爾森、巨康、南王、賽駝皇、福利康、獸霸、七波輝、老爺車(chē)等品牌已確定入駐。

　　鞋市印象之淮安

　　淮安市山鷹鞋城品牌分布較為集中，但規(guī)模不大，共分為三個(gè)區(qū)：A區(qū)以運(yùn)動(dòng)休閑及童鞋為主，B區(qū)以PU女鞋為主，C區(qū)則為真皮。整個(gè)鞋城真皮品牌不多，運(yùn)動(dòng)品牌也較少，主要是PU女鞋批發(fā)，當(dāng)?shù)刈龅幂^好的品牌有戈美其、名典、卓詩(shī)尼等。方面，奧古斯都等做得不錯(cuò)。

　　鞋市印象之徐州

　　徐州淮海鞋城檔口主要分布在一樓，品牌比較集中，A區(qū)以女鞋、皮鞋為主，B區(qū)以運(yùn)動(dòng)休閑、為主。整個(gè)鞋城面積大，進(jìn)駐品牌多，但規(guī)劃較好，比較整齊。當(dāng)?shù)刈龅幂^好的，女鞋方面以溫州女鞋為主，如名典、戈美其、卓詩(shī)尼等，男鞋方面意爾康、紅蜻蜓、老鞋匠等都不錯(cuò)。

　　雖然溫州女鞋在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)，但隨著眾多溫州女鞋品牌開(kāi)始由批發(fā)向?qū)Ｙu(mài)轉(zhuǎn)型，為占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不斷加快開(kāi)店速度，某品牌代理商向記者感嘆，廠家每年給出一個(gè)新開(kāi)店面最低數(shù)量，開(kāi)店沒(méi)有問(wèn)題，卻導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本提高，庫(kù)存積壓，經(jīng)銷(xiāo)商的利益沒(méi)辦法保障。應(yīng)該說(shuō)，溫州女鞋品牌亟需找到一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型的新路子。

　　整體來(lái)看，徐州市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�較大，近年來(lái)，淮安、臨沂等地的部分品牌開(kāi)始向徐州轉(zhuǎn)移，如蜘蛛王、珂卡芙等。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）