安踏增加對(duì)經(jīng)銷商回扣或影響利潤(rùn)率

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】據(jù)港媒報(bào)道，內(nèi)地運(yùn)動(dòng)行業(yè)在過(guò)去一年半飽受存貨困擾，但零售端存貨多、折扣大的情況絲毫未改。據(jù)本報(bào)了解，為緩解經(jīng)銷商盈利壓力，近期增加給予經(jīng)銷商的回扣。有分析員擔(dān)憂，相關(guān)開(kāi)支或會(huì)影響公司利潤(rùn)率。

　　不欲留零售減價(jià)空間

　　市場(chǎng)人士透露，安踏為緩解經(jīng)銷商盈利壓力，加大了對(duì)其回扣(Rebate)力度，相信會(huì)對(duì)公司毛利率造成一定壓力。據(jù)悉，安踏管理層將40%左右視為毛利率合理水平，而公司去年毛利率約42.3%。

　　安踏發(fā)言人證實(shí)，公司確實(shí)加大了回扣力度，但強(qiáng)調(diào)相關(guān)回扣為獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)，根據(jù)經(jīng)銷商同店銷售、開(kāi)店數(shù)目等指標(biāo)，每半年計(jì)算一次。發(fā)言人坦言，行業(yè)存貨狀況比較嚴(yán)峻，公司之所以選擇回扣補(bǔ)貼、而非加大批發(fā)折扣，是不想為零售終端留下太大減價(jià)空間，從而傷害到品牌價(jià)值。

　　倘成功清存貨 非壞事

　　發(fā)言人未有回應(yīng)回扣可能涉及的金額上限及對(duì)利潤(rùn)的影響。有分析員擔(dān)心，相關(guān)開(kāi)支料會(huì)拖累公司的毛利率，或需重新審視公司今年盈利預(yù)測(cè);但另有分析員稱，靈活安排對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼，是安踏一貫做法，若能成功激勵(lì)經(jīng)銷商清存貨，并非一件壞事。

　　行業(yè)2年調(diào)整期 屬正常

　　自2010年第四季度起，內(nèi)地運(yùn)動(dòng)品牌如同「多米諾骨牌」般，接連出現(xiàn)存貨堆積、銷售放緩等問(wèn)題。安踏曾因數(shù)據(jù)強(qiáng)勁，「出淤泥不染」，大受基金青睞。但公司今年四季度定貨會(huì)金額按年錄得低雙位數(shù)下降，股價(jià)一度創(chuàng)下年內(nèi)新低。安踏昨跌2.9%，收?qǐng)?bào)6元。

　　「不要把調(diào)整期誤會(huì)為行業(yè)或是哪個(gè)品牌不行了……行業(yè)調(diào)整大概要花2年時(shí)間�！拱蔡�會(huì)「緩一緩，以后再跑起來(lái)�！拱蔡ぶ飨�丁世忠近期在接受內(nèi)地記者訪問(wèn)時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)已經(jīng)高速增長(zhǎng)近20年，出現(xiàn)一至兩年的調(diào)整期，其實(shí)非常正常。

　　丁世忠并稱，過(guò)去公司只考慮批發(fā)商一級(jí)的需求，但現(xiàn)在將思考如何從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。公司未來(lái)會(huì)強(qiáng)化加盟店終端管理，要求每家店都單獨(dú)訂貨;同時(shí)，在傳統(tǒng)訂貨制度下，會(huì)研究如何使補(bǔ)貨機(jī)制更靈活。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）